Онлайн книга
Успех человека во многом определяется его способностью влиять на окружающих: добиваться своего в любых ситуациях, вынуждать действовать себе во благо, управлять настроением людей. Эта книга – эффективный тренинг по развитию навыков влияния и убеждения. Она поможет вам добиться сверхрезультатов в работе и личной жизни.
Оглавление книги
- Вступление
- Воскресенье Разбираемся в том, что такое влияние
- Что влияет на ваши решения?
- Фанат гаджетов
- Ценитель-колллекционер
- Тематический коллекционер
- Находящиеся в тренде
- Импульсивный покупатель
- Любители самосовершенствования
- Личность и восприятие ценности
- Роль «чемпиона»
- Влияние Черчилля
- Влияние Боба Гелдофа
- Резюме
- Понедельник Учимся проецировать правильный образ себя
- Что такое стереотипы?
- Позитивная цель стереотипов
- Что такое согласованность?
- Презентация: правило четырех секунд
- Консультируйтесь с профессионалами
- Имиджмейкер
- Специалист по речи
- Резюме
- Вторник Вырабатываем командный голос
- Кто является для вас авторитетом?
- Эксперименты Милгрэма
- Милгрэм и подчинение авторитету
- «Грабеж» Деррена Брауна
- Авторитет и лидерство
- Влияние с помощью «Силы трех»
- Мартин Лютер кинг и «сила трех»
- Авторитет и интонация
- Говорите твердо, честно и убедительно
- Резюме
- Среда Овладеваем речью влияния
- Вы существуете в единственном варианте
- Фильтры и наша «карта мира»
- Что такое раппорт?
- Установление раппорта
- Физиология – 55 процентов
- Инотонация – 38 процентов
- Слова – 7 процентов
- Каковы ваши предпочтения?
- Типы ВАЧ
- Движения глаз и стиль мышления
- Раппорт в письменной речи
- Резюме
- Четверг Работаем с фильтрами мышления
- «Программные» фильтры
- К чему-либо или от чего-либо?
- Проактивность или реактивность?
- Внутреннее или внешнее?
- Варианты или процедуры?
- Сходство или различие
- Глобальность или детальность?
- Тип «А» или тип «В»?
- Тип «А»
- Тип «В»
- Резюме
- Пятница Осваиваем гибкое влияние
- Сила «убеждений совершенства»
- «Человек с самым гибким поведением может оказать самое сильное влияние на результат»
- «Смысл коммуникации – в отклике, который она пробуждает»
- «Если вы всегда делаете то, что делали всегда, то будете всегда получать то, что всегда получали. Если то, что вы делали, не работает, попробуйте сделать что-нибудь другое»
- «Не существует такого понятия, как неудача. Есть только обратная связь»
- «Если это может сделать один человек, значит, это по плечу и другим тоже»
- «Сопротивление того, на кого вы хотите оказать влияние, говорит об отсутствии взаимопонимания»
- «Разум и тело – это части одной и той же структуры. они влияют друг на друга»
- «У каждой проблемы есть решение»
- Память и воображение
- Как создать победную визуализацию
- Влияние посредством речи
- Неконкретные существительные
- Неконкретные глаголы
- Сравнения
- Суждения
- Номинализации
- Модальные операторы возможности
- Модальные операторы необходимости
- Универсальные обобщители
- Сложное равенство
- Пресуппозиции
- Причины и следствия
- Чтение мыслей
- Резюме
- Суббота Эффективные приемы убеждения
- Три уровня слушания
- Утверждения FAB
- AIDA
- 15 слов, оказывающих наибольшее влияние в маркетинге
- Дополнительные «убедители»
- Закон взаимности
- Закон дефицита
- Эмоциональные триггеры
- Резюме
- Выживание в трудные времена
- 1. Начищенная обувь поможет вам блеснуть
- 2. Живите своей страстью
- 3. Станьте феноменальным слушателем
- 4. Используйте убедительные предложения
- 5. Мотивируйте себя магнитами
- 6. Подражайте своим героям
- 7. Постоянно развивайте сеть общения
- 8. Когда открывается возможность, используйте ее!
- 9. Станьте собственной витриной
- 10. Мыслите по-крупному
- Ответы