Онлайн книга
Вместе с умением продавать у человека появляется умение получать доход в любое время и в любом месте. Книга подскажет, как добиться успехов в торговле и инвестиционном бизнесе.
Для широкого круга читателей.
Оглавление книги
- Выражение признательности
- Предисловие
- Совет бедного папы
- Совет богатого папы
- Изменение ментальной установки
- Жестянщики
- Самый лучший совет, который я когда-либо получал
- Великие лидеры – это великие мастера общения
- Обучение продаже начинается
- Почему книга «Собаки продаж» так важна
- Введение
- Миф 1-й
- Факт 1-й
- Миф 2-й
- Факт 2-й
- Миф 3-й
- Факт 3-й
- Факт 4-й
- Миф 5-й
- Факт 5-й
- Примечание автора
- Глава 1 Вы – торговая собака?
- Глава 2 Почему именно торговые собаки?
- Торговые собаки и торговые агенты
- Глава 3 Определение породы
- Питбуль
- Золотистый ретривер
- Пудель
- Чихуахуа
- Бассет-хаунд
- Глава 4 Большие собаки
- Глава 5 Для каждой собаки своя дичь! или Не посылайте бесшерстого китайского мопса в Исландию!
- Глава 6 Сильные стороны разных пород
- Питбуль
- Золотистый ретривер
- Пудель
- Чихуахуа
- Бассет-хаунд
- Замечание о тех, кто помогает поддерживать сбыт
- Супердворняга
- Кости для менеджера
- Последняя кость
- Глава 7 Играйте в полную силу
- Глава 8 Тренировка супердворняги
- Большая кость
- Глава 9 Управление питомником
- Основные правила торговых собак
- Обучение повиновению
- Домашнее воспитание
- Десять основных домашних правил
- Обучение щенка
- Создание высокопроизводительной команды торговых собак
- Глава 10 Твердое убеждение
- Четыре ментальные установки чемпиона торговых собак
- 1. Стать лицом к лицу с проблемой
- 2. Прекратите негативный диалог
- Чьи-то еще личные проблемы
- Запомните это!
- 3. Празднуйте все победы
- 4. Проектируйте силу вашего личного намерения
- Глава 11 Обучение охоте
- Пять решающих навыков для успеха торговых собак
- 1. Овладейте искусством получения рекомендательных писем
- Рекомендации и благодарственный этикет
- 2. Научитесь делать впечатляющие презентации
- Заработать право
- Не распространяйтесь о том, что не вызывает реакции аудитории
- Знакомство с другими
- Выявите проблему отсутствия контакта с аудиторией и умейте противостоять ей
- Умейте слушать
- Задавайте как можно больше вопросов и требуйте ответов
- Вместо перечисления свойств продукции укажите на конкретную выгоду для потребителя
- 3. Выказывайте желание служить другим
- 4. Овладейте маркетингом и основными формулами продажи
- 5. Преодолевайте возражения и отказы
- Глава 12 Управление эмоциями торговых собак
- Глава 13 Что заставляет их возвращаться?
- Невысказанные секреты относительно того, как справиться с возражениями и отказами
- Глава 14 Сторожевые собаки и свиньи
- Глава 15 Охота!
- Собака по имени «Делай-Все-Просто»
- Цикл торговой собаки
- Завоевание перспективных потребителей
- Определять иль не определять – вот в чем вопрос
- Первый шаг
- Второй шаг
- Третий шаг
- И последнее слово относительно завоевания перспективных потребителей
- Условленные встречи
- Четвертый шаг
- Пятый шаг
- Шестой шаг
- Седьмой шаг
- Подготовка договоренности (заключительный этап встречи-продажи) Восьмой шаг
- Завоевание перспективных потребителей
- Условленные встречи
- Завершение договоренности (заключительный этап)
- Глава 16 На чьей все-таки территории этот пожарный гидрант?
- Секреты территориального менеджмента
- Глава 17 Не попасть в загон
- Рост карьеры торговых собак
- Так что же происходит с собаками, которые отбиваются от стаи?
- Вы встречали таких людей…
- Глава 18 Собаки просто делают это»
- Глава 19 Итак, какого рода торговой собакой вы являетесь?
- Напоследок пару слов в качестве совета
- Об авторе