Онлайн книга
Предприниматель вы, менеджер по продажам или руководитель отдела, вы прекрасно понимаете, что в налаживании отношений с клиентом важно каждое слово. В этом интересном и полезном руководстве вы узнаете, откуда берутся успешные бренды, популярные названия и запоминающиеся слоганы и как применять самые разные рекламные секреты в своей сфере деятельности. Если вы хотите выделиться из толпы, запомниться и произвести неизгладимое впечатление на клиентов и потребителей, воспользуйтесь свежими идеями, нестандартными подсказками и проверенными на практике техниками из этой книги.
Оглавление книги
- Выражение признательности
- Введение
- Как возник POP!-метод?
- Каковы преимущества POP!-метода?
- Как лучше всего использовать данную книгу?
- Часть первая Что такое РОР!-метод?
- Глава 1 Ваша цель – выделиться из толпы, а не смешаться с ней
- Р значит «purposeful»
- О значит «original»
- Р значит «pithy»
- Проверьте рыночную эффективность своего сообщения с помощью «бровного» теста
- Часть вторая Сосредоточьтесь на цели
- Глава 2 Обдумайте девять вопросов и ответьте на них
- Заполните свою форму В9
- 1. Что я предлагаю? Что рекламирую, рекомендую, пытаюсь продать?
- 2. Какую проблему решает моя идея или предложение?
- 3. Почему то, что вы хотите предложить, стоит попробовать и купить?
- 4. Какова моя целевая аудитория?
- 5. Кто я и что дает мне право заниматься этой деятельностью?
- 6. Кто мои конкуренты и чем я от них отличаюсь?
- 7. Какие возражения могут возникнуть у людей в ответ на мое предложение?
- 8. Какова цель моего рекламного обращения?
- 9. Когда, где и как я хочу, чтобы люди начали действовать?
- Цель – возглавить толпу, а не следовать за ней
- Форма В9 – основа для работы над рекламным сообщением
- Письменное задание Форма В9 моего проекта
- Часть третья Будьте оригинальны
- Глава 3 Проведите ключевые слова через алфавит
- Придумайте единственное в своем роде название
- Расширяете ли вы свои творческие границы?
- Бесплатная реклама в сми благодаря умному названию
- Экспериментируйте с орфографией
- Хорошо иметь собственный домен
- Хотите, чтобы вас заметили? Придумывайте новые слова
- Как использовать технику проведения через алфавит
- Глава 4 Используйте популярные разговорные фразы и выражения
- Слушаете ли вы своих клиентов?
- Взгляните на ситуацию глазами клиентов
- Записываете ли вы восклицания своих клиентов?
- Как использовать технику разговорных выражений
- Глава 5 Убедительно представьте себя с помощью техники «Девушка из долины»
- Помогите понять и вызовите интерес
- Сравнение со знаменитой личностью
- Сравнение с известным фильмом
- Сравнение с известной книгой
- Сравнение с популярной песней
- Как использовать технику «девушка из долины»
- Глава 6 Вызовите симпатию с помощью юмора
- Используйте забавные ситуации из прошлого
- Используйте новые шутки
- Заимствуйте шутки (с упоминанием автора)
- Ошеломите слушателей
- Смех должен привести к нужному результату
- Посмейтесь над собой прежде, чем это сделают другие
- Как использовать технику «шуток и острот»
- Глава 7 Не повторяйте клише – меняйте их
- Глаза должны не закатываться, а открываться
- Обойдитесь без банальностей
- Пусть бизнес перестанет быть обычным
- Разбудите свой творческий потенциал
- Как использовать технику перефразирования фразеологизмов
- Глава 8 Визуализируйте свою идею, чтобы люди увидели, о чем вы говорите
- Представляя, люди лучше понимают
- Рисуйте образы словами
- Ваш собственный POP!-арт
- Сделайте свою формулировку «видимой»
- На что похоже ваше коммерческое предложение?
- Можно сравнить яблоки с апельсинами
- Как использовать технику «афлак»
- Глава 9 Создайте что-то новое с помощью техники «Две половины»
- Сравните противоположные аспекты вашего коммерческого предложения
- Сочетайте лучшее и худшее
- Записывайте случайные словесные находки, которые будут возникать в сознании
- Придумывайте собственные малапропизмы
- Как использовать технику «две половины»
- Глава 10 Переворачивайте убеждения с ног на голову с помощью противопоставлений
- Заявите противоположное, а не очевидное
- Какие ваши слова бросают вызов общеизвестным истинам?
