Другие предприниматели сделали бизнес на телефонных карточках, которые забывают в таксофонах рассеянные люди. А если кому-то «приспичит» позвонить, перед ним как из-под земли появляется неприметный человечек, у которого можно купить карточку или взять ее позвонить за определенную сумму. Это только некоторые виды «деятельности», изобретенные в последнее время.
Ваша цель — это главное. Вы должны сконцентрироваться на ней. Когда учат бить мечом, упор делают на попадание в конкретную точку. Надо не просто ударить, а поразить четко в определенное место.
Зарубежные психологи говорят, что бизнес словно грудной ребенок или дерево. Как при малыше должна быть постоянно нянька, а при дереве — садовник, так и при бизнесе должен быть всегда заботливый хозяин. Если ребенка не кормить, не заботиться о нем, он вырастет больным и хилым. Если дерево забросить, не удобрять вокруг него землю, оно не будет приносить плоды. Так же и в бизнесе. Отвлекитесь от своего дела — и оно тут же станет убыточным.
Что вам мешает сосредоточиться:
• отсутствие цели;
• еще одна цель, отвлекающая внимание;
• недостаточная концентрация?
Итак, сосредоточьтесь, если вы хотите заработать. Подобно тому, как магнит притягивает металлическую стружку, вы должны притягивать к себе деньги.
Глава 9. Бей в полную силу
Я всегда стремилась быть первой…
Майя Плисецкая
В одной песне Александра Розенбаума есть такие слова: «Любить так любить, лечить так лечить, гулять так гулять, стрелять так стрелять». Если вы уже успели сказать «А», вы должны сказать и «Б», и даже «В». Если вы взялись за дело, вы обязаны идти до конца. В ином случае вам лучше вообще не вставать с любимого дивана.
Бейте не задумываясь
Бизнес — это своеобразный спорт. И в спорте есть конкуренция, и в бизнесе без нее не обойтись. В спорте, пробежав часть марафона, вы не имеете права сесть и отдохнуть. Вы вынуждены бежать, бежать, бежать. То же самое происходит и в бизнесе. Здесь никогда нельзя останавливаться. Бизнес как лодка. Если мы плывем против течения и бросили весла, нас тут же сносит. Если вы хотите преуспеть в своих делах, вы должны выкладываться каждый день. Ведь всегда может отыскаться человек, который окажется сильнее вас. Только действие на пределе возможного может избавить, вас от нежелательных конкурентов.
Болгарские штангисты на тренировках взяли за правило делать одиннадцать подходов к штанге, хотя по всем правилам положено только десять. Но чтобы сделать эти десять подходов уверенно, и нужен одиннадцатый раз. Благодаря этому болгарские штангисты и смогли так часто побеждать.
В тяжелой атлетике есть прием «читинг» — жульничество. Это когда гиря поднимается нужное количество раз на пределе сил, а последний раз тяжелоатлет «жульничает»: помогает себе другой группой мышц, рукой или же пользуется подмогой ассистента.
Максим В., временно безработный:
Когда я только начал работать на фирме, я трудился в паре с одним парнем. С первого дня у нас началось соревнование, кто из нас лучше, быстрее и качественнее выполнит свою работу. Скажу без лишней скромности: я был более квалифицированным специалистом. Зато мой оппонент — более усидчивым. Мы оба хотели карьерного роста, но понимали, что один из нас должен остаться внизу. В результате мы стали выделяться среди остальных работников фирмы. А тут как раз освободилась престижная должность. Основными кандидатами на нее были я и мой оппонент. И тут он поднапрягся и сумел все-таки меня «обойти». Ему удалось поднять важный проект. Но сколько усилий, поистине титанических, это ему стоило! Я теперь, год спустя, думаю: смог бы я так действовать? Наверняка не смог бы.
Когда я занимался в школе карате, у нас в группе почти все были высокие, сильные и тренированные. Но вот однажды к нам пришли двое ребят: корявые, неказистые, хилые. Они не могли поначалу нормально выполнить ни одного упражнения. Над ними стали смеяться. Но они не уйти, они хотели заниматься и упорно продолжали. И через четыре года именно они, а не мы, здоровые мужики, первыми получили черные пояса. А все почему? Потому что они тренировались в полную силу. Оба приходили в спортивный зал на полчаса раньше и на полчаса, а иногда и на час, позже уходили. Если у них что-то не получалось, они повторяли это вновь, пока не добивались успеха. Эти двое ребят даже занимались вечером после занятий дома. В результате один надорвался и даже попал в больницу. Но даже из больницы на выходные убегал на тренировку. Мы не так выкладывались, как эти ребята, и в результате остались позади.
Вам нужно почувствовать себя орудием. А от чего зависит эффективность выстрела? От прицеливания? Да. От расстояния до цели? Да. От траектории полета? Да. От калибра орудия? Опять да. Но главное — от самого снаряда, насколько он тверд, каким количеством взрывчатки начинен.
В бизнесе, чтобы достичь успеха, вам нужно на каком-то этапе максимально использовать имеющиеся в вашем распоряжении средства. Бизнес не любит полумер. Если вы взялись производить новый товар, он должен быть стопроцентно новым. Если вы делаете рекламу, она должна быть качественной и идти по большинству каналов. Если вы даете объявление в газету, вы должны выбрать газету, которую читают обеспеченные люди. Если вы конкурируете, вы должны конкурировать с лидерами. Иначе не получите того, чего хотели.
Делайте все с полной отдачей, как удар в боксе или бросок — в карате и борьбе. В карате, чтобы нанести наиболее мощный удар, нужно максимально сконцентрироваться. В боксе же есть серия прощупывающих ударов, но после них обязательно следует удар акцентирующий. Ведь нужно сначала «прощупать» противника, чтобы знать, куда бить.
Ищите слабые места
В любой обороне есть слабые места. Не существует неприступных крепостей, существуют несовершенные методы их штурма. И если перед вами выросла стена, то нужно найти, где она понижается, и перелезть ее. Или разрушить ее, обнаружив слабое место. Главное — нужна тщательная разведка.
Когда в 1918 году началась Гражданская война в России, будущему маршалу Михаилу Тухачевскому исполнилось только 24 года. И вот ему поручают командовать целой армией и драться с превосходящими его в умении белыми генералами. Но в распоряжении командарма огромные силы: люди, броневики, артиллерия, бронепоезд. Он выдумывает «концентрический метод» ведения боевых действий. На каком-то одном участке фронта, где у противника, как правило, слабая оборона, скапливались большие воинские подразделения. Когда начиналась атака, этот «кулак» прорывал фронт и глубоко вклинивался в боевые порядки врага. Противник бежал, боясь окружения. Новоизобретенный концентрический метод помог командарму Тухачевскому стать одним из известнейших полководцев.
Вам нужно вынудить ваших противников действовать в ваших же интересах или, по крайней мере, обезвредить конкурентов. Для этого нужно действовать предельно активно.
