• StoryArt;
• Adobe Spark Post;
• Canva.
Глава 11
Как запустить таргетированную рекламу в инстаграме и сториз
#потомучтореклама
Когда вам покажется, что цель недостижима, не изменяйте цель – изменяйте свой план действий.
Конфуций
Один из самых эффективных способов увеличить количество подписчиков и создать свою целевую аудиторию – запустить платные рекламные объявления в рекламном кабинете на Фейсбуке.
Эта глава будет полезна как новичкам в вопросах проведения рекламных кампаний, так и тем, кто уже попробовал свои силы в данной отрасли. Информация поможет вам прокачать и продвинуть на новый уровень качество рекламы, а также разобраться в ошибках, из-за которых снижается результативность. Я собираюсь дать вам схему очень специфичной рекламной кампании, с помощью которой вы непременно добьетесь результатов.
1. Лучшие примеры рекламы – это только лишь ориентир. Абсолютно невозможно дать единственно верные инструкции что делать, чтобы добиться положительного результата. У каждого бизнеса будут свои нюансы. Я дам вам стартовый набор инструкций и объясняю, как их тестировать и применять в своей области. Поэтому вам все равно нужна своя собственная идея, которая будет работать на вас. Я постаралась разработать стратегию в более универсальном варианте, но помните – я показываю вам лишь один из множества возможных путей.
2. Проверяй, проверяй и еще раз проверяй.
3. Вкладывайте небольшие суммы, пока не разовьете свою интуицию. Я вкладывала по 5$ в день, пока не начала чувствовать, какая реклама работает, а какая нет. В течение первого года использования рекламы на Фейсбуке я так сильно опасалась за свои деньги, что не позволяла себе тратить больше. Со временем я нашла свой идеальный вариант рекламы, и теперь у меня заложен бюджет в 30–50$ в день.
Рекомендую вам сразу запастись терпением, потому что процесс налаживания рекламы под отдельно взятый бизнес – это дело небыстрое. Со временем вам так же придет опыт, и вы набьете руку на рекламе в Фейсбуке.
Всегда анализируйте свои хорошие результаты. В 2018 году я начала рекламировать свой проект через истории в Инстаграме. Я записывала короткие видеообращения, призывающие записаться на мой курс, и платила по 80 центов за конверсию, что в принципе меня устраивало. Потом я решила протестировать другой подход и опубликовала фотографию вместо видео. И я удивилась, когда увидела, что конверсия упала до 25 центов. И все время, пока я платила по 1$, я даже не подозревала, что простая смена формата с видео на фото позволит мне сэкономить. Так что, даже если вы довольны той суммой, которую тратите на рекламу и количеством полученных откликов, не стоит останавливаться. Всегда пробуйте что-то новое, возможно, вы получите лучший результат, не нужно всегда придерживаться среднего значения. Количество привлеченных подписчиков через рекламные сервисы часто зависит от многих факторов, таких как сфера деятельности, конкуренция и так далее. Итак, рекомендую вам не терять терпения и постоянно тестировать новые способы продвижения.
Я собираюсь поделиться с вами несколькими простыми методами по созданию рекламы, сама я всегда пользуюсь этой формулой, когда рекламирую свои инфопродукты. Вы можете найти разные примеры рекламы и определить, какой вариант лучше всего работает в вашей сфере бизнеса. Лично я всегда говорю, что картинки и текст могут быть разными – но универсальная формула одна.
Во-первых, перед тем как начать рекламную кампанию, сделайте чек-лист. Проверьте все пункты по списку. Начните со страницы компании на Фейсбуке. Я часто встречаю людей, путающих понятия личной страницы и страницы компании. Убедитесь, что у вашей компании именно бизнес-профайл, потому что только через него вы получите доступ к рекламным сервисам.
Во-вторых, проверьте подключили ли вы бизнес-аккаунт в Инстаграме. Многие люди предпочитают вести бизнес с личных аккаунтов, но повторю снова – только бизнес-аккаунт дает доступ к рекламе.
После того как вы настроили обе странички на бизнес-платформы, пришло время связать их вместе. Для того чтобы это сделать, нужно зайти в настройки страницы на Фейсбуке. На панели с левой стороны находите кнопку «Инстаграм», кликаете на нее, и страница Фейсбука автоматически привязывается к аккаунту в Инстаграме. На всякий случай – внизу страницы настроек есть кнопка, чтобы отвязать странички.
Далее, если вы еще никогда не запускали рекламу, зайдите на страницу www.facebook.com/adsmanager, где вы выберете способ оплаты.
И последнее, что вам нужно сделать – это настроить пиксель. Сейчас расскажу, как это сделать.
Что такое пиксель?
«Facebook пиксель» – это код, который необходимо разместить у себя на сайте. Есть несколько способов как это сделать. В целом пиксель – это фундамент рекламы в Фейсбуке. Пиксель – это обязательная составляющая для сайта; даже если сегодня вы не собираетесь пользоваться рекламными услугами, то рано или поздно он вам все равно понадобится.
Основной функцией пикселя является отметка пользователя, он как бы сообщает вам, что данный пользователь посетил определенный сайт. Позже, воспользовавшись этими данными, вы сможете сформировать свою целевую аудиторию. Сайт, на который я веду трафик, посещает порядка 20 000 пользователей за рекламную кампанию, и если у пользователя есть страница в Фейсбуке, то мне приходит уведомление о переходе на мой сайт. Показывается статистика за 180 дней. Далее я выбираю пользователей и показываю другую рекламу – уже приглашение на курс. Я могу отслеживать и анализировать поведение пользователей на моем сайте, и позднее находить их. и взаимодействовать с ними. Все это делает рекламу намного выгоднее. Вот почему пиксель настолько важен – он помогает оптимизировать маркетинговую стратегию и отслеживать конверсию. Без этого инструмента вы не сможете сформулировать задачу для Фейсбука – какую реакцию на рекламу вы хотите получить от пользователей.
Как создать пиксель?
Переходите на страницу www.facebook.com/adsmanager. На главной странице вы увидите панель, где можно создавать рекламные кампании и регулировать их. В правом верхнем углу располагается кнопка главного меню с полным набором инструментов, помогающих в рекламе на Фейсбуке и в Инстаграме.
В этой главе мы сфокусируемся на трех важнейших пунктах – это план, аудитория и измерения с отчетностью. Если вы еще не проводили рекламных кампаний, то у вас не будет данных по аудитории, для ее привлечения вам поможет кнопка «Ресурсы».
Найдите панель «Измерения и отчетность», именно в ней находится кнопка «Пиксели». Если вы до этого не пользовались Adsmanager, у вас не будут отображаться пиксели. Система предложит вам его создать, кликайте на зеленую кнопку «Создать пиксель», и он будет автоматически сгенерирован для вас. После того как вы получили часть кода, перейдите в настройки пикселя. Далее выберете кнопку «Установить код вручную». В появившемся окне вы увидите код, который необходимо копировать. Далее переходите на свой сайт и вставьте скопированный код пикселя в общий код сайта на место, обозначенное словом
. Если вы не разбираетесь в кодах и обращаетесь к специалисту для поддержания работы сайта, то в настройках пикселя есть кнопка «Отправить инструкции разработчику по эл. почте».
