Задействуйте наглядное содержание и избегайте чрезмерности и всего, что к делу не относится. Постарайтесь добиться взаимно усиливающего эффекта всех компонентов вашей кампании. Например, любое направляемое потенциальным спонсорам электронное письмо или рекламная рассылка должны содержать соответствующие визуализации и включать электронный адрес размещения (URL) странички кампании, а также основного блога или веб-сайта, если таковой имеется.
Используемые вами фотографии, цветная схема и логотип, содержание видеоролика и формулировки рекламного послания – все должно производить впечатление логической связанности, чтобы было ясно: речь идет о тщательно продуманной кампании, сфокусированной на идее проекта и заточенной под целевую аудиторию.
Лексическая компонента вашего рекламного послания и включенные в него графические элементы должны соответствовать вкусам целевой аудитории и отвечать уровню образования входящих в нее людей. То, как вы представляете содержание, столь же важно, как и само содержание. Скажем, если вы нацелены на мужчин среднего возраста с высшим образованием и годовым доходом свыше 50 тысяч долларов, то используемые вами при коммуникации с ними цветные схемы, фоновая музыка, фотообразы и лексикон будут отличны от тех, что могут сработать в случае с тинейджерами и молодыми мужчинами, которые играют в видеоигры, слушают рэп и катаются на скейтбордах.
Такой синергичный подход к выбору контента, используемого в целях маркетинга, нужно распространить на все, что размещается на веб-страничке кампании, а также на все содержание посланий, публикуемых в социальных сетях и рассылаемых по электронной почте, интернет-рекламу и паблик рилейшнз. Успеха здесь не добиться без четкого понимания сути проектной идеи и того, вследствие каких обстоятельств люди захотят ее поддержать. Вдобавок ко всему сказанному вы должны осознать, кто является целевой аудиторией и что может помочь вам достучаться до нее в связи с вашим проектом.
Подготовка содержания вашей кампании краудфандинга
Приступив к тонкой настройке проектной идеи, проанализируйте работу различных платформ и увенчавшихся успехом кампаний; в конце концов вы придете к выводу, что большинство успешных кампаний имеет схожие черты, одна из которых – обязательное наличие хорошо сделанного, умного, информативного, развлекательного, визуально располагающего к себе, лаконичного и привлекающего внимание рекламного видеоролика.
За три минуты или меньше ваш видеоролик должен суметь представить проектную идею потенциальным спонсорам и увлечь их настолько, чтобы они захотели профинансировать проект. К несчастью, не существует точной формулы, по которой можно изготовить такого рода видеопродукцию. Своеобразие каждого видеоролика определяется своеобразием идеи, которую он призван пропагандировать, хотя можно говорить о схожих компонентах, помогающих достижению видеороликом желанной цели. Из седьмой главы – Производство вашего рекламного видеоролика — вы узнаете о многом из того, что может пригодиться при подготовке успешного видеоклипа.
Имейте в виду, что в большинстве случаев ваш рекламный видеоролик не должен походить на поверхностную продукцию голливудского разлива или иметь качество профессионально сделанной телевизионной коммерческой рекламы. Тем не менее, ему следует быть достаточно добротным для того, чтобы произвести впечатление на целевую аудиторию, оправдать ее ожидания, передать верную информацию и помочь убедить потенциального спонсора в вашей несомненной способности достичь поставленной цели.
Решив пожертвовать базовыми стандартами качества видеопродукции, можно нанести серьезный урон своей репутации и заставить потенциальных спонсоров усомниться в вашей способности довести проект до завершения в случае, если он будет профинансирован. Даже когда в бюджете отсутствует расходная статья на производство видео и приходится пользоваться при съемке видеокамерой младшего класса (например, из числа встроенных в смартфоны), позаботьтесь о том, чтобы каждый кадр был в фокусе и чтобы звук был идеально наложен на видеоряд.
Видеоролик, не содержащий правильную информацию или не сумевший произвести впечатление на целевую аудиторию, почти всегда знаменует неудачный финиш кампании по привлечению средств, даже если вы начинали ее, имея в активе действительно блестящую и пользовавшуюся спросом идею.
Предварительное планирование мероприятий по стимулированию вашей кампании
Важно начать кампанию основанного на вознаграждении краудфандинга с прекрасной проектной идеи. Однако после запуска кампании – безотносительно к платформе – успех в привлечении средств на финансирование проекта зависит в основном от эффективности ваших мероприятий по стимулированию. Восьмая глава – Проведение вашей кампании — призвана помочь вам при организации многоцелевой и масштабной рекламной кампании, которая сумеет извлечь преимущества из всех имеющихся в вашем распоряжении инструментов.
Большинство кампаний основанного на вознаграждении краудфандинга используют для выхода на потенциальных спонсоров социальные сети и прямые рассылки по электронной почте; дополнительным преимуществом вашей кампании может стать платная интернет-реклама, пиар-кампания (целью которой должны стать средства массовой информации, а не только блогеры) и другие мероприятия по стимулированию, в том числе и проходящие в режиме онлайн.
Характер мероприятий по стимулированию вашей кампании во многом зависит от масштаба проекта, его целевой аудитории, бюджета, которым вы располагаете, и количества времени, которое вы будете в состоянии уделить этому важному элементу краудфандинга. Чем тщательнее проведено предварительное планирование мероприятий по стимулированию, которые вы собираетесь организовать после начала кампании, тем больше времени у вас будет для имплементации этих планов и концентрации усилий непосредственно на потенциальных спонсорах.
Подбор экспертов и служб информационно-технической поддержки
Маловероятно, что вам в одиночку удастся провести успешную кампанию краудфандинга, а затем реализовать профинансированный проект. Нужна команда, каждый член которой способен помочь своими специфическими навыками и опытом. Десятая глава – Помощь, в которой вы нуждаетесь — рассказывает о том, как собрать команду, которая окажется вам по средствам и поможет в достижении конечного успеха.
Вполне может быть, что вы не в состоянии нанять сотрудников, имеющих опыт работы в различных областях, на полный рабочий день, но ведь наверняка можно обратиться за помощью к друзьям или членам семьи, нанять на короткое время фрилансеров или консультантов, заручиться поддержкой студентов или задействовать иные ресурсы для получения помощи от других людей.
Составление подробного бюджета
Предмет рассмотрения пятой главы – Уплотнение чисел — составление подробного и точного бюджета кампании основанного на вознаграждении краудфандинга, а также бюджета самого проекта. Одна из самых больших ошибок, совершаемых создателями проектов, заключается в неверном расчете нужд финансирования; непредвиденные расходы могут привести к краху кампании по привлечению средств или помешать осуществлению проекта уже после того, как деньги собраны.
