Очень часто люди отказываются помочь просто потому, что им непонятно, чего именно от них хотят. «Чего от меня хотят?» И ваша задача сделать так, чтобы человеку было предельно понятно, каких действий вы от него хотите. Тогда ему это будет ненапряжно. Если же человек начинает напряженно размышлять: «Чего же он от меня хочет?» – то он начинает напрягаться. А это – плохо. Пусть человеку будет легко и хорошо – и тогда он будет склонен нам помогать.
Если же человеку приходится додумывать: «А как я могу ему помочь?»… Многих такая постановка вопроса напрягает. Из отношений уходит легкость. И человек перестает быть для вас проводником халявы. Потому что вы его напрягли.
Субъективно Выгодно. И вот когда человеку и технически сделать легко, и эмоционально мы его не напрягаем. Когда человек находится в равновесии – «Ну в принципе почему бы и нет?». Чтобы качнуть чашу весов в свою сторону, мы делаем человеку еще Субъективно Выгодно.
Субъективно Выгодно – это та гирька, которая перевешивает чашу весов в сторону проводимости. В нашу пользу.
То, что сделает для человека приятным то, что он нам помогает. Может, мы ему искренне улыбнемся. Или скажем несколько комплиментов. Или в его честь песню споем: «Ты велик, ты могуч, ты гоняешь стаи туч!» Или пообещаем с кем-то познакомить. Или угостим чем-то вкусным. В общем, то, что человеку будет приятно получить. И получение чего стимулирует его помощь нам.
Возвращаясь к примеру с цветами. Можно, конечно, заказать доставку цветов до квартиры девушки в салоне цветов. И заплатить за это несколько сотен дополнительных рублей.
А если вы все равно проезжаете на машине мимо подъезда девушки… И букет по пути купить можете… То легче это все организовать самому. И организовать субъективную выгоду для проводника халявы вам будет проще. Подарить школьнику шоколадку за то, что он доставит ваш букет до нужной квартиры. Студенту – 100 руб. Что все равно в разы дешевле, чем если доставку оплачивать централизованно.
И тогда все в выгоде. Никто ничего не потерял. А все только приобрели.
И всем хорошо.
Смысл именно в том, чтобы уметь находить таких проводников халявы. И им эту халяву организовывать.
Поиск проводников халявы
Наверняка у вас есть свои желания. Цели. Мечты. Если нет, перечитайте главу «Свои цели».
Скорее всего, вы уже про какие-то свои цели знаете, как их достичь. Про другие – не знаете. Потому что пока не понимаете как. И как раз для таких целей существует упражнение.
...
УПРАЖНЕНИЕ
Возьмите одну свою цель. И начните соображать: «А кто тут для меня может быть проводником халявы?» Кто может мне помочь в этом направлении? У кого есть те ресурсы, которые мне нужны?
Пока что просто попробуйте понять, какой человек может быть для вас подобным проводником.
И на каждое свое желание запишите такого человека. Может быть, это будет не имя. Может быть, это будет название должности. Или типаж.
...
Например, если вы защищаете дипломную. Кто будет проводником халявы для хорошей защиты? Те, кто напишет хорошие отзывы. И, как обычно, «болванку» для отзыва лучше написать самому. И только принести на подпись. И человеку тогда поставить подпись легко, ненапряжно. Ему не пришлось самому тратить время на написание отзыва. Вы за человека уже все сделали. Ему осталось только протянуть руку и подписать.
Или еще. Если вы женщина. И живете одна. И надо вам из погреба принести банки с огурцами и помидорами. Можно, конечно, и самой напрягаться. И потянуть себе поясницу. А можно познакомиться с соседом. Заранее установить с ним хорошие дружеские отношения. И когда вам понадобится принести банки из погреба, у вас уже все готово. Вы подходите к соседу, улыбаетесь, смотрите ему в глаза. И говорите что-то типа: «Ты же у нас такой сильный! Мог бы помочь мне принести банки из погреба? Ты же такой могучий! Ты настоящий мужчина!» И если вы подошли в правильное время (человеку не надо убегать на работу)… И с правильным настроем (состоянием флирта по делу)… И все человеку организовали (он мужчина, и пару банок ему из погреба не трудно притащить)… И ненапряжно (вы заранее познакомились с его женой и жена знает, что вы на ее мужа не претендуете)… И субъективно выгодно (подарили человеку хорошее настроение и сказали комплименты)… То при таких условиях человек с удовольствием сделает для вас то, что вы от него хотите. Потому что вы организовали ему это самое пресловутое ЛНСВ.
Ваша задача – начать соображать именно в этом направлении: «Кто может быть для меня проводником халявы?»
Для того чтобы это получалось, полезно помнить: «Халява в мире есть!» Ее просто надо найти. И организовать.
...
Халява в мире есть!
А вы проводник какой халявы?
И полезно помнить еще одну вещь. Не только другие люди могут быть проводниками халявы для вас. Но и вы тоже для кого-то являетесь проводником халявы. Вы тоже можете кому-то в чем-то помочь. Если вам организуют ЛНСВ ☺.
То есть люди – это взаимные проводники ресурсов.
И следующая мысль. Чем к большему числу халявы вы проводник, тем более вы интересны другим людям. Тем больше вы будете ими востребованы. Тем больше они захотят с вами общаться и чего-то от вас хотеть. И когда люди от вас чего-то хотят – это, как правило, более выигрышная для вас ситуация. И тут уже вы можете чего-то захотеть от других людей – в качестве оплаты за свои услуги. Информацию, знакомства, связи, контакты. Ну и так далее.
Отсюда вывод: к чем большему количеству ресурсов вы можете быть проводником халявы, тем вам выгоднее.
...
Чем к большему количеству ресурсов вы можете быть проводником халявы, тем вам выгоднее!
...
УПРАЖНЕНИЕ
Выпишите, пожалуйста, проводником какой халявы для других людей вы можете быть.
Ту халяву для других, что вы способны провести, можно условно разделить на две группы.
1. Халява, которую вы можете легко провести и обеспечить. Если вы красивая девушка и у вас много свободного времени, то вам легко прогуляться под руку с парнем до театра и обратно.
2. Халява, которую вы в принципе можете провести. Но для вас это не совсем легко. И за то, что вы это дадите кому-то, вы в ответ захотите чего-то. Каких-то встречных услуг.
Это по степени легкости. Если у вас дома библиотека современной фантастики и вы это не очень цените, вам легко будет дать почитать одну из книг. Приходи и бери. И это будет относиться к первой группе – вы это легко проводите.
А вот если у вас есть выход на заместителя мэра, то такой ресурс вы вряд ли будете раздавать легко и свободно. И за то, что вы кого-то сведете с замом мэра, вы, скорее всего, чего-нибудь захотите в обмен.
