И помним про метки!
Итог
Подведем некий итог по вопросам рекламы:
Важно использовать и набирать базу не с помощью какого то одного метода, а всеми! Если у вас есть навык в контекстной рекламе или вы хорошо умеете размещать тизерную рекламу – это хорошо, но это не значит, что остальные методы не нужно использовать! Используйте все способы!
Очень хорошо проводить и сплит тестирование. Сделать пару тройку различающихся страниц подписки и посылать поочередно с помощью специальных инструментов посетителей на ту и на другую. В итоге сравнить конверсии обеих (отношение подписавшихся к числу посетивших) и оставить лучшую.
Помним главное – не вкладывать сразу много денег в непроверенные способы!
Сначала мы ограничиваем бюджет и выделяем на каждый метод по определенной сумме. В дальнейшем, проведя анализ, замеры, посчитав эффективность – где то наращиваем бюджет, а где то убираем вовсе. Что то сработает, что то нет, что то лучше, что то хуже, где то может быть нужно будет поднять цену за клик, где то наоборот снизить… И так далее…
Еще один важный момент – помните всегда про замеры и отслеживание эффективности! Многие теряют голову от первой прибыли и перестают считать! Это не правильно – всегда замеряйте и анализируйте! Оценивайте риски и будьте ответственны за свои решения!
Если вы точно знаете, что на каждый вложенный рубль – вернулось два – это хорошо, вы понимаете суть и многого добьетесь! Даже если не получилось сначала и вы это знаете (например с каждого рубля вернулось 90 копеек) и предпринимаете решения и стратегии по исправлению ситуации – это тоже хорошо!
Но если вы радуетесь прибыли в сотню тысяч рублей, а при этом в сумме не знаете сколько было вложено (а в итоге по каждой мелочи может получиться, что вложили сто одну) – это плохой подход! Считать и знать сколько и куда двигалось – необходимо всегда, на каждом этапе!
Сейчас я покажу вам на примере рекламы, как оценивать ее эффективность и в соответствии с этим принимать решение – что сокращать, а что продолжать! Рассмотрим на примере сервиса Justclick.
Рекламные метки
Замеряется эффективность мы с помощью специальных меток (наконец то) =)
Заходим в раздел реклама-генератор ссылки, в поле рекламируемая страница вводим ссылку на нашу подписную, далее выбираем канал рекламы, вводим понятное нам название рекламной кампании и если объявлений несколько – номер объявления и его ключевое слово…
В итоге у вас в распоряжении уникальная ссылка, которую вы вставляете в рекламное объявление именно данной рекламной кампании. Сервис учитывает каждый клик по этой ссылке, а также сколько с нее было произведено подписок, покупок (когда у вас что то продается) и оплаченных счетов. Всю информацию вы сможете посмотреть потом в разделе реклама-эффективность рекламы.
Пометив каждую ссылку, вы через некоторое время после запуска рекламной кампании сможете увидеть какая реклама сработала, какая нет, по какой рекламе идет больше посетителей, по какой рекламе конверсия больше, по какой более платящая публика приходит и многое другое.
Получив эту информацию вы легко сможете с большей эффективностью направить деньги на работающую рекламу и сокращать на малоэффективные источники трафика. В итоге будете наращивать поток качественной целевой аудитории, а не разбрасывать деньги на все подряд, не зная в итоге, что работает, а что сливает бюджет. Это одна из главных ошибок – выделять бюджеты на разного рода рекламу и никак ее не отслеживать – ее допускают многие! Не повторяйте чужих ошибок.
Подобные метки может делать не только данный сервис, но почему то пользуются этой возможностью единицы. Эти же единицы – миллионеры в итоге. Это немного муторное дело, но его важность не стоит недооценивать, если вы хотите построить действительно успешный инфобизнес!
На этом шаг восьмой закончен.
Шаг 9. Дальнейшие действия
Итак, финишная прямая…
Что дальше
У нас начался процесс набора базы целевых подписчиков. Часть из них даже купила партнерский продукт. А что же делать дальше?
Теперь, когда у вас есть целевая аудитория, более того, если вы все правильно сделали – она еще и растет с каждым днем, плюс, если какая то часть подписчиков еще и купила партнерский продукт, значит аудитория – платежеспособна и монетизируема. Самое время готовить к выпуску свой инфо продукт под эту аудиторию.
Если быть более точным – вам нужно создавать линейку своих инфо продуктов, либо, как вариант, зарабатывать на партнерских программах. Второе не так прибыльно, но тоже может принести солидный доход. В любом случае нам нужно выстраивать хорошие, дружеские отношения с базой подписчиков.
Не буду в рамках данного курса рассматривать монетизацию базы с помощью партнерских программ, тут более менее все ясно – ищите подходящие партнерские товары по вашей теме и периодически рекомендуете их. Но учтите, что если будете заниматься только рекомендациями партнерских товаров – база в итоге перестанет вас читать.
Поэтому нужно давать ей и множество бесплатного, ценного и полезного материала. Где его брать, вы уже знаете (мы рассматривали данный вопрос в одном из предыдущих шагов), кроме того, у вас также со временем сложится и свой список ресурсов, из которых вы будете черпать информацию.
То есть в любом случае – вам нужно будет общаться и строить дружеские отношения с базой. И вот тут есть замечательный побочный эффект – в итоге, так или иначе, особенно, когда вы начнете углубляться в тему, становиться в ней экспертом и получать первые положительные отзывы и благодарности – вам просто самим захочется создать что то свое, какой то ценный продукт в той нише, в которой вы, сами того не замечая, уже стали разбираться намного больше чем огромная масса людей. Продукт, который большая часть базы просто сама захочет купить!
В конце концов, даже если подобного желания и не возникнет – вы всегда сможете перепродать свежую базу подписчиков, заинтересованных в определенной сфере – за хорошие деньги. После этого можно будет просто пересмотреть свои взгляды и с новыми силами взяться за сбор целевых подписчиков в другой нише – более интересной вам. Второй раз у вас это получится намного легче и быстрее (вы уже на своем опыте будете знать кучу нюансов и мелочей, которых многие не знают).
