Урок № 3
Не сдавайтесь
Даже если вам кажется, что вы уперлись лбом в стену, не опускайте руки. При должном упорстве, находчивости и удаче вы обязательно прорветесь.
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
Если вы… Предприятие, которое хочет стать продавцом на eBay
• Проверьте, не продает ли кто-нибудь ваши товары на eBay. Такое часто случается с известными брендами (и это вполне легально). Вдохновитесь успехом, изучите опыт конкурентов и постарайтесь извлечь из него самое лучшее.
• Воспользуйтесь инструментом Terapeak, чтобы посмотреть, как меняется спрос на ваши товары в зависимости от зоны доставки.
• Сверьтесь с чек-листом, чтобы определить, готовы ли вы к тому, чтобы стать экспортером на eBay.
• Зайдите на сайт export.ebay.com и оставьте заявку.
Чек-лист «Насколько я готов начать экспортировать с eBay»
Поставьте себе оценку от 0 до 10 по каждому пункту.
Мой бизнес готов производить отгрузку товаров в формате отдельных посылок.
У меня есть «продающие» описания всех товаров (хотя бы на русском языке).
Я готов перевести названия товаров и их описания на английский язык.
У меня есть как минимум три качественные фотографии каждого товара с разных ракурсов.
Моя бухгалтерия умеет работать с неровной рублевой выручкой.
Я сам контролирую складские остатки товаров, а не завишу от поставщиков.
Я готов выделить сотрудника, который будет полностью вести торговлю на eBay.
Terapeak помогает продавать товары более эффективно.
Если вы… Частное лицо, которое хочет стать продавцом на eBay
• Подумайте, как вы можете использовать знания о возможностях eBay на своем основном месте работы. Если вы хотите заняться онлайн-продажами товаров вашей компании, обсудите это с руководителем.
• Поищите среди людей в своем окружении предпринимателей, которым можете помочь продавать товары онлайн.
• Ваше хобби может стать источником вдохновения для онлайн-торговли. Если вы мастерите что-то своими руками, подумайте, как превратить это в товар. Придумайте упаковку и «вкусное» описание.
• Изучите обучающие материалы eBay по первым шагам в онлайн-торговле.
Если вы… Компания, которая хочет стать партнером eBay
• Решите, интересно ли вам работать с внешними рынками.
• Оцените ваши компетенции — eBay заинтересован в партнерах, которые:
○ разбираются в онлайн-продажах и могут помогать другим компаниям их осуществлять;
○ специализируются на лидогенерации и могут помочь eBay находить новых продавцов;
○ имеют трансграничный логистический бизнес.
• Если вы подходите под это описание, свяжитесь с представителями eBay с помощью сайта export.ebay.com.
Люди в форме
Бизнес Сергея Макарова, как и многих продавцов eBay, начался с хобби. С 2010 года он играл в страйкбол — военно-тактическую игру, в которой команды выполняют на местности определенные задачи, заложенные в сценарий (например, захват здания или флага противника). Важным условием участия в игре является соблюдение антуража: игроки надевают армейскую униформу, используют специальное снаряжение, вооружаются мягкой пневматикой. В России аксессуаров и экипировки было почти не достать, так что в 2014 году Сергей с бизнес-партнером открыли небольшой страйкбол-магазин Grey Shop и начали возить продукцию из Китая. Для расширения ассортимента нашли и нескольких российских производителей милитари-одежды и снаряжения. Через несколько месяцев грянул кризис, курс доллара взлетел — и цены на импортные товары резко подскочили.
Двигаться в сторону экспорта Макаров решил после того, как с ним связался покупатель из Испании. Он попросил отправить ему ряд товаров российского производства на общую сумму 40 евро. Получив посылку, клиент остался доволен — и рассказал, что в Европе есть большой спрос на российское снаряжение для страйкбола. «Мы изучили вопрос и поняли, что в России в нашей нише никто массово не занимается экспортом, — рассказывает Сергей. — Кризис послужил катализатором и придал решимости: мы запустили сайт, создали YouTube-канал, группу в Facebook. Уже через месяц мы распродали все остатки китайских товаров и начали закупать отечественные. На данный момент 100 % нашего ассортимента сделано в России». В 2018 году Grey Shop открыл собственное производство: компания отшивает маскировочные костюмы, нательное белье и другие предметы одежды. Пока собственная продукция занимает около десятой доли всего ассортимента, остальное изготовлено партнерами.
