Чтобы разрешить данный конфликт, компания United Fruit выслала на место команду опытных юристов. Они были готовы перерыть все документы в стране и сделать все возможное, чтобы победить. Деньги, время и ресурсы не были для них проблемой.
Казалось, что Земюррей находится в заведомо проигрышном положении. Он не мог соперничать с United Fruit, играя по их правилам. Поэтому он не стал этого делать. Гибкий, подвижный и дерзкий, он встретился по отдельности с каждым из людей, объявивших себя владельцами участка, и купил землю у них обоих. Теперь земля принадлежала ему.
Забудьте о правилах, решайте проблему любой ценой. Это и называется прагматизмом. Не заботьтесь о том, как будут выглядеть ваши действия. Поступайте таким образом, чтобы достичь желаемого результата. Только так мы способны справляться с задачами.
Земюррей всегда относился к препятствиям именно так. Ходили слухи, что он не мог построить необходимый ему мост через реку Утила, поскольку государственные чиновники были подкуплены его конкурентами. Строительство моста в этом месте было объявлено незаконным, и Земюррей нанял инженеров, которые вместо моста построили два длинных пирса. А между ними протянули временный понтон, который можно было собирать и разбирать буквально за пару часов. По каждой стороне реки были проложены пути железной дороги, проходившей в противоположных направлениях. Когда компания United Fruit пожаловалась на это сооружение, Земюррей рассмеялся и ответил: «Но это же не мост, а всего лишь пара небольших старых причалов».
Порой проблема решается так. Порой – иначе. Вы не должны строго придерживаться заученных правил. Вы должны примерять их к каждой конкретной ситуации. Вашим девизом должно быть «правильно все, что дает результат».
Мы проводим много времени, размышляя о том, какой нам хотелось бы видеть ситуацию или по каким правилам нам следует действовать. Мы ищем совершенства. Мы говорим себе, что начнем действовать, когда сложатся идеальные условия или когда мы сможем быть во всем уверены на сто процентов. На самом же деле нам следовало бы сосредоточиться на том, чтобы делать все возможное в данной ситуации. Нам необходимо сконцентрироваться на результате, а не на размышлениях о правомочности наших действий.
Занимающиеся джиу-джитсу говорят: «Не важно, каким образом вы уложите противника на землю; важно, чтобы вы это сделали».
Земюррей никогда не упускал из виду цель своей деятельности – переправить бананы через реку. Ему было безразлично, каким окажется техническое решение проблемы: мост или два пирса с доком между ними. Важно было доставить груз. Когда он хотел засадить бананами определенную плантацию, ему было не важно, кто является настоящим владельцем земли, потому что в результате настоящим владельцем оказывался он сам.
У вас тоже имеется цель, какой бы она ни была. Чтобы к ней прийти, вы должны, подобно всем нам, пройти путь от желаемого к возможному – а это всегда непросто. Как далеко вы готовы зайти? Что готовы для этого предпринять?
Бросьте жаловаться. Перестаньте ныть. Не уступайте страху. Вы не сможете убежать домой и спрятаться под маминой юбкой. Как вы собираетесь решать эту проблему? Как вам обойти правила, которые не позволяют двигаться вперед?
Возможно, вам нужно проявить немного больше хитрости и изворотливости. Быть может, на что-то придется закрыть глаза. Порой вам не останется ничего другого, кроме как проигнорировать устаревшие правила и действовать на свой страх и риск. Но если у вас есть важная цель, то значение имеет лишь то, что позволяет вам ее достичь.
В возрасте двадцати одного года Ричард Райт, чернокожий из бедной семьи, решил, что будет много читать и никому не позволит себя остановить. Ворвался ли он в библиотеку и устроил ли там сцену? Нет, он не стал этого делать на Юге, где бытовали расистские законы. Вместо этого он подделал записку, которая гласила: «Уважаемая мадам, не будете ли вы так любезны позволить этому ниггеру взять для меня несколько книг Г. Л. Менкена?»
Ричарду пришлось подделать записку, потому что от своего имени обратиться к библиотекарю он не мог. Он забрал книги, предъявив краденый библиотечный билет, и сделал вид, что берет книги для другого человека.
Когда ставки высоки, вы должны быть готовы обойти правила или сделать что-нибудь безумное или отчаянное. Обвести власти вокруг пальца, а потом сказать: «Какие претензии? Это не мост. Я не понимаю, о чем вы говорите». Или просто послать подальше людей, которые стараются вам навредить, и проигнорировать их гадкие, отвратительные правила.
Прагматизм – это не столько реализм, сколько гибкость. Существует множество способов добраться из пункта А в пункт Б. И это необязательно должна быть прямая линия. Путь может быть любым – при условии, что он приведет вас туда, куда вы направляетесь. Но многие из нас тратят уйму времени, выискивая совершенное решение, и упускают из виду имеющиеся возможности.
Дэн Сяопин однажды сказал: «Мне все равно, какого цвета кот – белого или черного; главное, чтобы он ловил мышей».
Стоики говорили об этом по-другому: «Не ожидайте идеальных условий Платоновской республики».
Вы никогда не найдете абсолютного совершенства, поэтому старайтесь максимально эффективно использовать то, чем располагаете. Нельзя сказать, что прагматизм всегда вступает в конфликт с идеализмом. Первый айфон был революционно новым, но в нем отсутствовала функция «копировать-вставить» и несколько других, которые компания Apple хотела, но не успела включить. Стив Джобс, известный перфекционист, понимал, что иногда приходится идти на компромисс. Важно справиться с задачей и обеспечить выпуск работающего устройства.
Начните мыслить как радикальный прагматик: амбициозно, агрессивно, не забывая об идеалах, но вместе с тем практично и считаясь с возможностями. Амбициозность состоит не в том, чтобы получить все, что вы хотели бы иметь, или чтобы изменить мир в мгновение ока, а в том, чтобы получить все то, что вам действительно нужно. Не ограничивайте свои мечты, но различайте критически необходимое и избыточное.
Заботьтесь о прогрессе, а не о совершенстве.
Перед этой силой падут любые препятствия. Вы не оставите им шанса. Если вы их обойдете или сделаете так, что они попросту утратят свое значение, препятствия больше не будут стоять на вашем пути.
О пользе фланговой атаки
Тот, кто не способен искать непредвиденное, не видит ничего, ибо известное может оказаться тупиком.
Гераклит
В американском фольклоре Джордж Вашингтон изображается бесстрашным генералом, возвышающимся над войсками, которые одержали победу над британцами – захватчиками и тиранами. Конечно, настоящая картина не столь живописна. Вашингтон не являлся партизаном в полном смысле слова, но был достаточно близок к этому. Он был коварен и изворотлив и зачастую отказывался принимать сражения.
Армия Вашингтона была небольшой, плохо подготовленной и уязвимой. Он воевал преимущественно в обороне, намеренно избегая столкновений с крупными подразделениями британских войск. Бо́льшую часть его маневров можно сравнить с булавочными уколами, наносимыми сильному, многочисленному врагу: ударить и сбежать, уколоть и ускользнуть.
