оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей и т. д.
Бизнес-план выполняет следующие основные функции:
является инструментом, с помощью которого предприниматель может оценить фактические результаты деятельности за определенный период;
может быть использован для разработки концепции ведения бизнеса в перспективе;
является инструментом добывания финансовых ресурсов;
представляет собой инструмент реализации стратегии предприятия.
Таким образом, бизнес-план позволяет проанализировать возможности деятельности предприятия и обосновать выбор приоритетных целей, т. е. определить стратегию функционирования фирмы.
При этом бизнес-план является основой управления не только инновационным проектом, но и самим предприятием. Благодаря бизнес-плану у руководства появляется возможность взглянуть на собственное предприятие как бы со стороны. Сам процесс разработки бизнес-плана, включающего детальный анализ экономических и организационных вопросов, заставляет переосмыслить тактику и стратегию развития предприятия. Целью бизнес-плана может быть получение кредита или привлечение инвестиций, определение стратегических и тактических ориентиров фирмы и др.
Бизнес-план дает объективное представление о возможностях развития производства, способах продвижения товара на рынок, ценах, возможных прибылях, основных финансово-экономических результатах деятельности предприятия, определяет зоны риска, предлагает пути их сокращения. Бизнес-план используется независимо от сферы деятельности, масштабов, собственности и организационно-правовой формы компании. В нем решаются как внутренние задачи, связанные с управлением предприятием, так и внешние, обусловленные установлением взаимоотношений с другими фирмами и организациями.
Заказчиками бизнес-плана могут быть юридические и физические лица, осуществляющие предпринимательскую и инвестиционную деятельность, условия и результаты которой анализируются и прогнозируются в бизнес-плане. Разработчиками бизнес-плана обычно выступают фирмы, специализирующиеся в области маркетинговой деятельности, проектирования, авторские коллективы или отдельные авторы. При необходимости привлекаются консалтинговые фирмы и эксперты.
При разработке бизнес-плана одним из важнейших условий является учет интересов всех участвующих сторон:
– заказчика бизнес-плана (клиента), являющегося самостоятельным инвестором и использующего привлеченный капитал посредством акционирования, займов, выпуска облигаций и т. п;
– муниципальных органов, определяющих потребности и приоритеты в строительстве объектов в соответствии с общей концепцией развития, формирующих проектное задание, рассматривающих заявки и оформляющих соответствующие документы (например, землеотводные), планирующих налоговые поступления в бюджет, участвующих в надзоре за реализацией;
– подрядных фирм, детализирующих концепцию бизнес-плана, осуществляющих технические изыскания, проектирование, составление сметной документации, авторский надзор за строительством, монтажом оборудования, запуском теологического процесса и т. п., сдачу объекта заказчику;
– потребителя, использующего продукцию или услуги.
Бизнес-план используют и как инструмент проведения деловых
переговоров. При его подготовке руководители предприятия или отдельный предприниматель должны конкретно указать, что они хотят получить от инвестора, что они готовы предоставить при реализации инновационного проекта.
7.2. Структура бизнес-плана
Структура бизнес-плана органически вытекает из его назначения как документа, в котором по определенной схеме систематизированы результаты маркетингового анализа, предынвестиционных исследований и оценки возможностей производства. В нем также описывается организационная форма предприятия, продукция и услуги, которые планируется предоставить, и предполагаемое или фактическое местоположение предприятия, план управления и контроля, требуемое количество персонала и возможный риск.
Почти невозможно создать рынок для товаров и услуг без учета различных направлений маркетинга. Раздел маркетинга в бизнес-плане рассматривает целевые рынки, конкуренцию, вопросы сбыта, рекламы, ценообразования.
Бизнес-план включает описание отрасли и тенденций ее развития, а также данные о потенциале предприятия.
Финансовое обеспечение является одной из важнейших составных частей, условий реализуемости проекта. Бизнес-план должен включать оперативный прогноз, план приобретения необходимого капитала и описание того, как эти средства будут расходоваться. Он должен включать примерный балансовый отчет для обеспечения соответствующего денежного потока.
Бизнес-план также должен включать краткую характеристику руководителей предприятия. Некоторые планы содержат диаграммы, фотографии или видеозаписи для объяснения того, что трудно описать другим способом.
Схемы систематизации разделов, используемые в российской и зарубежной практике, по сути своей одинаковы и различаются только по форме представления и расположению частей.
Наиболее полная по содержанию структура бизнес-плана обычно включает следующие разделы:
Резюме.
Меморандум о конфиденциальности.
Краткое содержание:
– отрасль;
– предприятие;
– продукт.
Исследование и анализ рынка:
– российский рынок (наименование рынка);
– динамика цен;
– рыночная ниша;
– анализ конкуренции;
– рынки стран ближнего зарубежья;
– возможность выхода на мировой рынок;
– анализ инвестиционного рынка в отрасли.
План маркетинга:
– планирование производства;
– планирование сбыта;
– внутренний рынок;
– мировой рынок;
– стратегия маркетинга;
– стратегия сбыта;
– ценовая стратегия.
Стратегия производства:
– этапы создания нового производства;
– предложения по стратегии развития производства.
Организационный план:
– организационно-правовая форма;
– философия управления;
– руководство предприятием.
Критические риски и проблемы.
Финансовый план.
7.3. Формирование содержания бизнес-плана
Для удобства ознакомления с содержанием бизнес-плана всех заинтересованных сторон обычно стремятся придерживаться принятых правил его оформления, основные особенности которых описаны ниже.
