Однако рабочие выезды в область становились всё чаще, пока однажды боссы не заявили – фирма переезжает. Был выбран провинциальный городишко в ста километрах от моего миллионника. «Край непуганых… людей», по выражению Графина. Действительно, чем меньше народ сталкивался с обманом и всяческими схемами, тем проще было работать. Условия продаж в той же Москве, где люди «учёные», и в глубинке были несравнимы. Да и привлекать на работу было проще там, где других вариантов немного.
Мне переезд виделся настоящей трагедией – расставаться с Вадимом я была не готова. Он вытирал мои слёзы и обещал приезжать каждые выходные или оплачивать билеты мне.
Если бы мне тогда было не 17 лет, а хотя бы 20, я включила бы голову и посмотрела на своего «мужчину» трезво. Что мешало 24-летнему парню найти другую работу, самостоятельно снять жильё и остаться в большом городе с девушкой, которую он любил и на которой хотел в дальнейшем жениться? Почему он позволял каким-то боссам принимать решение за себя? Я была подростком, зависевшим от родителей, и ещё не до конца осознавала, что допустимо никого не слушаться и поступать как хочешь, но взрослый-то человек мог бы сам отвечать за свою жизнь.
Мне понадобится немало времени, чтобы понять, что это и есть самое страшное в фирмах, промышляющих сетевым маркетингом, – отсутствие контроля над собственной жизнью. Ведь что такое секта? Группа людей, объединённых общей идеей, во имя которой они оставляют привычный уклад и образ мышления. Всё их существо сосредотачивается на божестве, а контроль над их разумом и образом жизни переходит в руки главаря. То же самое происходило с теми, кто находился в подобной фирме слишком долго. Божеством были, конечно, деньги, а идеей – открытие Собственного Успешного Бизнеса и становление Боссом.
Как и в любой секте, важно было не допускать воздействия внешней среды – тогда туман внушения рассеивался и человек начинал видеть реальное положение вещей. Мысли о том, чтобы после школы сразу идти работать, минуя институт, отступили, когда я вернулась в класс и оказалась среди будущих абитуриентов МГИМО, СПБГУ и Сорбонны – нас готовили не к тому, чтобы торговать. Пример Алексея, который буквально жил продажами, из города в город таскал за собой жену, не имел друзей вне офиса и да – стал боссом (правда, всего на полгода), больше не казался мне привлекательным и достойным повторения. Мой мир не сошелся клином на этой фирме, я видела тысячи возможностей, чего нельзя было сказать о Вадиме.
Не видел он и того, что его «профессиональная деятельность» ни к чему не вела. Карьерный рост? Пример Алексея наглядно показывал, что, становясь боссом, человек принимал на себя кучу проблем: удержать людей, привлечь новых, замотивировать, не дать упасть продажам, даже от «поля» не было освобождения – если у твоих людей нет продаж, приходится продавать самому. Ходить по квартирам и получать свою тысячу рублей в день было гораздо проще – чем и занимались Вадим и Граф, а с ними ещё десяток человек, колесивших по всей стране вместе с фирмой. Нет, это были не одни и те же люди – разные имена, разные лица, разные города, но все они казались близнецами за счёт инфантильности и нежелания (неумения?) управлять своей жизнью. Квартиру выбирал и оплачивал босс, отдых всегда был «корпоративным», одежда – деловой, отношения – запрещены. Причина запрета стала ясна, когда Виталик и Вероника взяли квартиру в ипотеку и отказались переезжать в другой город – фирма потеряла сразу двух людей. В принципе фирма начинала терять постоянных сотрудников, когда у тех появлялось будущее – отношения, более интересная и перспективная работа, поступление в институт – вечный День сурка со сковородками переставал привлекать.
Боссы перевозили с места на место не только людей, но и легенды об успехе. Спустя год, уже следующим летом, я приехала на очередное свидание с Вадимом. Шла по центральной улице – везде есть местный «Арбат» – и выглядывала парней с небесными фонариками. Наконец, какой-то незнакомец протянул мне знакомый квадрат в упаковке.
– Здравствуйте! Держите! Знаете, что это?..
– Знаю! Привет, давай джуса!
– А… э-э-э…
– Не тушуйся, я девушка Вадима, в гости приехала. Не подскажешь, где его найти?
– Так ты та самая Фонарная Королева?
Такое проявление популярности было неожиданным и приятным, но откровенно говорило – если в фирме вспоминают продажи годичной давности, значит, никто за это время не добился большего. И где тут обещанный успех?
За год изменилась жизнь всех, с кем я познакомилась предыдущим летом. Будущие успешные бизнесмены внезапно поняли, что галстука с рубашкой и знания 5 шагов заключения сделки недостаточно, для открытия бизнеса нужно что-то ещё.
Например, образование. Коля всё-таки поступил в институт, а работать устроился в магазин электроники. Самое смешное, что покупателям он рассказывал прежний пич почти слово в слово и не забывал о поверхностном НЛП, но, когда он делал это в фирменной футболке в торговом зале, а не в рубашке в подъезде, люди относились к нему в разы лучше. Торговал он, по факту, теми же сковородками, но делал это в привычных обществу местах и не имел проблем. Зарабатывал, правда, меньше, но свободного времени (даже с учетом института) имел больше.
Или стартовый капитал. Однажды зимой на моём телефоне высветился вызов от того, кого я меньше всего ожидала услышать, – Ильмира. Он предложил встретиться, я была заинтригована и согласилась. Мы тепло приветствовали друг друга, я предложила зайти в ближайшую кафешку, но Иль как-то замялся и предпочёл лавочку на свежем воздухе. Он вольготно развалился, сверкая золотыми перстнями и зубами, поглаживая натуральный мех на кожанке и начал рассказывать, что они с «братом» (есть такие национальности, где все люди братья) открывают то ли автосервис, то ли автомойку, то ли авторазборку – из пространной речи я мало что понимала. Ещё меньше я понимала, зачем эта информация мне. Пока, наконец, Ильмир не выдал:
– Ты у нас девушка с капиталом, уж я помню, как ты жгла, сколько зарабатывала! Займи тысяч сто? Верну с процентами, конечно!
Мне большого труда стоило не рассмеяться бизнесмену в лицо.
Умение признать свои ошибки и отступиться тоже немаловажно для делового человека. Без пяти минут директор Миша так и не стал настоящим боссом в этой фирме. Аркаша устал от его бесконечных понтов и сбежал, новая команда не набиралась, люди мало верили в успех, видя, что никаких подчиненных у «лидера» не было, и не горели желанием ими становиться. Миша ушёл из фирмы через год пытать счастья в крупном холдинге с низшей ступени – менеджера по продажам.
Конечно, для бизнесмена важна поддержка близких, но и ему не стоит забывать о родных. Алексей пробыл боссом всего шесть месяцев и «закрылся». Ещё полтора года он пытался «открыться» заново, колеся по областям и не давая жене выйти на работу, – ведь в любой момент мог случиться очередной переезд. Он пропал из моего поля зрения в момент их семейного разлада – супруга хотела ребенка, но его рождение было невозможно в условиях дикой нестабильности.
А ещё важно помнить о взятых на себя обязательствах. Графин не бросил своего увлечения разведёнками и жизнью на домашних харчах, однако не все женщины были готовы просто отпускать мужчину, который захотел сбежать или переехать. В соцсетях у Графина имелось не менее десяти страниц под разными именами; номера телефонов он менял раз в полгода; мне, Вадиму и остальным, с кем Граф переписывался, периодически писали тётки с мольбами или угрозами, разыскивая благоверного. Но Графину было проще убегать и прятаться, чем спокойно поговорить с брошенными дамами. Этот инфантилизм подхватил от него и Вадим.
