Даже сейчас реклама банков построена так же: «Возьмите кредит на отпуск!», «Возьмите кредит на новый телефон!», «Ты же должен быть крутым!», «Хватит ходить пешком, возьми в кредит машину и стань реальным пацаном!», «Ты должна хорошо выглядеть, детка! Иначе что о тебе будут думать?»
Зависимость от кредитов начинается с веры в бездонность своего счета и бесконечность денег. Можно много чего себе позволить без особых последствий. Платеж-то небольшой! Идеально сработал метод работы с возражениями, который называется «деление». Представьте, что вам продают автомобиль стоимостью, скажем, в 900 000 рублей. Сумма немалая. Ваш мозг выдает: «Дорого!» Далее происходит следующий диалог продавца с покупателем.
— Мне все понравилось, но этот автомобиль очень дорогой!
— Понимаю ваше желание купить на выгодных условиях. Но посмотрите с другой стороны. 900 000 рублей на пять лет — это 180 000 рублей в год, то есть 15 000 рублей в месяц. Всего лишь 500 рублей в день! За 500 рублей вы получаете: комфорт-класс, мягкую подвеску, роскошный кожаный салон, мощность в 300 лошадиных сил, потрясный статусный дизайн. Всего за 500 рублей в день! Если добавить проценты, то за 650 рублей в день. Разве для такого человека, как вы, 650 рублей в день — это дорого?
И как только продавец видит, что вы задумались, тут же ведет вас к кредитному консультанту. Этот специалист расскажет об уникальных условиях, которые «завтра закончатся». Вы в ступоре. В итоге решаете купить дорогущий автомобиль. Когда еще выдастся такой шанс? Потом идет продажа страховки, комплектующих, аксессуаров… И вот ежемесячный платеж уже составляет более 20 000 рублей. «Что ж, живем один раз, как-нибудь протяну», — говорите вы себе. Мысли о том, насколько тяжело тянуть ипотеку, автокредит и три кредитки, появятся гораздо позже.
Что же делать, если половина зарплаты уходит на погашение долгов? Когда рука сама протягивает для оплаты кредитку, а голова потом сильно переживает по поводу транжирства? Ответ, дорогие читатели, очень прост: погашайте свои долги! Особенно по кредитным картам. Во-первых, это огромная переплата банку — до 40% годовых. Подумайте сами: зачем вам кому-то постоянно отдавать свои деньги? Во-вторых, вам все время кажется, что деньги бесконечны, а счет — бездонен. Это зависимость. Вы снимаете деньги снова и снова, не понимая, во что вы себя впутываете. В-третьих, если вы не перестанете жить в кредит, вас будет преследовать ощущение нехватки денег. Все это сажает на долговую иглу, а потом тащит в петлю. Сколько было случаев, когда люди ломались из-за невозможности отдать свои долги и решали свести счеты с жизнью! Этот страшный тренд называется «кредитное самоубийство».
Знаете, когда кривая кредитных самоубийств поползла вверх? Правильно! В 2008–2009 гг., во время мирового экономического кризиса. Даже если сейчас поискать в «Яндексе» по запросу «статистика самоубийств в России кредиты», можно прочитать достаточно историй. Официальную статистику, естественно, не публикуют. Это невыгодно банкам. И кредитные менеджеры продолжают щебетать: «Давайте я просто проконсультирую вас по автокредитам. Вы сможете взять автомобиль на самых выгодных условиях! У вас есть несколько минут?»
Знаете, как ломается современный мужчина? Давайте рассмотрим на примере молодого человека по имени Андрей. Он работает руководителем отдела продаж с зарплатой в 90 000 рублей. В двадцать четыре года Андрей женился, и через пару лет у молодой семьи появилась дочурка Маша. Жена ушла в декретный отпуск воспитывать ребенка. При этом у Андрея взяты кредиты:
Ипотека на однокомнатную квартиру на пятнадцать лет с ежемесячным платежом 30 000 рублей.
Автокредит на восемь лет с ежемесячным платежом 10 000 рублей.
Давайте посчитаем. Почти половина дохода уходит на погашение кредитов. Плюс КАСКО, бензин, налоги на жилье — минус еще примерно 14 000 рублей. Остается 36 000 рублей. Сходить в гипермаркет и купить продуктов на неделю — минимум 5000 рублей. Уже остается 16 000 рублей. Жене нужна косметика, а ребенку — игрушки. Остается 5000 рублей. Об отпуске, разумеется, можно забыть лет на пять минимум. О прочих радостях жизни тоже.
Поначалу все идет хорошо. Семья живет, малыш растет. При этом напряжение внутри Андрея нарастает. Денег не хватает, энергию на работу брать не откуда. Его напряжение передается подчиненным, а те передают его клиентам. Продажи практически сходят на нет. Внезапно доход Андрея уменьшается с 90 000 до 50 000 рублей. Продаж нет, премии, соответственно, тоже. Первый месяц Андрей мужественно выстаивает, но берет в долг еще 50 000 рублей. А если ситуация повторяется и на второй месяц? А потом и на третий? Тут может быть по-разному: нервный срыв и больница, алкоголь, истерики жены по поводу отсутствия денег… Мужчину ломает бремя ответственности и вины, засасывает негативное болото, он думает: «Шансов больше нет». И не факт, что наш герой найдет в себе силы начать все с нуля после таких потрясений…
Нет, мы не хотим вас запугать. Мы просто хотим показать сегодняшние реалии. Сломаться можно внезапно и быстро. Поэтому нужно четко рассчитывать свои силы.
Если вы оказались в тяжелой ситуации, сделайте следующее:
Проработайте все мысли, ощущения и чувства с помощью методики ЛВО. Проделайте внутреннюю работу. Проработайте отчаяние от долгов; то чувство, когда руки сами тянутся к банкомату; чувство вины перед самим собой. Это как минимум десять сеансов. Главное для вас сейчас — изменить внутреннее состояние.
Запишите на листе бумаги, кому и сколько вы должны. Это позволит вам трезво взглянуть в глаза реальности, а не плавать в болоте негативных мыслей.
Сначала закройте все кредитные карты, чтобы не было соблазна использовать их снова и снова. Мы настоятельно рекомендуем разрезать кредитки ножницами и вносить платежи через терминалы.
Затем закройте потребительские кредиты.
Если у вас есть ипотека и автокредит, вносите первые два-три года максимально большой платеж, чтобы уменьшить переплату. Ипотека на двадцать пять лет — это настоящее рабство. Мы живем в стране, где нет понятия «стабильность». Лучше пару лет недоедать, но затем жить нормальной жизнью.
Каждый раз, когда вы будете закрывать кредит, хвалите и благодарите себя. Возьмите паузу. Сядьте на стул. Посмотрите на себя в зеркало и скажите самому любимому человеку — себе: «Спасибо». Вы только что стали гораздо ближе к своей свободе!
Знаете, мы искренне уверены, что сложностей в избавлении от долгов на самом деле нет. Это подтверждается очень ярким примером одного нашего состоятельного знакомого по имени Максим. Он увлеченно играл на фондовой бирже. Продажа и покупка акций для него стали настоящим наркотиком. Максим заработал шестнадцать миллионов рублей. Неплохая сумма, правда? Жил и радовался! Но однажды он проиграл все свое состояние. Залез в долги. Его охватило отчаяние, наступила бедность… Мы провели для него коучинг по работе с внутренним состоянием. Нужно было вывести яд, который скопился у него в душе. Примерно через два года Максим вернул и приумножил свой капитал. Победил самого себя, переступив через негативный травмирующий опыт.
