Теперь давайте подумаем – действительно ли за деньги покупается (или продаётся) именно товар? Так, да не совсем. Прежде всего за деньги покупается время: Кузьма ловил рыбу – потратил на это своё время; Фома резал посуду – потратил своё время. Чем больше времени потратил – тем больше сделал, значит, тем больше сможет продать и получить за это больше денег.
То есть, по сути, все мы покупаем время других людей. Я купил пиджак – это не просто кусок ткани с пуговицами. На самом деле я купил время дизайнера, закройщика, швеи, продавца, уборщицы магазина.
А чтобы заплатить, мы тратим время своей жизни, зарабатываем деньги и на них покупаем время других людей.
T¹ → ₽ → T²
Пожалуйста, запомните этот постулат: люди тратят время, чтобы заработать деньги для покупки времени других людей.
И вот здесь возникает один из главных вопросов: а какой у меня курс обмена?
Каким образом я лично трачу время своей жизни, зарабатывая (обменивая его) на деньги?
Необходимо помнить, что сами по себе деньги – это не просто монеты, купюры, ракушки или слитки. Деньги – это энергия. Тогда вопрос в предыдущем абзаце прозвучит так:
Насколько энергоёмко моё время?
Итак, деньги = время = энергия.
Следовательно, нужно научиться увеличивать энергоёмкость своего времени, то есть делать единицу времени более дорогостоящей, а значит, получать больше денег.
Для того, чтобы создавать деньги в своей жизни, нужно учесть два ключевых момента.
Первый момент:
Знать, зачем.
Зачем вам деньги? Что вы будете с ними делать? Сколько вам нужно? А может быть, больше, или меньше?
Чтобы разобраться с этим, сделайте такое упражнение: определите для себя желаемый расход.
Большинство людей думают о желаемом доходе, но забывают о расходе. Это нелогично: ведь мы зарабатываем для того, чтобы использовать деньги на что-то, а не для того, чтобы зашить их в матрас. Поэтому мы с вами начнём именно с желаемой суммы расхода в рамках следующего года. И конечно, планируем расход более высокий, чем в вашей нынешней жизни.
Выделите себе полчаса, чтобы сесть и составить табличку расходов будущего года по месяцам. У вас есть обычные ежемесячные расходы, которые складываются из постоянных платежей (продукты, коммунальные платежи, детские кружки, транспорт и т. д.). И есть другая категория расходов – дни рождения, Новый Год, отпуск, посещения стоматолога и прочее – которые вы совершаете не каждый месяц, а один-два раза в год.
Сложите все ваши расходы за год и разделите на 12 – это будет средняя сумма желаемого ежемесячного расхода. Допустим, у вас получилась сумма 120000 рублей. Значит, для того, чтобы обеспечить себе и своей семье желаемый образ жизни в следующем году, ваш расход составит 120000 рублей в месяц.
Таким образом, в данном упражнении вы «оцифровали» свой желаемый образ жизни с точки зрения денег.
Насколько этот расход соответствует вашему теперешнему? Насколько он получился больше? Если разница в два или три раза – очень хорошо, есть над чем работать. Но если желаемый расход в 10 раз выше нынешнего – его стоит скорректировать в сторону уменьшения, ибо мы ориентируемся на реально выполнимые цели.
Вот теперь поговорим о доходе. Казалось бы, желаемый расход и есть желаемый доход. Тем не менее, ставить знак строгого равенства между ними не рекомендую. Тот, кто зарабатывает ровно столько же, сколько тратит, не имеет никакой «подушки безопасности». А иметь её нужно.
Вы наверняка вспомните пару-тройку случаев из своей жизни, когда вам внезапно понадобились деньги, а взять их было неоткуда. Скажем, заслуженный холодильник приказал долго жить, и ремонту не подлежал. Или ещё что-нибудь посерьёзнее. Неприятные ситуации, согласитесь. Вот на этот случай необходим финансовый клин: ваши доходы должны хотя бы немного превышать расходы. Откладывайте деньги, пусть даже одну тысячу в месяц поначалу. Потом две, потом пять. Привычка первична, масштаб вторичен!
Второй момент:
Если деньги – это время, как организовать свою жизнь так, чтобы каждый её час или минута стоили дороже? Как создавать бо́льшую ценность в своей деятельности?
Вне зависимости от квадранта денежного потока; кем бы вы ни являлись – работником, ремесленником, бизнесменом или инвестором – это ключевой стратегический вопрос:
Как повысить ценность своих услуг, своего времени?
Скажу о себе: я постоянно живу с этой мыслью и постоянно что-то делаю для того, чтобы повысить свой курс обмена времени на деньги.
Я читаю специальную литературу, конспектирую её, учусь у других, анализирую опыт моих учеников – и все новые знания использую для улучшения своего курса. Чем лучше он станет – тем бо́льшую ценность будет представлять.
Спросите себя: предполагает ли моя деятельность повышение моей экспертности? Если да, то как я могу её повысить?
Повышая свою профессиональность, экспертность, вы, соответственно, повышаете ценность оказываемых вами услуг. Обратите внимание: речь идёт не о цене, а о ценности! Деньги – это следствие приносимой вами пользы, помните?
Опять же, приведу свой пример.
Когда я только начинал вести курс стратегического мышления, мы с моими первыми слушателями собирались раз в неделю в кафе «Шоколадница». Это было приятное место, но не очень удобное. Поэтому через некоторое время я, заботясь об удобстве моих клиентов, стал арендовать конференц-зал для проведения занятий, где нам не мешали бы шум и посторонние люди. Затем я стал арендовать помещение уже не по часам, а на регулярной основе, чтобы мои клиенты могли прийти ко мне в удобное для них время. И наконец, я переехал в другое место, в самом центре Петербурга, напротив Казанского собора, куда мои слушатели могут легко приехать из любого конца города.
Это лишь один из примеров, как я повышал и продолжаю повышать свою ценность для других людей.
А как обстоят дела с вами? Предполагает ли ваша деятельность ваше желание становиться в ней лучше?
Если да, то самое время вам подумать об этом.
Напишите себе перечень возможных способов, как повысить вашу ценность. Это могут быть:
– написание статей на профессиональную тематику;
– ваше участие в профессиональных мероприятиях и отчёты о них;
– чтение специальной литературы;
– взаимодействие с коллегами, работающими в вашей области, и обмен опытом;
И так далее.
Если же нет, значит, вам нужно выбрать другой род занятий и найти в нём свои ключевые компетенции.
Подойдите к этому поиску с точки зрения трёх параметров.
1. Действия. Какие действия вы хотите совершать? Писать, говорить, обучать, ездить, продавать, рисовать, измерять, копать, приколачивать?
