16. Планируете ли вы заранее размещение своих постов?
ДА|НЕТ
17. Публикуете ли вы посты в нужное время (когда ваша аудитория наиболее активна)?
ДА|НЕТ
18. Настроена ли автоматизированная работа вашего аккаунта, с помощью приложений?
ДА|НЕТ
19. Отвечаете ли вы на ВСЕ комментарии и вопросы ваших подписчиков своевременно?
ДА|НЕТ
20. Взаимодействуете ли вы со своими подписчиками на постоянной основе?
ДА|НЕТ
Результаты:
Если вы набрали от 16 до 20 баллов – поздравляю! Ваш аккаунт работает правильно, вы молодец. Но нет предела совершенству – идите дальше!
Если вы набрали 11–15 баллов – не критично, но и не очень хорошо.
Доработайте те пункты, по которым у вас получился пробел.
Если вы набрали 6–10 баллов – плохо. Стоит заняться грамотной работой над профилем, тем более что после прочтения моей книги сделать это не сложно.
Ну и 0–5 баллов – это полный провал. Срочно садитесь и, вооружившись всеми моими советами, меняйте свой профиль!
Бонус – сюрприз
Воронка продаж через посты
Схема контента выстроена в пошаговую продажу ваших услуг, товаров или личного бренда. У вас есть на выбор несколько вариантов контента, но вам важно идти строго по шагам, тогда все сработает!
Этапы контентной воронки в Инстаграме следующие:
• Предпродажа.
• Подогрев.
• Внимание.
• Продажа с призывом к действию.
• Допродажа.
Этап 1. Предпродажа
Вариант 1
Рассказываем о себе и, как всегда, делаем это по-особенному. Я настоятельно рекомендую выделиться из толпы и не просто написать текстом, а снять видео! Я заметила у лидеров рынка очень новую фишку – как только сториз приелись, они перенесли формат историй на посты. Берем в руки камеру и наговариваем на 60 секунд, как если бы вы были в сториз.
Можно сделать еще интереснее и в видео рассказать одно, а в тексте добавить другое. Если не готовы сниматься, просто пишите! Но видео сработает в сто раз лучше. И когда, если не сейчас? Не забудьте в конце видео рассказать, что вы продаете, но только не говорите сразу, как это купить! Это интрига, и мы будем держать ее до 3-го поста марафона, когда люди уже сами будут просить: «Ну, как купить? Ну, скажите!»
Итак, идеи представления себя:
• Я в цифрах.
• Про характер.
• Стихотворение.
• Воспоминание из детства.
• Поняла за 30 (ваш возраст) что… и список.
• 10 фактов о вас, 3 из них – неправда.
• Письмо к себе.
• Какая я (о качествах).
И вообще – займитесь творчеством, будьте креативны!
Вариант 2
Рассказывать о себе нужно не один раз за все время ведения блога, но и не каждую неделю. Можно два раза в месяц, так как процесс подписок-отписок – это нормальный процесс, и новым людям нужно знакомиться с вами.
Есть одно НО! Если вы будете раз за разом одинаково рассказывать о себе одно и то же или использовать приевшиеся приемы вроде «10 фактов обо мне», то людям это надоест.
Подумайте хорошо, как вас могли бы охарактеризовать близкие люди или друзья. Есть ли какие-то фразы, которыми они вас часто описывают, рассказывая другим о вас?
Выглядит это примерно так: один из моих клиентов (учеников, друзей) назвал меня «девушкой по соседству с мышлением миллионера». О чем говорит эта фраза? Я очень открытый человек, до меня подать рукой, но я не такая как все, люди учатся у меня образу моего мышления.
Подумайте, как вы можете написать так о себе?
Помните – если у вас товарный бизнес, мы все равно пишем о себе!
Продолжаем.
К тому, что сказал тот клиент про девушку по соседству, добавляем, что бы вы еще сами дополнили о себе. «Я также добавлю, что мне нет равных на импровизированных танцевальных вечеринках… в своей гостиной, и обычно я заказываю средний бокал зеленого смузи», – читаем между строк: я веселая, не пью и за здоровый образ жизни.
А дальше по делу – продажа. Отвечаем в посте на следующие вопросы, при этом сами вопросы тоже пишем.
Кому я могу больше всего помочь? Расскажите, какие люди получают у вас наибольшие результаты, какой у них род деятельности, кто ваш клиент при покупке изделий. Кто-то узнает в описании себя.
Кому я не могу помочь? Отвечаете на вопрос, с кем вы обычно не работаете и не хотели бы сотрудничать. Так и пишем описание человека, который не хочет ничего делать или не может определиться со своими предпочтениями. На личности не переходим. Лишь показываем, что вы не волшебник, и чего от вас не надо ждать.
Вариант 3
Ненавязчиво ответьте на вопросы в тексте:
1. Если вас спросят, чем вы занимаетесь, как бы вы сформулировали это одной фразой?
2. Что привело вас к глубокому погружению в вашу тему?
3. Связана ли с этим определенная история?
4. Как вы начали заниматься вашей проблематикой? Какая жизненная ситуация вынудила к этому прийти? Если ли связанная с этим история?
5. Как много времени, усилий, денег вам понадобилось, чтобы стать мастером?
Вовлечение в посте! Начинаем раскачивать на комментарии самыми элементарными вопросами – понравилась история? Поставьте любой смайлик!
Вы можете отвечать не на все эти вопросы и добавлять свои моменты. Креатив приветствуется всегда!
Этап 2
Прежде чем сделать предложение аудитории, подготовьте ее. Сегодня будем показывать людям, что существует проблема, о которой они, скорее всего, не догадываются. И у вас есть решение.
Вы также можете добавить в этот пост немного бекстейджа и рассказать, что готовите что-то очень интересное и сейчас исследуете тему. Люди всегда хорошо реагируют на просьбу помочь вам разобраться.
Итак, задайте людям вопрос, почему у них до сих пор нет результатов в том или ином деле? Если у вас товар, то вопрос – почему у них до сих пор нет результата, который приносит ваш товар или изделие. Какие эмоции вызывает ваш товар? Суть не в самом продукте, а смысле, который он несет в себе.
Например: почему вы до сих пор не зарабатываете на своих знаниях?
И дальше перечисляем несколько причин:
• Вы не считаете себя экспертом.
• Вы стесняетесь продавать.
• Вы не можете структурировать свои знания и упаковать их в тренинг.
