Онлайн книга
Каждому человеку всю жизнь приходится так или иначе торговать собой. Книга рассказывает вам, как нужно создавать и поддерживать высокую самооценку для демонстрации ее окружающим (прежде всего - начальнику) в целях достижения карьерных и иных успехов. Для широкого круга читателей.
Оглавление книги
- Слово к читателю
- Глава первая Продайте себя самому себе
- Мы все продавцы
- Надо продать себя самому себе
- Вы – единственный
- Как убедить остальных, что вы – самый лучший
- Мухаммед Али
- Джордж Ромни: три шага, чтобы полюбить себя
- Как превратить освистывание в комплименты
- Три типа людей
- Путь к победе
- Сделайте это ПРЯМО СЕЙЧАС!
- Глава вторая Продайте себя окружающим
- Важность упаковки
- Восемь правил гигиены:
- Восемь правил, касающихся одежды:
- Знайте, что продаете
- Профессионал гольфа
- Орал Робертc, человек цели
- Джек Ла Лэнн, спорщик
- Три упражнения для поддержания формы
- Сделайте это ПРЯМО СЕЙЧАС!
- Глава третья Воспитание смелости и уверенности в себе
- Два самых сильных слова на земле
- Вера порождает веру
- Страх и вера
- Пять правил избавления от страха
- Джордж Истмэн и «Брауни»
- Сделайте это ПРЯМО СЕЙЧАС!
- Глава четвертая Воспитание позитивного отношения к жизни
- Три основных правила выработки более позитивного отношения к жизни:
- Человек, который исследовал небо
- Как расширить кругозор
- Ежедневная мыслительная зарядка:
- Человек, открывший нам небеса
- Сделайте это ПРЯМО СЕЙЧАС!
- Глава пятая Упражняйтесь в энтузиазме
- «Золотые перчатки»
- Программа упражнений для выработки энтузиазма
- Ставьте перед собой радостные цели
- Как дилетант добился успеха
- «Нинья», «Пинта» и «Санта Мария»
- Сделайте это ПРЯМО СЕЙЧАС!
- Глава шестая Учитесь слушать
- Я хочу рассказать вам о сыне
- Умение слушать – это искусство
- Слушатель на садовой скамейке
- Двенадцать правил для того, чтобы научиться слушать:
- Сделайте это ПРЯМО СЕЙЧАС!
- Глава седьмая Говорите на языке собеседника
- Родной язык тоже может быть иностранным
- Бак Роджерс и нужные слова
- Как овладеть языком собеседника:
- Сделайте это ПРЯМО СЕЙЧАС!
- Глава восьмая Развивайте память
- К вопросу о слонах
- Узелок на память?
- Десять способов управления памятью:
- Сделайте это ПРЯМО СЕЙЧАС!
- Глава девятая Говорите правду
- История одного святого
- Цена лжи
- Генерал, который говорил правду
- Моя больная спина
- Четыре вещи, которые необходимо делать:
- Четыре вещи, которые не следует делать:
- Сделайте это ПРЯМО СЕЙЧАС!
- Глава десятая Сила обещания
- Обещание как мерило честности
- Подумай, прежде чем дать слово
- Обещание – это договор
- Сделайте это ПРЯМО СЕЙЧАС!
- Глава одиннадцатая Магия улыбки
- Кот в мешке, который открыл мне глаза
- Человек без проблем
- Почему на небесах царят улыбки
- Улыбка никогда не разочаровывает
- Улыбка, которая может расплавить сталь
- Улыбка, предрешившая успех сделки
- Как найти повод для улыбки:
- Сделайте это ПРЯМО СЕЙЧАС!
- Глава двенадцатая Правило «второй мили»
- Решающий рывок
- Заслуженная награда
- С чего начинается продажа
- Десять правил «второй мили» на пути к успеху:
- Сделайте это ПРЯМО СЕЙЧАС!
- Глава тринадцатая Как быть, если вы – женщина?
- Сцена, шоу-бизнес, мода и питание
- Исторические примеры женского успеха
- Мне нравится быть женщиной
- Не спекулируйте тем, что вы женщина
- Десять правил для женщин, чтобы продать себя
- Умение управлять собой
- Сделайте это ПРЯМО СЕЙЧАС!
- Глава четырнадцатая Как быть, если вы молоды?
- Восемь правил для молодежи:
- Собеседования и анкеты
- Как вести себя на собеседовании
- Тринадцать советов для проведения вступительных бесед при приеме на работу:
- Не останавливайся на достигнутом
- Важность подготовки
- Сделай это ПРЯМО СЕЙЧАС!
- Глава пятнадцатая Как быть, если вы зрелого возраста?
- Вита Стабиле и… терпение
- Оглянитесь на накопленный багаж
- Неужели у них уже все было в прошлом?
- Неужели им пора на покой?
- Что нужно сделать, чтобы тебя прозвали «старым маразматиком»
- Десять позитивных правил для пожилых людей
- Жить для других
- Сделайте это ПРЯМО СЕЙЧАС!
- Глава шестнадцатая Продайте себя вместе со своей национальностью
- Сражайтесь с предубеждениями
- Держите канат натянутым
- Найдите свой рынок
- Мы сами делаем себя
- Продавайте себя, завоевывая доверие
- Дарите людям любовь
- Сделайте это ПРЯМО СЕЙЧАС!
- Глава семнадцатая Продавайте себя вместе со своим товаром
- Основные этапы стратегии продаж:
- Четыре способа продажи себя вместе со своим товаром:
- Сделайте это ПРЯМО СЕЙЧАС!
- Глава восемнадцатая Продавайте себя вместе со своими услугами
- Кирпичи и храм
- Стратегия продажи услуг
- Продажа уверенности в будущем
- Учитесь у своих учеников
- Человек, умеющий решать проблемы
- Продажа услуг на больничной кровати
- Сделайте это ПРЯМО СЕЙЧАС!
- Глава девятнадцатая Продавайте себя, не продаваясь
- Как сохранить порядочность:
- Сделайте это ПРЯМО СЕЙЧАС!
- Глава двадцатая Цепная реакция. Секрет Джирада
- Закон 250
- Настройтесь на положительные моменты
- А где же награда?
- Принцип умножения
- Сделайте это ПРЯМО СЕЙЧАС!
- Глава двадцать первая Награда за настойчивость
- Жизнь – это марафон
- Лифт не работает
- Три правила воспитания настойчивости:
- Сделайте это ПРЯМО СЕЙЧАС!
- Заключение
Автор книги - Джо Джирард
Джирард, Джо (р. 1928) Настоящее имя Джозеф Сэмюэл Джерард – дилер фирмы «Шевроле» в Детройте, американец итальянского происхождения, удостоившийся титула «Продавец №1». Он – единственный в мире продавец, чье имя занесено в Книгу рекордов Гиннесса. На его счету – более 13.000 проданных автомобилей. Это феноменальное достижение до сих пор не превзошел ни один из его конкурентов.