Лучшим оружием тут является тщательно спланированная Последовательность запуска, позволяющая выплатить партнеру хорошие комиссионные. Но это оружие невозможно пустить в ход сразу, а значит, нужно искать другой способ привлечения внимания. Например, вы можете первым прорекламировать продукт потенциального партнера. Если вы организуете ему достаточное количество продаж, вас непременно заметят. Еще можно купить его продукт, воспользоваться им и дать конструктивный отзыв и/или положительную рекомендацию. Также вы можете регулярно оставлять отзывы в блоге потенциального компаньона или на его странице в социальной сети. Важно то, что вы можете оказаться полезным будущему партнеры множеством способом – и чем более полезным вы будете, тем больше получите взамен.
Миллион долларов за 53 минуты
Мало что может так сильно и быстро повлиять на ваш бизнес (и вашу финансовую жизнь), как успешный Совместный запуск. Это влияние не ограничивается числом продаж. В долгосрочной перспективе вы упрочиваете свое положение на рынке и быстро увеличиваете список рассылки.
Но если вы хотите добиться успеха в Совместных запусках, как следует запомните две вещи, на которые я неоднократно обращал ваше внимание на протяжении этой главы. Во-первых, вы должны построить прочные отношения с компаньонами по запуску. Это не значит, что от первого Совместного запуска вас отделяют годы, которые могут потребоваться на завязывание дружеских уз. Порой отношения возникают на удивление быстро, но к этому следует прилагать усилия и думать о дальней перспективе.
Мой первый Совместный запуск в буквальном смысле слова создал мой бизнес. Это был проведенный в 2005 году запуск, о котором я рассказал в начале этой главы, запуск, во время которого я в первый раз представил мой учебный курс Формула запуска продукта, получив за это более 600 000 долларов. Я мгновенно сделался обладателем приносящего доход бизнеса и осчастливил компаньонов выплатой щедрых комиссионных. Кроме того, в моих руках оказались адреса электронной почты более 15 000 человек. Я хорошо зарекомендовал себя на рынке. После этого запуска меня причислили к лидерам отрасли, а Формула запуска продукта превратилась в бренд. Заказы продолжались, и за первый год я заработал более миллиона долларов. И все это явилось следствием изначального Совместного запуска.
Но это была всего лишь подготовка к тому, что случилось потом. В начале 2008 года я начал работать над новой версией: Формула запуска продукта 2.0. Я полностью переделал продукт с учетом всего, что я успел изучить с момента первого выхода PLF. По сути, у меня появилось совершенно новое предложение, с изрядно дополненным материалом, огромным количеством бонусов и возможностью очных консультаций у меня и моих коучей. Поэтому я увеличил цену до 1997 долларов, после чего естественным образом пришло время очередного большого Совместного запуска.
Эти два года я поддерживал и развивал отношения с моими компаньонами по запуску. Стоит ли говорить, что теперь все они были готовы меня поддержать. На стадии предзапуска на мою рассылку подписалось более 34 000 человек – по-настоящему изумительный результат, если учесть, что он был получен всего за несколько дней. Анализируя данные, получаемые на стадии предзапуска, я ощущал, что надвигается нечто грандиозное. Но так как предсказать результат заранее все равно невозможно, в день запуска я, как обычно, страшно нервничал. С одной стороны, казалось, что мой запуск рекламировали самые лучшие компаньоны в мире, а коммерческий успех PLF доказали годы предшествующих продаж. Но я предлагал совершенно новый продукт и по куда более высокой цене, что, несомненно, было поводом для беспокойства. Запуск состоялся 27 марта 2008 года. Предшествующие дни я помню смутно, как всегда бывает в подобных случаях. Ведь так много нужно сделать, особенно если предполагается Совместный запуск. Утро исторического дня выдалось по обыкновению нервным, но у меня не было времени думать о страхах; слишком многое предстояло уладить в последние минуты. Я помню хаос последних минут, возникший из-за того, что мы решили подправить продающее письмо и форму заказа. И вот время пришло. Все работало нужным образом, и я нажал на кнопку «отправить».
Долго ждать не пришлось. Заказы посыпались буквально в первые секунды. Они накапливались с той же скоростью, с которой я обновлял страницу статистики. Позднее, анализируя данные, я обнаружил, что за единственную секунду мы получили более 12 000 долларов. 12 000 долларов за одну секунду! Граница в миллион долларов была пройдена за 53 минуты. И продажи не прекращались. К моменту, когда через 34 часа я объявил закрытие запуска, мы заработали 3,73 миллиона долларов.
Разумеется, чистая прибыль была куда меньше. К этому моменту я работал с командой из трех человек (хотя я по-прежнему работал из дома, и все сотрудники были «виртуальными»). Кроме того, мне нужно было выплатить комиссионные. Существовали и другие издержки. Так как я всегда гарантированно возвращал деньги, если товар каким-то образом не подошел, я знал, что будет ряд возвратов. Но все равно доход поражал воображение. Я хорошо помнил, как всего несколько лет назад моей самой большой бизнес-мечтой был заработок суммы в 10 000 долларов для поддержки семейного бюджета. А совсем недавно мне пришлось все начинать с нуля, когда мой бизнес рухнул из-за предательства делового партнера. И вот теперь я организовал запуск, который за 34 часа принес почти 4 миллиона долларов. В это было невозможно поверить.
Такова сила Совместного запуска. Это один из самых мощных инструментов во всем арсенале PLF. Его превосходит только одна вещь: Формула запуска бизнеса.
Глава 11
Бизнес из воздуха: формула запуска бизнеса
Как перестроить бизнес, когда события в мире преподносят нам сюрприз за сюрпризом? Когда кто-то врезается в здание на самолете и ставит этим под угрозу всю вашу бизнес-модель?
Руфь Бачински – лицензированный психолог, работающий в Национальном институте клинического применения поведенческой медицины (NICABM.com). Этот институт считается пионером и лидером в области психосоматической медицины, более 20 лет выпускающим специалистов в области здравоохранения и охраны психического здоровья.
За время своей работы Руфь помогла десяткам тысяч психологов, консультантов, социальных работников, докторов и медсестер. В проводимых ею конференциях принимали участие тысячи человек со всего мира, и она считалась одним из главных экспертов по обучению современным методикам.
Бизнес Руфи процветал до 11 сентября 2001 года. Произошедший в этот день террористический акт перевернул жизнь многих людей, вызвав множество непредвиденных последствий. В частности, многие стали сокращать число перелетов. И это стало ударом для многих бизнесов, в том числе для бизнеса Руфи. Ее основным источником дохода были конференции, но убедить людей купить билет на самолет и прилететь на это мероприятие стало сложно. И хотя бизнес по-прежнему приносил доход, Руфи не нравилась наметившаяся тенденция к сокращению ее заработков.
