Слова для аудиала и результат для остальных
Техника «представьте себе», о которой мы сейчас говорили, может быть использована и в другой конструкции (более подходящей для аудиалов, хотя она тоже является универсальной и хорошо действует на всех):
«Что произойдет, если вы решите отработать как можно больше техник гипнотического влияния, потому что для вас очень важно уметь контролировать людей и оказывать на них влияние?»
«Что произойдет, если вы будете упорно тренироваться в использовании техник гипнотического влияния, потому что вы цените чувство уверенности и способность контролировать ситуацию?»
«Что произойдет, если вы сможете разговаривать с кем угодно на какую угодно тему и люди будут рады беседовать с вами только потому, что вы много работали над собой и научились влиять на людей?»
УПРАЖНЕНИЕ «КОНСТРУКЦИЯ ПРОИЗОШЕДШЕГО»
Придумайте несколько вариантов использования этой фразы для разных ситуаций. Постарайтесь найти наиболее удачные варианты, при которых фразы будут звучать логично. Проговорите их вслух, записав на диктофон. Прослушайте запись: насколько естественно звучит ваш голос? Легко ли вы произносите такие фразы, или с непривычки пока спотыкаетесь? Какие слова лучше выделять голосом и в какие моменты и перед какими словами лучше делать небольшие акцентирующие паузы?
Чувства для кинестетика и образы для остальных
Еще одна универсальная техника касается чувств. Больше всего она подходит кинестетику, однако хорошо срабатывает и для других людей, поскольку они тоже умеют чувствовать. Вам достаточно предложить человеку ощутить, что бы он мог почувствовать, если…
«Почувствовал ли ты…»
«Ощутил ли ты…»
«Только ощути это…»
«Сможешь ли ты почувствовать…»
«Представь, что ты почувствовал…»
«Только вообрази, что он почувствовал…»
СОВЕТ. Используя эту технику, нужно помнить, что при гипнотическом воздействии она хорошо работает только в том случае, когда вы касаетесь эмоций, а не конкретных дел. В таблице я показал, какие предложения работают, а какие — нет:
УПРАЖНЕНИЕ «ПРОЧУВСТВОВАННОСТЬ»
Напишите несколько фраз с использованием этой техники. Постарайтесь использовать как можно больше разных эпитетов, выражающих эмоциональные состояния — чем больше вариантов вы придумаете, тем легче вам будет построить нужную фразу в беседе с разными людьми.
Чем… тем…
«Чем… тем…» — очень изящная техника, усиливающая воздействие ваших слов.
Каждый раз вы заставляете собеседника сравнить процесс и результат, при этом и тот и другой кажутся естественными и очевидными.
Существует множество вариантов таких фраз, поэтому они не надоедают, при этом они довольно естественны, поэтому не режут слух и не вызывают удивления. И при всем при этом они весьма действенны. Вот несколько примеров:
«Чем дальше вы читаете эту книгу, тем больше вам хочется применить на практике различные техники гипнотического воздействия».
«Чем больше вы тренируетесь, тем меньше сложностей в общении вы встречаете».
«Чем дольше вы сидите за компьютером, тем меньше вам хочется от него отходить».
«Чем дольше вы сидите за рулем этого автомобиля, тем больше вам хочется его купить».
УПРАЖНЕНИЕ «СРАВНЕНИЕ»
Вы можете придумать огромное количество вариаций таких фраз сравнения. Попробуйте, например, заменить многоточие процессами и результатами так, чтобы фраза выглядела логичной:
«чем больше… тем меньше…»
«чем больше… тем больше…»
«чем выше… тем ниже…»
«чем красивей… тем красивей…»
«чем дольше… тем дольше…»
«чем ближе… тем дальше…»
«чем сильнее… тем упорнее…»
«чем добрее… тем активнее…»
«чем старательней… тем эффективней…»
Вы можете на досуге и сами придумывать такие сравнения. Например, гуляя по городу, вы можете отмечать, что «чем выше дом, тем длиннее от него тень», «чем больше машин, тем чаще пробки» и т. д. Когда ваш мозг научится мгновенно замечать связь неких процессов с некими результатами, вы сможете легко связывать в своей речи нужные вам аргументы, а ваши слушатели будут воспринимать их совершенно естественно… и соглашаться с ними.
Альтернативный вывод
Это весьма коварная техника, поскольку она дезориентирует собеседника и практически не оставляет ему возможности ответить вам отказом. Формула такой фразы:
Вы, конечно, уже не раз сталкивались с такими фразами, хотя и не понимали, как они работают. Поэтому эту технику часто используют вербовщики, например:
