Резюме главы 4
В этой главе мы отметили, что важно составить план для себя, а не только для инвестора или банка. Мы взглянули на стандартные пункты бизнес-плана, такие как исследование рынка и анализ конкурентов, а также на более общую концепцию бизнес-карты, которая поможет определить правильное направление.
Прежде чем перейти к следующей главе, вы должны:
1) обдумать все моменты, которые мы наметили в этой главе;
2) скачать и прочитать дополнительный материал к главе 4 с веб-сайта www.carlreader.com/bossit
3) ответить на следующие вопросы:
• Когда вы проведете маркетинговое исследование? Выберите дату начала и дату завершения и запишите все действия, которые придется предпринять для этого.
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
• Когда вы проведете анализ конкурентов? Выберите дату начала и дату завершения и запишите все действия, которые придется предпринять для этого.
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
• Когда вы решите оставшиеся задачи и приступите к составлению бизнес-карты?
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
Глава 5
Привлечение средств
Прочитав эту главу, вы:
• узнаете о различных типах финансирования;
• поймете разницу между кредитом и долевым финансированием;
• узнаете, как составить эффективный бизнес-план, опираясь на проделанную подготовку;
• узнаете, как создать реалистичное инвестиционное предложение;
• выясните, как убедить банковского менеджера.
Итак, вы приступили к процессу планирования и уже должны довольно неплохо понимать свой бизнес – причем не только его позитивные моменты. Одно из основных преимуществ анализа общей картины и поэтапной ее проработки, которую вы провели в предыдущей главе, заключается в том, что вы критически оцениваете свой бизнес, сравниваете его с бизнесом будущих конкурентов и проверяете соответствие своей продукции и услуг требованиям клиентов. И если это еще не отбило у вас интерес, можно заняться финансовым планированием.
Возможно, вам не нужно финансирование. Если у вас достаточно сбережений, вы начнете свой бизнес уже сейчас, – или ваша супруга/партнер зарабатывают достаточно, чтобы обеспечить семью, пока вы занимаетесь новым предприятием. Однако это редкость, и, скорее всего, вам понадобится некоторая помощь, чтобы запустить свой бизнес.
Возможно, вам повезло работать в отрасли или регионе, где выдают гранты новым предприятиям. Прежде чем брать займы, обязательно проверьте, какие другие возможности доступны для вашего бизнеса. Однако я должен вас предостеречь: иногда за гранты идет жесткая конкуренция, и шаги, которые нужно предпринять для их получения, слишком обременительные. Учитывайте это, когда выбираете оптимальный курс действий для себя и своего бизнеса.
Пара слов о кредитах
Как я отметил в разделе об ограничивающих факторах, убеждения владельцев бизнеса относительно кредитов и займов формируются под влиянием их отношения к личным финансам, а также советов, которые они слышали в детстве. К примеру, если предприниматель привык выпутываться из сложных финансовых ситуаций и обнулять свои кредитные карты, он гораздо спокойнее отнесется к новому займу, чем человек, который считает ипотеку своим единственным долгом, он подойдет к этому вопросу намного рассудительнее и осторожнее.
Я не могу, да и не хочу менять личные представления всех людей. Однако важно помнить, что такие фразы, как «в долг не бери и взаймы не давай», могут ограничить масштабы вашего бизнеса, если заем – действительно оптимальный способ финансирования в вашем случае.
Это очевидно, но между «хорошим займом» и «плохим займом» большая разница. Как вы понимаете, плохой заем – этот тот, который невозможно выплатить или же выданный под очень высокий процент, а также заем, взятый без крайней необходимости и объективного обоснования. Сюда входят потребительские кредиты на предметы роскоши. С другой стороны, хороший заем – это заем, который позволяет вам инвестировать и/или создавать актив, и это единственный заем, о котором в дальнейшем у нас пойдет речь.
Итак, проблема заключается в следующем: если вам понадобится финансирование как владельцу бизнеса, нужно будет решить, хотите ли вы получить эти деньги от других людей либо организаций в виде займа с процентами или же вы предпочитаете инвесторов, которые вложат деньги в ваш бизнес и получат долю собственности и прибыли. Как вы понимаете, у обоих вариантов есть свои плюсы и минусы. Я предлагаю забыть спонсоров, которых прославляют по телевизору, и подумать, что оптимально для вашего бизнеса.
Займы
Займы – самый распространенный вариант внешнего финансирования для малого бизнеса.
Кредиты для малого бизнеса и овердрафт
Займы чаще всего предоставляют банки или другие кредитные организации в виде ссуды для малого бизнеса или овердрафта (нецелевого займа на короткий срок при перерасходе средств на расчетном счете или при форс-мажорных обстоятельствах). Вследствие природы этих учреждений кредитный договор жестко структурирован, и от вас мало что зависит. Если вы обратились за кредитом в крупный банк, зачастую решение принимается анонимно. Оно зависит от таких критериев, как платежеспособность, покрытие по процентам, гарантии и особенности кредитования (в зависимости от вашей отрасли работы или текущей политики банка).
Заем можно получить и без банков, но это рискованнее и дороже. По любому коммерческому кредиту придется платить комиссию и проценты, а также соблюсти определенные условия (договорные обязательства).
Стандартные банковские кредиты и овердрафты не единственный вид займов. Есть и другие варианты.
