Глава 16
Техники гипнотического внушения
Перед тем как приступать к практикам косвенного и прямого внушения, очень важно верно оценить психологическое состояние собеседника. При этом слова, которые произносит ваш оппонент, не так важны, как другая, невербальная информация. Вы должны всегда помнить о том, что люди склонны говорить одно, а думать и планировать совсем другое. Ваша задача – выяснить, что на самом деле они думают и планируют.
Человек передает информацию несколькими путями. Через слова он сообщает лишь 7 % своих истинных намерений, интонация скажет нам больше – на ее долю приходится около 30 % истины; а вот наиболее достоверную информацию сообщают нам невербальные источники: взгляды, жесты и мимика. Именно поэтому разведслужбы учат своих агентов, с одной стороны, считывать невербальную информацию, а с другой – идеально владеть собственной мимикой и жестами. Но я надеюсь, что вам не придется слишком часто иметь дело с иностранными шпионами, а потому можете смело доверять языку чужих жестов и мимики. Все, что вам нужно – научиться распознавать сигналы, невербально подаваемые вам собеседником.
Мимика
Первое, на что нужно обратить внимание, слушая собеседника, это рот. Даже у человека с малоподвижной мимикой губы подают четкие сигналы, свидетельствующие о его настроении и мыслях. Эти сигналы читаются и интерпретируются очень просто. Вы распознаете их и без моей подсказки, но все же давайте перечислим, о чем может говорить положение рта.
✓ Скривленные губы – скепсис, презрение.
✓ Закусывание губ – беспокойство, сомнение.
✓ Улыбка:
– открытая – дружелюбие,
– кривая – нервозность,
– улыбка вкупе с приподнятыми бровями – «я готов послушаться»;
– улыбка со сведенными бровями – «кажется, вы меня обманываете»;
– улыбка при опущенных глазах – «я не верю не единому слову»;
– улыбка с сужением глаз – угроза.
✓ Неподвижные, вялые губы – равнодушие.
✓ Уголки губ приподняты, взгляд сияющий – безоговорочное доверие.
✓ Плотно сжатые губы – замкнутость, недоверие, скрытая агрессия.
Взгляд и глаза способны выдать малейшие колебания настроения. Именно поэтому в арсенале киношных шпионов всегда присутствуют черные очки. В реальности черные очки только привлекут внимание, поэтому настоящие агенты предпочитают использовать обычные очки или линзы. Итак, что касается выражения глаз, вы должны запомнить следующие правила:
Любые изменения во взгляде говорят о возникшей эмоции, острой реакции на ситуацию или слова.
✓ Бегающие глаза – тревога, страх, обман.
✓ «Горящий» взгляд – интерес, возбуждение, жгучее желание.
✓ Остекленелость взгляда – усталость, отстранение, человек вас не слышит.
✓ Расширенные зрачки – чрезвычайный интерес, удовольствие от услышанного. (Верно в том случае, если расширение зрачков не является следствием приема алкоголя или наркотиков).
✓ Сужение зрачков – отрицание, злость, агрессия, неприятие или даже ненависть.
✓ Частое моргание – обман.
Кроме того, если собеседник избегает смотреть вам в глаза, это говорит о том, что он с вами нечестен, пытается скрыть от вас свои истинные чувства. Отсутствующий взгляд может свидетельствовать о сосредоточенном размышлении: в таком случае вам лучше немного помолчать, дать человеку подумать.
Если ваш визави переводит взгляд с одного предмета на другой, это означает, что он не услышал для себя ничего интересного. Вам срочно надо «зацепить» его, может быть, даже спровоцировать.
Пристальный и долгий взгляд – дурной признак: возможно, вскоре последует агрессивный выпад. Если при этом зрачки расширены, а взгляд мягкий и обволакивающий – вас пытаются соблазнить.
Положение рук тоже может дать вам немало информации для размышления.
✓ Руки заложены за спину – неискренность, настороженность.
✓ Руки на бедрах – уверенность, агрессивность.
✓ Руки заведены за голову, локти расставлены в сторону – превосходство, доминирование.
✓ Руки, скрещенные на груди – закрытость, защита.
✓ Открытые руки ладонями вверх – доверие.
✓ Руки, сжатые в кулаки – внутреннее возбуждение, агрессия.
✓ Прикосновения к лицу (к носу или к бровям) – оппонент придумывает новую ложь.
Общаясь с другими людьми, постоянно наблюдайте за тем, в каком настроении они находятся. Язык мимики и жестов даст вам достаточную информацию, чтобы вы могли корректировать собственное поведение и слова.
Прямое и косвенное гипнотическое внушение
Прямое гипнотическое внушение осуществляется, когда вы подаете объекту внушения прямой сигнал: «пойдите туда-то и сделайте то-то». Косвенное внушение отличается более мягким воздействием, его формулировки более гибкие, оставляют объекту путь для отступления: «вы можете сделать то-то». Косвенное внушение невозможно без вербального общения, оно всегда происходит при помощи слов. А вот прямое гипнотическое внушение может использовать весь арсенал невербальных техник: подстройку при помощи языка тела, взглядов и даже телепатии.
Какой вид внушения действует эффективнее? Сказать трудно. Все зависит от личных качеств гипнотизера и от восприимчивости его объекта. Если ваша ментальная энергия достаточно сильна, то для вас не составит никакого затруднения послать объекту внушения прямой сигнал. Если же вы испытываете недостаток энергии, то лучше обратиться к косвенному внушению. Прямое внушение – техника энергоемкая, требует бо́льших затрат энергии, бо́льшей концентрации. Косвенное внушение не отнимет у вас много сил, но может занять больше времени.
Немаловажно и состояние объекта. Бывают объекты очень восприимчивые, которым достаточно одного четко сформулированного сигнала, чтобы они начали действовать по вашему приказу. А встречаются люди настолько «труднопробиваемые», что их можно убедить лишь в несколько подходов, причем надо комбинировать способы, использовать как прямое, так и косвенное внушение.
В любом случае, пока вы не попробуете все эти методики на реальных людях, вы не узнаете, к какому типу людей можно применить тот или иной метод внушения.
Установка связи с помощью праны
Для лучшего внушения необходимо установить с объектом энергетическую связь. Это можно сделать при помощи праны – энергии, которая разлита в пространстве.
Главное условие этой техники – чтобы и вы, и ваш объект находились в одном помещении достаточно длительное время. Например, в качестве объекта можно выбрать коллегу, с которым вы работаете в одном кабинете.
