Основное качество предпринимателя даже не креативность. Это умение работать, и умение работать, когда не хочется. У меня нет настроения, у меня болит правая почка, у меня с женой был скандал, мне хочется есть — это те самые отговорки, которые показывают, что, собственно, бизнесом вам заниматься еще очень рано.
Открою страшную тайну — настоящий предприниматель, если девушка мешает ему заниматься его делом, от девушки уходит. Потому что бизнес — это жена, и, скорее всего, первая.
Я привел в пример эту историю, чтобы еще раз ткнуть вас носом — надо уметь расставлять приоритеты. Это вообще в жизни пригождается, а уж в бизнесе тем более. А здесь думать надо о всего двух вещах: чем заняться и откуда взять клиентов?
Отвечаю сразу на оба вопроса — копировать и обзванивать. Если все же из танка пока выбраться не удалось, то поясняю — берете ближайший бизнес, который вам просто более-менее понятен, и начинаете им заниматься. А обзванивать — ну, это просто обзванивать и предлагать свои услуги и свой товар.
Я ведь не ошибусь, если охарактеризую вас как человека, который не знает, что ему больше нравится, который еще не нашел себя в жизни, который ищет свое призвание и не хочет тратить лучшие годы своей жизни на, возможно, совсем ему не подходящее занятие? Что, серьезно? Прямо в точку, да? Поздравляю, вы в такой власти стереотипов, что только селедка с молоком поможет хотя бы на минуту оттуда вылезти.
Поясню — человек адаптивен, и это его природа. Ни у кого из людей нет своего призвания. Наше наполнение — самовнушение и самоубеждение. Нет ничего, что у вас не могло бы не получиться. Нет ничего, что вам не могло бы не понравиться.
Есть поговорка — после ядерного взрыва на планете останутся только крысы, тараканы и люди. Она говорит нам о том, что если очень хочется заняться чем-то своим, то просто посмотрите, чем уже занимаются другие, начните это делать, а потом, скорее всего, уже сама судьба подскажет, что делать.
Как стать предпринимателем? Предпринять.
Конкуренция, анализы рынков, окупаемость — это бред, о котором могут разговаривать только те, кто уже достиг минимального успеха. А с самого начала нужно заняться любым делом. И скажу вам по секрету — даже минимальный доход предпринимателя, который реально вкладывает в свое дело все свои силы, больше любой зарплаты госчиновника вместе со взятками и привилегиями.
Допустим, вы видите кучу киосков на улице. Думаете, еще один не окупится? А наверное, сразу о СЭС и других кровопийцах мысли приходят? Так вот, все окупится, а СЭС и другие кровопийцы — это просто рядовые обычные препятствия и условия бизнеса. К ним привыкаешь так же, как к капризам покупателей или туману на улице.
Есть желание заняться окнами? Чертовски окупаемое дело, я вам скажу. А вот для начала набраться опыта, поездить обычным установщиком и разобраться во всем религия не позволяет?
Есть желание купить франшизу «Пышки» и начать торговать пирожными? О да, стопроцентная окупаемость в первый месяц работы. Ну тогда, наверное, гордость не позволит походить по родне и друзьям и набрать денег на франшизу, верно?
О, нашли товар, который можно в одном месте купить дешево, а в другом продать гораздо дороже? Ну вот, опять куча мыслей о неожиданных препятствиях, да и книжка ведь на диване лежит. Надо бы прочитать.
Я призываю не придумывать суперидей, не думать о том, как взорвать мир суперпроектом, не развивать новую социальную сеть и не мучиться, глядя в потолок, какую же невообразимую херовину мне придумать? Понимаете, если и придумаете, то не думая об этом. Звучит странно, но лишь в фоновом режиме человека озаряют гениальные идеи. Вы будете уже чем-то заниматься, что-то делать — идея вас озарит. Ну даже если и не озарит, то вы уже чем-то занимаетесь и что-то делаете.
Я с большим удовольствием наблюдаю за тем, как в Интернет приходят люди с громадным желанием сделать свое громадное и офигенское. Начать с малого у них даже не хватает соображения, видимо.
Есть такой тренд — просто верьте, что у вас все получится. Я бы сказал иначе — просто начните, а там будь что будет. Вера в суперидею — вредна. Алчность в желаниях — вредна вдвойне. Все эти веры как раз и являются тем самым, о чем я говорил в самом начале данной главы, — они являются самообманом и отсрочкой.
Я родился в семье рабочих, мне не суждено создавать что-то гениальное и великое. Я не прославлюсь в веках, мою могилу не сделают склепом для поклонения, девушки не будут отдавать мне невинность, а дети никогда не будут носить футболки с моим фото.
Ну и что? Да похуй. Мне это вообще не важно.
Я живу, и знаю, что я не быдло, а предприниматель. Для кого-то это звучит смешно, а для меня — гордо. Это главное.
Публичность как стартовый капитал
Большинство прибыльных бизнесов — клиентоориентированы. Конечно, есть некоторые виды заработков, при которых вас от клиента отделяет несколько прослоек. В Интернете это та же продажа ссылок или трафика партнерским программам.
Но мы не будем говорить о том, что неприкольно. А неприкольно почти все, что не подразумевает общения с людьми. Само по себе общение может быть и неприятным, а в этом случае оно дает опыт, а может быть и интересным — это приносит связи в дальнейшем.
Люди — самый ценный капитал. Может исчезнуть все, что приносит прибыль, тот же Интернет например. Останутся люди. И у кого полезных, приятных, дружеских, взаимовыгодных связей будет больше, те и останутся на плаву даже в самых катастрофических случаях.
В любой бизнес можно въехать на любой из колесниц — имея много денег либо имея узнаваемость. В первом случае понятно, что можно просто заставить работать машину бизнеса, вкладывая деньги. Например, то же самое продвижение сайтов может принести вашей фирме очень неплохую прибыль.
Во втором случае — узнаваемость становится равной полезным связям. Узнаваемость не предполагает ваших вложений, она предполагает вложения инвесторов и ваши навыки управления этим капиталом, проще говоря — специализацию. Для того чтобы быть узнаваемым и иметь возможность просто работать на своей репутации, необходимо стать публичной личностью.
Когда кто-то ищет исполнителя или организатора для своих бизнес-проектов, они хотят минимизировать риск, не обращаясь к кому-то совершенно незнакомому. Это свойство человеческой натуры — проще обратиться к знакомому, пусть даже по рекламе, чем искать самому. Здесь срабатывает тот фактор, что если фирма тратит деньги на рекламу, значит, она готова заниматься своим делом, и хочет им заниматься.
Кажется странным, но многие публичные люди получают больше заказов, обгоняя больших, чем они, профессионалов. Публичность становится стартовым капиталом, который можно направить в любое русло, имея возможность пробовать, рисковать, оставаясь при этом таким же публичным человеком, то есть капитала не теряя.
Я могу сказать на своем примере и даже на примере нескольких блоггеров — я не занимался толком ничем, кроме написания постов. Людям не обязательно быть полезным в материальном и прямом денежном плане — есть вещи гораздо важнее. Например, разобраться со своей жизнью, опираясь на опыт другого.
