ДАРЕНИЕ – это ПОДАРОК.
А не торговое соглашение. Торгуясь, вы просто обмениваете одно на другое. В этом нет ничего плохого. Это старейшая формула успешного бизнеса. Но не путайте первое и второе.
Дарение и сделка приводят к разным результатам. Дарить – значит отдавать что-то безвозмездно, безо всяких условий.
Чтобы принести пользу, нужно не торговаться, а дарить.
ДАРИТЬ – ЗНАЧИТ НЕ ЖДАТЬ НИЧЕГО ВЗАМЕН.
Дарение не предусматривает планируемого дохода на инвестиции. Эта инвестиция не имеет ожидаемого дохода по определению. И вы обрекаете себя на разочарование, делая вид, что дарите, но ожидая чего-то взамен.
Так, дарение не приносит плодов. Лучше уж совсем не дарить, чем изображать одно, а подразумевать другое.
Если вы дарите, чтобы почувствовать себя лучше…
Если вы дарите из чувства вины…
Если вы дарите из жажды славы или внимания…
То вы и не дарите вовсе.
Дарить – значит делать что-то для другого человека, а не ради себя. Не для того, чтобы поставить очередную галочку в своем послужном списке.
Откровенно говоря, дарение и не может быть ориентировано на вас, иначе оно стало бы «получением». А это совершенно разные понятия. Когда вы дарите, ничего не ожидая взамен, вы меняете жизни людей к лучшему. Это не действие. Это результат.
ДАРЕНИЕ НЕ ДАЕТСЯ ВАМ БЕСПЛАТНО.
Если ваш дар ничего не стоит, вы ничего не дарите. Если я что-то даю, это еще не значит, что я делаю подарок.
Вы не можете просто отдать человеку то, что вам не нужно, и ждать за это благодарности. На самом деле вы просто избавляетесь от ненужного, ведь правда? Вряд ли кому-то приятно получать объедки с барского стола.
Легко изобразить, что предлагаемый дар ценен, хотя на самом деле это не так. Дар должен вам чего-то стоить. По-настоящему. И чем больше вы хотите подарить, тем дороже ваш поступок вам обойдется.
Чтобы проявить щедрость, дарите то, что для вас действительно важно (время, деньги, внимание, энергию, эмоции).
* * *
Уже почти 100 лет прошло с тех пор, как Хейзел отдала свою жизнь за брата и сестру. Ее поступок вдохновил всю страну. Настоящий дар всегда проходит испытание временем.
История самоотверженной девочки заставляет нас задуматься о том, кто мы такие и ради чего живем. Она заставляет размышлять, отдаем ли мы по-настоящему или только делаем вид.
Знала ли Хейзел Майнер, согревая брата и сестру своим телом, что этот дар станет последним в ее жизни? Мы никогда не узнаем этого. Но одно мы знаем наверняка: это была не сделка по принципу «я – вам, а вы – мне». Хейзел ничего не ожидала взамен. Она отдала нечто прекрасное, важное и ценное. И этот подарок спас жизнь ее брату и сестре.
Я не предлагаю вам жертвовать своей жизнью ради других.
Я предлагаю делиться тем, что у вас есть.
Позволю себе предположить, что вы отдаете недостаточно.
Когда вас не станет, кто-то поставит вам памятник? Пройдут ли ваши усилия испытание временем?
Возможно, пришло время пересмотреть свои взгляды на дарение и извлечь огромный урок из поступка девочки, отдавшей все, что она имела.
Дарение начинается с благодарности
Дарение рождается из благодарности. Мы часто сопротивляемся желанию быть щедрыми, потому что не находим времени подумать, сколько всего на самом деле имеем. Если мы убеждены, что у нас ничего нет, то и дарить нам нечего.
Иногда ошеломляющие напоминания помогают нам оценить, сколько всего мы имеем и можем подарить. В такие моменты волей-неволей понимаешь, что можно быть благодарным за многое.
Не так давно я работал с клиентом, офис которого находился в часе езды от Филадельфии. После долгого дня, проведенного за стратегическим планированием, я был истощен, напряжен и не в лучшем расположении духа, поэтому решил расслабиться и, как обычно, зашнуровав кроссовки, отправился на пробежку.
Город располагался в долине, окруженной горами, поэтому я прихватил с собой GPS-навигатор и направился к ближайшей вершине, взбираясь по крутым горным тропам. Когда я добрался до нее, было около половины восьмого; солнце только-только начинало садиться. Оранжево-огненный шар висел на краю горизонта. Живописное зрелище. Любуясь в одиночестве захватывающим закатом, я стал понемногу оттаивать. Разве можно, глядя на такую красоту, оставаться напряженным? Жизнь воистину прекрасна. Мир восхитителен. Я видел это собственными глазами и чувствовал в глубине души.
Спустя некоторое время я осознал, что уже темнеет, а я нахожусь в десятке миль от своего отеля. Поэтому, вставив в уши наушники и включив музыку, я побежал обратно. Но вместо того чтобы спускаться тем же путем, которым поднялся, я побежал вниз по дороге позади горы, надеясь, что этот маршрут окажется короче.
Примерно на половине пути вниз мне стали попадаться дома. Во многих из них, явно обжитых, вместо стекол в окнах стоял картон. Я был поражен. Ведь в горах Пенсильвании очень холодные зимы. «Подумать только! Разве люди не заслуживают права иметь стеклянные окна?» – мелькнула в голове мысль.
Пока я бежал, то размышлял над этим вопросом. И вдруг проникся глубокой благодарностью за то, что в моем доме есть стеклянные окна. Да, для меня это мелочь, над которой я до этого дня не задумывался, но для людей, живущих в этих домах, в глухую зимнюю пору это наверняка значит очень много.
Я вернулся в отель, преисполненный благодарности, тронутый красотой заката и безысходностью нищеты. Я чувствовал, что изменился.
К сожалению, мало кто из нас искренне благодарен за то, что имеет.
Благодарность – мощный преобразователь отношения к жизни. И основа щедрости.
Пережитый мной в горах опыт изменил мой взгляд на многое. Я понял, что должен отдавать.
Наверное, вы думаете: «Дэн же успешный. Конечно, он за многое может быть благодарен. Легко быть благодарным, когда твоя жизнь прекрасна». И это, конечно, правда. Но для вас это не может служить отговоркой. Кто угодно может быть благодарным и щедрым.
Клэй Дайер доказал это своим примером.
Сколько Клэй себя помнил, он всегда мечтал стать рыбаком. С пяти лет он каждый день часами возился с удочкой и катушкой, отрабатывая идеальный заброс. Клэй жил в мире рыбалки. После школы, на выходных, в любое время, когда бы ему ни удавалось выбраться, он находился у воды, стараясь что-нибудь поймать. И его труды увенчались успехом. Он мог с ювелирной точностью выполнять горизонтальный, вертикальный и даже маятниковый заброс. Те, кто знал Клэя лучше других, хвастались, что он может попасть семиграммовой металлической рыболовной приманкой в чашку с расстояния пятнадцати метров. Его умения поражали всех.
