• Не соглашайтесь на первое же предложение. Банки редко предлагают деньги на первой встрече, но частный инвестор может это сделать. В любом случае, если и когда вы получите предложение, обязательно сравните его с теми, что предлагает рынок, и другими предложениями, которые могут вам поступить, и соглашайтесь только в том случае, если вам подходят условия. Если у вас возникли какие-либо сомнения или вопросы, сейчас самое время озвучить их.
• Будьте готовы к тому, что решение принимается за кулисами. Особенно это касается банков, где решение принимает не тот человек, с которым вы встречаетесь. Вряд ли у вас вообще будет возможность поговорить с финансовым аналитиком, не говоря о том, чтобы встретиться с ним. И даже если менеджер встретит вас с распростертыми объятиями и будет в восторге от вашего бизнеса, аналитики могут придерживаться совершенно другого мнения.
Возможно, придется обратиться в несколько банков и к нескольким инвесторам, чтобы найти средства, а также регулярно корректировать бизнес-план. Многие владельцы бизнеса допускают одну и ту же ошибку – обращаются в первую очередь в свой банк, надеясь, что это им как-то поможет. Мой опыт показывает, что, если вы не корпоративный клиент банка, это никак не влияет на решение относительно финансирования, поскольку в отделе кредитования бизнеса и в отделе обслуживания физических лиц работают разные люди.
Небольшое предупреждение
Сложно переоценить, как важно найти подходящего для вас спонсора и подходящий тип финансирования. Займы бывают очень строгими, овердрафты можно отозвать в любую минуту, а из факторинга сложно выпутаться. Долевые инвесторы иногда тянут бизнес в том направлении, которое никак не сочетается с вашей зоной комфорта, а бизнес-ангелы (частные венчурные инвесторы) вмешиваются в рабочий процесс намного больше, чем вам бы хотелось.
Ни одну форму финансирования нельзя назвать идеальной, но можно выбрать наиболее подходящий вариант, составив список – чего вы ждете и не ждете от ваших спонсоров. Сравните разные предложения, проанализируйте все варианты и найдите оптимальное для вас предложение.
Резюме главы 5
В этой главе мы рассмотрели разные типы финансирования, доступные вашему бизнесу. Мы отметили разницу между кредитованием и долевым финансированием с точки зрения самого продукта (как вы получите деньги и как инвестор получит доход) и с практической точки зрения (какие у инвестора планы на эти вложения). Мы рассмотрели финансовые прогнозы, необходимые для бизнес-плана, и отметили некоторые практические моменты, которые нужно учесть перед встречей со спонсором.
Прежде чем перейти к следующей главе, вы должны:
1) обдумать все моменты, которые мы наметили в этой главе;
2) скачать и прочитать дополнительный материал к главе 5 с веб-сайта www.carlreader.com/bossit
3) ответить на следующие вопросы:
• Какие типы финансирования подходят вашему бизнесу?
_______________________________________________
_______________________________________________
• Когда вы составите финансовые прогнозы и окончательный бизнес-план? Отметьте, если вам понадобится помощь с оформлением документации или редактированием плана.
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
• Когда вы собираетесь встретиться с потенциальными заимодавцами?
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
Глава 6
Как сделать важный первый шаг
Прочитав эту главу, вы:
• обдумаете все детали открытия собственного бизнеса;
• узнаете, как найти лучшую команду консультантов, которые будут помогать вам по ходу дела;
• выясните, как выбрать основные софтверные инструменты, которые вам понадобятся;
• поймете, как найти первых клиентов и поставщиков.
Итак, мы завершаем процесс планирования, но осталось еще несколько административных задач, на которые нужно обратить внимание. Некоторые из них, возможно, не актуальны для вас, но важно обдумать их все, прежде чем с головой окунуться в управление своим бизнесом.
Предостережение – в этой главе вы найдете массу быстрых и эффективных решений, поэтому имеет смысл составить конкретный список задач!
Выберите правильный тип бизнеса
Вероятно, первое, что нужно сделать, когда вы открываете любой бизнес, – подумать, в каком формате вы будете торговать. В большинстве стран есть ряд способов торговли, и, как правило, их можно подразделить в зависимости от того, корпоративный бизнес или не корпоративный.
Основная разница между корпоративным и не корпоративным бизнесом в том, что корпоративный бизнес обычно представляет собой юридическое лицо, отдельное от индивидов, которые управляют бизнесом. Корпоративный бизнес, как правило, требует той или иной формы регистрации в государственном регистрирующем органе, а также заполнения определенной документации, прежде чем бизнес получит право на торговлю.
Преимущество корпорации в том, что такой бизнес может вступать в соглашения, владеть активами и брать на себя долговые обязательства сам по себе. Это дает определенную защиту владельцам, что невозможно, если вы ведете торговлю как индивидуальный предприниматель. Минус в том, что открыть такой бизнес и управлять им дороже.
Прежде чем вы решите, какой тип бизнеса выбрать, сделайте следующее:
• обсудите с юристом правовую сторону каждого формата;
• обсудите с бухгалтером разницу в налогах между этими типами бизнеса;
• соберите информацию о том, как открыть бизнес в вашей стране;
• обсудите решение с бизнес-партнерами, чтобы между вами было полное согласие.
Мы скоро обсудим команду мечты, которая понадобится для вашего бизнеса, и, поверьте, это не отнимет у вас много времени и денег.
Зарегистрируйтесь в налоговых органах
Никто не радуется дню, когда надо платить налоги, но это часть жизни, которой нельзя избежать, и с этической точки зрения этим нужно заниматься с самого первого дня. Как мы отметили, в рамках создания бизнеса вы должны были обговорить со своим бухгалтером налоговые особенности выбранной вами структуры.
Один из первых шагов – встать на учет в соответствующем налоговом органе на выплату определенных налогов. Речь идет о налоге на прибыль корпорации, на зарплату, с продаж (НДС). В некоторых отраслях действуют другие налоги и декларации.
