А теперь я постараюсь угадать, о чем именно вы думаете в настоящий момент. Вы думаете: «Я уже об этом слышал, и не раз». В сущности, вы об этом слышали раз сто, не меньше, а некоторые из вас слышали это так часто, что окончательно разуверились в том, что такое возможно: «Как же, знаем! Еще одно магическое средство, которое мне обойдется в двадцать пять долларов, а в результате я останусь там же, откуда начал». Если именно такие мысли проносятся в вашей голове, то я вас понимаю. Я и сам когда-то думал точно так же. Но прежде всего мне нужно открыть вам один секрет, крайне важный для индустрии успеха, где главенствует принцип «помоги себе сам»: коэффициент неудач здесь составляет 97 процентов.
«Помоги себе сам»: коэффициент неудач – 97 процентов
Многие из вас или читали, или уже задумывались над тем, что бо́льшая часть программ, строящихся по принципу «помоги себе сам» и обещающих быстрый путь к успеху, оказывается недейственной. Ибо, если бы они были действенными и эффективными, нам незачем было бы каждый год подыскивать новую, а ведь мы только этим и занимаемся, не так ли? И эта так называемая индустрия успеха (в одних только Соединенных Штатах она ежегодно приносит доход в 10 миллионов долларов)
[1]
быстро бы зачахла, ибо, если бы хоть одна программа оказалась действенной, причем поголовно действенной, мы все уже давно бы стали здоровыми, счастливыми и жили полноценной, наполненной жизнью. Например, известно ли вам, что пользующаяся наибольшим спросом у покупателей категория книг в жанре научно-популярной литературы, – это книги о том, как избавиться от лишнего веса? И кто, по-вашему, покупает эти книги в нынешнем году? Да те же самые люди, которые покупали их и в прошлом году. И покупают они их потому, что купленные ими ранее книги им не помогли! Но изюминка не в том, что поименованные выше программы «помоги себе сам», обещающие быстрый успех, недейственны, – эксперты, работающие в индустрии успеха, прекрасно знают об этом. Более того, коэффициент неудач в таких программах гораздо выше, чем мы себе представляем.
Если верить хорошо информированным источникам, коэффициент неудач в индустрии успеха (к ней относятся книги, лекции, семинары, программы и так далее) составляет примерно 97 процентов. Да-да, вы прочитали правильно: 97 процентов. Мой коллега и друг Кен Джонстон, возглавляющий самую большую в Северной Америке компанию по проведению семинаров, касающихся личностного развития, многие годы прямо и открыто говорит на своих лекциях о том, о чем прочие его собратья по бизнесу предпочитают шептаться за закрытыми дверями: что коэффициент успеха составляет всего лишь примерно 3 процента. Но и эти 3 процента оказываются настоящим кладезем, из которого они черпают многочисленные свидетельства и примеры, позволяющие поддерживать на ходу, рекламировать и продвигать на рынке услуг эту «машину успеха», которая, мол, действует безотказно и эффективна для всех и каждого. Но, согласно их же собственному опыту, это не так.
Интересен тот факт, что большинство подобных программ строятся по одному и тому же шаблону.
1. Фокусируйтесь на том, чего хотите достичь.
2. Разработайте детальный план, как достичь этого.
3. Действуйте согласно этому плану.
Вот и всё. Возьмите любую программу или книгу, обратитесь к любому специалисту или наставнику – и уверяю вас, все шансы за то, что он или она предложит вам те или иные варианты указанного шаблона. Собственно говоря, все они восходят к общему источнику – ставшей уже легендарной книге Наполеона Хилла «Подумай и стань богатым», опубликованной в 1937 году и на протяжении последних 65 лет широко популяризируемой с помощью других книг и программ. Фокусируйтесь на результате, которого хотите достичь, составьте план и задействуйте силу воли, чтобы привести этот план в исполнение.
Формула кажется разумной и вполне логичной, не правда ли? Еще бы ей не быть разумной и логичной! Ведь мы слышим об этом всю свою жизнь. Проблема лишь в том, что она не действует. Согласно последним исследованиям, проведенным Гарвардским и Стэнфордским университетами (о них мы подробно расскажем в главе 1), эта парадигма не только неэффективна, но и для 97 процентов пользователей является прямой дорогой к провалам и неудачам.
Почему? Да потому, что типичная трехступенчатая модель, предлагаемая в этих случаях, – определите для себя, чего вы хотите, составьте план и действуйте согласно плану, пока не добьетесь желаемого, – основывается на двух компонентах: ожидании конечного результата (ступени 1 и 2) и зависимости от такого инструмента, как сила воли (ступень 3). Как мы увидим, ознакомившись более основательно с 1-й главой, подобные ожидания конечного результата (причем не важно, достигается он или нет) неизменно вызывают хронический стресс, а медицина доказала, причем неоднократно, что стресс – клиническая причина буквально всех проблем в нашей жизни, неизбежно приводящая к промахам и неудачам. Зависимость от силы воли (ступень 3) тоже напрямую ведет к неудачам, поскольку сила воли находится в зависимости от силы сознательного ума. Наши же подсознательные и бессознательные установки, как мы узнаем из главы 1, в буквальном смысле в миллион раз сильнее, чем наш сознательный ум, так что если наше подсознательное и бессознательное по той или иной причине прямо противодействует нашей сознательной силе воли, то в этом случае наш сознательный ум всякий раз обречен на поражение. Более того, попытка с помощью силы воли «форсировать» определенный результат, который наше подсознание блокирует, только усиливает уровень стресса, то есть, по сути дела, активирует причины буквально всех проблем, которые имеют место в нашей жизни.
Другими словами, основной причиной того, почему за последние 65 лет коэффициент неудач держится на уровне 97 процентов, является то обстоятельство, что принятая нами модель действия напрямую ведет к провалам. Те, кто обучался этому процессу, просто заучивали то, чему их учили. В этом-то и вся загвоздка: если ожидания неизбежно приводят нас к стрессу, а шанс на то, что сила воли позволит нам достичь счастья и успеха в жизни, бесконечно мал, ибо равен одному на миллион (1:1 000 000), да к тому же и ведет к дополнительному стрессу, то эта модель не только не гарантирует, что мы когда-либо обретем длительные счастье и удачу, но и прямо свидетельствует о том, что следование ей еще больше ухудшит положение дел по сравнению с изначальным.
Вы, вероятно, зададите вопрос: «Если эта модель ошибочна, тогда почему мне она представляется естественной и правильной?» На это есть три причины.
1. Так вы запрограммированы. Фокусировка на конечном результате обусловлена жестким программированием, известным также как раздражитель/ответное действие или поиск наслаждения/стремление избежать боли. Это один из аспектов инстинкта самосохранения, отвечающий за ваше выживание, который вы наиболее активно применяете в течение первых шести или восьми лет жизни: например, вы хотите полакомиться мороженым, думаете, как бы раздобыть деньги на мороженое, и в конце концов получаете это мороженое. Вот почему это выглядит вполне естественным. Главная проблема в том, что, будучи людьми взрослыми, мы не позволяем себе жить подобными критериями, если только нашей жизни не грозит непосредственная опасность. В возрасте примерно шести-восьми лет мы начинаем жить в соответствии с тем, что в обществе принято считать правильным или хорошим, вне зависимости от того, сопряжено ли это с болью или наслаждением. (Я коснусь этой темы более подробно в главе 1.) Говоря по существу, если мы, будучи взрослыми людьми, всё еще живем согласно этой модели, стало быть, мы поступаем как пятилетние дети, хотя и не знаем об этом.
