Онлайн книга «50 упражнений для развития навыков манипуляции»
Возможно множество вариантов. Вот два из них: – Здравствуйте, как вы себя сегодня чувствуете? – Хорошо, спасибо. – Я очень рада, что у вас все хорошо. Не могли бы вы сегодня забрать моих детей из школы? У меня сломалась машина. – Здравствуйте, какой чудесный день, не правда ли? – Да, верно, прекрасная погода. – От нее повышается настроение… Не могли бы вы сегодня забрать моих детей из школы? У меня сломалась машина. Упражнение 33
Захлопнуть-дверь-перед-носом Вот в чем заключается прием «захлопнуть-дверь-перед-носом»: сначала надо попросить человека о чем-то чрезвычайно серьезном и в чем вам наверняка будет отказано, а потом обратиться к нему же с менее значимой просьбой. Такая система взаимных уступок дает возможность увеличить свои шансы, чтобы чего-то от кого-то добиться. Предлагаю поразмыслить над условиями успеха этого приема. В следующей ситуации вы должны использовать технологию «захлопнуть-дверь-перед-носом». Подходят ли фразы из приведенной ниже таблицы [8] для того, чтобы ваша тактика сработала? Вы хотите добиться от своего деверя, чтобы этой зимой он пустил вас на недельку в свой домик в горах. 
Решение 1. Да. Промежуток между двумя высказанными просьбами должен быть как можно короче. 2. Нет. С обеими просьбами должен обращаться один и тот же человек, иначе этот прием не срабатывает. 3. Нет. Первая просьба не должна выглядеть нелепо. Цель вашего замысла – не получить отказ во что бы то ни стало, а сформулировать невыполнимую просьбу. 4. Нет. Обе просьбы должны быть согласованы. 5. Да. Чем благороднее цель, тем больше шансов, что технология «захлопнуть-дверь-перед-носом» оправдает себя. 6. Нет. Если две просьбы не слишком отличаются по значимости, эта тактика срабатывает хуже. Подсчитайте количество правильных ответов. У вас 5 или 6 правильных ответов: браво, вы обладаете весьма изворотливым умом! У вас 4 или меньше правильных ответа: чтобы манипуляция с использованием технологии «захлопнуть-дверь-перед-носом» стала успешной, предлагаю учитывать новую информацию. Упражнение 34
Резюмируем! Технологии «захлопнуть-дверь-перед-носом» и «просунуть-ногу-в-дверь» значительно отличаются друг от друга, так как базируются на разных феноменах.
Упражнение 35
Затравка Вы хотите чего-то от кого-то добиться. Однако вы знаете, что, действуя открыто и объясняя ситуацию, вы, вероятно, получите отрицательный ответ. Либо потому, что ваша просьба слишком обязывает, либо потому, что обстоятельства принуждают человека не идти вам навстречу. Как быть в таком случае?
Подсказка Чаще всего, если люди соглашаются на первую просьбу, они уже не отступают, даже если еще не переходят к действию. Они цепляются за свое решение, как улитки к скале, и хотят «взять на себя ответственность» за свой выбор, даже если просьба в итоге оказывается более серьезной, чем они предполагали, или реальность очень далека от того, что они себе представляли. 1. Вы хотите сдать в аренду квартиру на морском побережье, но в ней плохая звукоизоляция, поскольку дом старый, а окна комнат выходят на железную дорогу, по которой постоянно, днем и ночью, ходят поезда. _____________________________________________ _____________________________________________ _____________________________________________ _____________________________________________ 2. Вам хотелось бы, чтобы ваш друг пошел с вами в поход, но он плохо переносит перепады высоты, а инструктор собирается подняться на тысячу метров над уровнем моря. _____________________________________________ _____________________________________________ _____________________________________________ _____________________________________________ 3. Вы хотите, чтобы ваш сын купил утром хлеб, но ближайшая булочная закрыта, и он должен пройти два километра до другой. _____________________________________________ _____________________________________________ _____________________________________________ _____________________________________________ Варианты корректировки На примере этих ситуаций можно протестировать технологию затравки! Эта методика предполагает, что вы исподволь принуждаете кого-то принять решение, завлекая его и заставляя посмотреть на ситуацию с положительной стороны. То есть речь идет о том, чтобы прельстить человека какой-нибудь выгодой, не уточняя неудобств, связанных с ситуацией, чтобы не получить отказ. Таким образом, в предыдущих случаях вы могли бы сказать: 1. «Квартира пользуется спросом, она находится в ста метрах от пляжа». |
Сможете ли вы, располагая полученными знаниями, дополнить следующую таблицу?.
Представьте себя участником следующих ситуаций. Что бы вы сделали?