- Вопрос не в том, насколько это соответствует истине, а в том, насколько это ново
- Как использовать технику противоречия
- Глава 11 Придайте новизну хорошо известному с помощью подходящей метафоры
- Как вы выражаете свою индивидуальность?
- Какое увлечение приносит вам радость?
- Каким достижением вы гордитесь?
- С какой трудностью вы столкнулись?
- Как использовать технику подходящей метафоры
- Глава 12 Завоюйте симпатии целевой аудитории, сделав упор на POP!-культуру
- Соотносите, пока не щелкнет
- Думай – или проиграешь
- Сразу записывайте свои идеи
- Обращайте внимание на все, что будет бросаться в глаза
- Как использовать технику POP!-культуры
- Глава 13 Заинтригуйте слушателя вопросом
- Попробуйте придать своему сообщению загадочности
- Вызовите желание узнать больше
- Как использовать технику встречного вопроса
- Глава 14 Придумайте название, созвучное сути
- Подарите аудитории радость узнавания
- Говорите на языке своих клиентов
- Любой может проявлять чудеса оригинальности
- Как использовать технику онИМЯтопеи
- Глава 15 Добавьте альфу и омегу – слагаемые успеха
- Смотрите ли вы на жизнь не как все?
- Музыка слов в стиле джаз
- Как использовать техники, описанные в данном разделе
- Часть четвертая Будьте кратки
- Глава 16 Добавьте сообщению лиричности с помощью аллитерации
- Аллитерация – легкий путь к красноречию
- Разработайте идею – ценный актив
- Как использовать технику аллитерации
- Глава 17 Придумайте ритмичный слоган, который будет легко запомнить и повторить
- Создайте четкий ритм
- Слова, сами слетающие с языка, остаются в памяти
- Интонационный акцент помогает сообщению выделиться
- Как придать сообщению ритмичность и сделать так, чтобы его было легко повторить
- Глава 18 Добейтесь чистого звучания с помощью рифмы
- Были слова – стала рифма
- Повторение слова иногда ускоряет запоминание
- Энди Уорхол был прав
- Как сочинить запоминающуюся фразу
- Часть пятая Семь секретов удержания внимания
- Глава 19 Оживите свою речь историей от первого лица
- Наполнены ли ваши слова жизнью?
- От риторики к действительности
- Примеры лучше объяснений
- Почему истории – лучший способ донести идею до сознания слушателей
- Рассказывайте истории о себе
- Рассказывайте истории о героях
- Как использовать истории от первого лица
- Глава 20 Окуните аудиторию в бассейн
- Не рассказывайте историю – проигрывайте ее в лицах
- Увлеките аудиторию в свой мир
- Не рассказывайте – показывайте
- Как окунуть людей в бассейн
- Глава 21 Придумайте запоминающуюся фразу, которая будет приносить вам деньги
- «Денежные» фразы – двигатель рекламы
- Не подсказывает ли сама аудитория эффектные реплики?
- Превратите свою «денежную» фразу в прибыльный товар
- Как создать запоминающуюся «денежную» фразу
- Глава 22 Повысьте значимость сообщения для слушателей с помощью плавных переходов
- Наладьте двустороннее общение
- Как использовать плавные переходы
- Глава 23 Сопоставляйте тезисы, чтобы сделать их понятнее
- Расположите тезисы бок о бок
- Больше не значит лучше
- Сопоставление визуально упорядочивает идеи
- Как использовать технику сопоставления
- Глава 24 Открывайте глаза, уши, умы и души с помощью метких цитат
- Сделайте старое и проверенное новым
- Цитировать себя можно и даже нужно
- Просматривайте газеты в поисках актуальных цитат
- Цитаты – быстрый способ установить прецедент
- Как использовать технику метких цитат
- Глава 25 Подтолкните к действиям, назвав их
- Печенье пекут не рецепты
- Обновляйте свое сообщение
- Лучшие примеры POP!-сообщений
- Используйте POP!-сообщения для высоких целей
- Как использовать технику «конкретное следующее действие»
- Зал славы РОР! – метода
- Об авторе