Еще подход – спросить мнение. Предложить читателю поделиться своим отношением к данному вопросу.
Друзья, что бы вы сделали на моем месте? Я в ресторане с девушкой. Романтический ужин. Заказал ей пиво «Жигулевское», себе, как всегда, Chateau Lafite Rothschild. А официант приносит мне «Изабеллу». Я вскипел – и плеснул ему этот сироп в физиономию. А что бы вы сделали на моем месте?
Здесь важно, чтобы читатель узнал себя – он оказывался в аналогичной ситуации и успешно с ней справился. Это даст читателю почувствовать себя умнее автора, мудрее, опытнее. И свысока поделиться своим авторитетным мнением. «Я в подобной ситуации обычно поступаю вот так и вот этак».
Этот прием отлично подходит для проведения скрытых опросов. Когда вам нужно понимать, почему читатели чего-то не делают, что им необходимо в данный момент, какой компонент услуги для них в приоритете, сколько они готовы за это заплатить и почему не готовы платить больше.
Три фишки, которые помогут усилить ваши провокации
Найди три поста с провокацией
Через несколько минут, когда вы оторветесь от чтения, чтобы заглянуть в Инстаграм (вы ведь каждые 3 минуты в него заглядываете), пробегите ленту глазами. Ищите посты-провокации. Как найдете, а вы их обязательно найдете, почитайте комментарии, посмотрите другие посты этого автора. Зачем? Чтобы убедиться, что небо на голову этого блогера не рухнуло. Да и в комментариях ему досталось несильно – большинство подписчиков с ним согласны. Чтобы написать провокационный пост, нужно осознать, что это – обычное дело. Так все делают. Получится и у вас.
Пиши по шагам
Страшно писать посты с провокацией. Понимаю. Вы никогда так не делали. Дам небольшой совет. В первый раз такой пост не пишется на одном дыхании. Лучше разбить работу на несколько этапов.
Когда я был маленьким, то очень боялся уколов, как многие дети. Приходя в процедурный кабинет, я замирал перед медсестрой, затем несколько раз часто-часто дышал и подставлял ягодицы. Медсестра как-то спросила: «Что ты делаешь?»
«Храбрости набираюсь», – ответил я и, довольный, уколотый, вышел из кабинета.
Предлагаю вам взять на вооружение аналогичную тактику. Сначала набраться храбрости. Затем сказать себе, что вы просто «ради интереса» напишете такой вот пост. После того как написали, отложите его на 1–2 дня. По прошествии этого срока перечитайте его. И?.. И он вам покажется нормальным, адекватным, приличным. Вот после этого – смело публикуйте.
Смягчай негатив
Провокации чаще всего строятся на негативных эмоциях. Если вы опасаетесь распугать подписчиков, то смягчайте их. Используйте гремучую смесь беззащитности и искреннего непонимания.
Пример
Совсем ничегошеньки не понимаю. Что за кошмарик такой – посмотрите, что получилось.
Уловили?
Шутками превращаем недостатки в преимущества
Заметил, что над убедительными преимуществами не шутят. Их подают серьезно и уверенно. А юмор часто используется, чтобы обыграть незначительную особенность или, чего хуже, недостаток. Шутить так шутить.
Но нужен особенный внутренний настрой. В английском языке есть выражение – stiff upper lip. Буквально оно переводится как «застывшая верхняя губа». В переносном смысле означает «умение держать себя в руках». Когда человек нервничает, губы у него дрожат, а «застывшая верхняя губа» – показатель, что трудности человеку нипочем. Почему речь идет именно о верхней губе? Это выражение появилось в Англии в начале XIX века. Большинство мужчин в то время носили усы. Когда из-за избытка эмоций губы начинали дрожать, то заметно это было именно по верхней губе. Усы «танцевали» и выдавали состояние владельца.
Вот именно в таком настроении нужно шутить над своим недостатком. Условно: «напрягаем верхнюю губу». Мысленно не соглашаемся, что это недостаток. И придумываем шутку, которая вызовет улыбку и раскроет особенность как преимущество.
Ярким примером такого подхода является рекламная кампания по продвижению на рынке США автомобиля Volkswagen Beetle. Дело было в 50–60-х годах прошлого века. В то время в Америке царили огромные автомобили. Гиганты. На их фоне «жук» выглядел нелепо. И это еще мягко сказано. «Уродливо» будет правильнее. Скромные размеры автомобиля, его «уродливую» внешность и экономичность решено было превратить в преимущества с помощью юмора.
Кампания «Думай скромнее» (Think Small) стартовала в 1959 году.
В газетах вышли рекламные модули, на которых был изображен «жук» во всей своей уродливой красе, а под снимком напечатан такой вот текст.
Это никакая не новинка. Сюда не набьется дюжина твоих однокашников. Никто не обратит на тебя внимания. Многие из тех, кто ездят на «этой дешевке», не считают, что 32 мили на одном галлоне – это круто. А также не думают о том, что ей нужно пять пинт масла вместо пяти кварт, что на одном комплекте резины можно проехать 40 000 миль или что здесь не нужен антифриз. А вот о маленькой страховке, смешных счетах на ремонт, легком trade-in на новый автомобиль и парковке в самый маленький «карман» задуматься стоит.
Обратите внимание на стиль текста. Нет в нем заискивания, призывов потерпеть немного, смириться. Стиль – «застывшая верхняя губа». В других модулях фотографии «жука» сопровождали такие вот тексты:
А если закончится бензин, вы легко дотолкаете его до ближайшей автозаправочной станции.
Шутка, в которой компактные размеры подаются как преимущество.
Маленький? Зато на его фоне ваш дом будет выглядеть крупнее.
Еще одна шутка про размеры. Такой автомобиль поможет визуально увеличить дом в глазах соседей.
И мой любимый вариант. На фотографии рядом с «жуком» на корточки присел мужчина и смотрит на него с легким снисхождением. Его можно понять. Этот автомобиль внешне проигрывает американским автомобилям того времени. Но подпись переворачивает все. Текст гласит следующее.
Вот еще пример. В 2019 году правительство города Тулы запустило рекламную кампанию для привлечения туристов. Целевая аудитория – жители Москвы. Тула от столицы находится всего в двухстах километрах. Москвичей и гостей столицы приглашали провести выходные в этом городе. В умах большинства людей Тула не ассоциируется с курортом. Тут нет моря. Но есть множество интересных мест, которые стоит посетить. Особенности города и были обыграны шутками в рекламной кампании. Генеральный слоган кампании – «Тула. Лето. Море впечатлений». В Москве и области была запущена наружная рекламная кампания. Вот несколько текстов, которые были размещены на щитах.
Знаешь, друг, Тула – тоже юг. Тула. Лето. Море впечатлений.
Пряничный бриз, гармоничный закат, тульское лето. 180 километров от МКАД.
