Человек изумился: «Как это возможно? Я не понимаю…»
«Всё просто, – улыбнулся Бог, – они научились кормить друг друга».
Негативный нетворкинг начинается с мыслей: «Чем этот человек может быть мне полезен?» Позитивный – с вопроса: «Чем я могу быть полезен вам?»
Те немногие, кто использует позитивный нетворкинг в своей Жизни, получают массу полезного. Известность и признание, уважение и особое отношение со стороны «нужных» людей, рекомендации и поддержка в делах. Часто они имеют доступ к достоверной информации, закрытой для остальных, и возможностям, которые другим недоступны.
Всё это (и многое другое) может быть доступно и вам! Для этого не придётся делать что-то идущее вразрез с вашими убеждениями или отказываться от чего-то важного. Достаточно лишь лучше узнать себя, выучить в общем-то несложные правила игры и применить полученные знания на практике.
В networking применяется принцип: не важно, кого знаешь ты. Важно, кто знает тебя. Хотя первое тоже важно.
Эта прописная истина хорошо известна каждому в России. Если вы считаете иначе, попробуйте без протекции устроиться на работу (например, в «Газпром» или в «Башнефть»). Или устроить ребенка в детский сад. Или… Да вы и сами все прекрасно понимаете. Связи действительно облегчают решение любых проблем и задач, достижение целей и Жизнь в целом. Примеров – масса. Вот лишь некоторые из них:
• Если вы ищите достойную работу (и зарплату) – нетворкинг поможет вам быстрее устроиться на лучшую должность в хорошем месте.
• Или наоборот, сотрудники нужны вам – контакты помогут найти толкового специалиста, которому можно доверить работу.
• Допустим, вы начинающий предприниматель – знакомство с опытными бизнесменами поможет избежать роковых ошибок в вашем деле и поднять его на новый уровень. А связи с юристами, бухгалтерами и чиновниками гарантируют отсутствие проблем в текущей деятельности. Кроме того, нетворкинг способен полностью заменить дорогостоящие рекламные кампании. Ведь лучшая реклама – рекомендации. Кстати, в любом бизнесе связи – это мощнейшее конкурентное преимущество, которое есть у одних и полностью отсутствует у других.
• Если вы «ищете себя» – контакты с разными людьми из разных сфер жизни могут помочь вам определиться с вашей нишей, в которой вы сможете реализоваться.
• Вы в поиске спутника жизни? «Сарафанное радио» поможет и в этом!
• Если вы просто хотите интересную жизнь – другие люди могут привнести в привычные выходные и будни нечто совершенно новое, то, о чем раньше вы даже не догадывались. Ведь чем больше знакомств, тем жизнь интереснее и ярче.
Как бы вы ни относились к нетворкингу, лучше иметь полезные связи, чем не иметь.
С кем водится халява
Нетворкинг важен потому, что проводниками халявы всегда являются люди! И сама по себе халява случается с людьми – по крайней мере, мы её изучали на их примере. У разных людей, как мы убедились, разная проводимость халявы. Кто-то перемещает ресурсы и информацию мгновенно, кому-то требуется время на обработку этой информации, а кто-то вообще не понимает, о чём это здесь.
Поэтому, кроме проводников халявы, есть полупроводники её и – о, ужас! – тормоза халявы. Давайте выясним, к какому типу людей относитесь вы и есть ли у вас способность притягивать халяву.
Практикум-тест на степень вашего достигаторского уровня
1. По вашему мнению, халява – это:
a) нечто естественное, хорошее и позитивное;
b) награда за труд и хорошее поведение;
c) то, что портит человека, делая его тунеядцем и дармоедом;
d) случайное хорошее стечение обстоятельств.
2. Вы относитесь к халяве:
a) однозначно хорошо;
b) скорее хорошо;
c) скорее плохо;
d) плохо;
e) нейтрально.
3. Халявы за один раз должно быть:
a) чем больше, тем лучше;
b) в меру;
c) по чуть-чуть;
d) один раз – это уже много.
4. Как часто вы готовы пользоваться халявой?
a) постоянно;
b) время от времени;
c) никогда.
5. В каких обстоятельствах вы бы рассчитывали на халяву больше, чем в остальных случаях?
a) в тяжких ситуациях;
b) в любых и всегда;
c) в каких-нибудь приятных мелочах;
d) ни в каких.
6. Наиболее предпочтительный для вас способ получения халявы:
a) когда не успел попросить – а уже она есть;
b) когда попросил – и вот она;
c) да любой способ хорош, лишь бы халява была!
d) ещё раз повторяю: халява – это плохо! (И книгу эту я купил втридорога, дабы сжечь на костре инквизиции!)
7. Пожелаете ли вы халяву ближнему своему?
a) ни в жизнь, я один хочу знать эту фишку!
b) если она будет меньше моей;
c) да, конечно, если он мой друг;
d) да, конечно, если он мой враг;
e) халявы на всех хватит, так что пусть пользуется!
8. Завидев, что кто-то движется к халяве, вы:
a) ускорите его продвижение словом или делом;
b) замедлите, чтобы первым поспеть;
c) постараетесь притормозить, а лучше развернуть от этой нечисти подальше;
d) понаблюдаете, как у людей случается халява, – наберётесь опыта.
Подсчитываем результаты по таблице:
Итоги:
У вас 7–10 баллов: вы – Достигатор нормальный
С кем водятся волшебники? А с тем, кто верит в них!
Из детского к/ф про Незнайку
День Достигатора нормального начинается тогда, когда он хочет, чтобы день начался (как барон Мюнхгаузен делал ночь в тот момент, когда ему хотелось устроить романтическое свидание со своей женой). Потом Достигатор нормальный отправляется в мир развлекаться, как только умеет и хочет: нефть продаёт или детей нянчит, на балалайке играет или землю копает. Точнее, хочет, а потом уже умеет. Потому что неумение не останавливает Достигатора нормального – ведь можно выучиться или найти тех, кто умеет, и к ним присоединиться! По большому счёту это жизнь ребёнка, только взрослого (вот такой оксюморон) и умеющего создавать самому себе такие условия, а не требующего их от других.
Многое из того, что Достигатор нормальный делает, он делает с меньшими затратами и большей вероятностью успеха, чем большинство остальных людей.
