Онлайн книга
								
								
									Эта книга о том, как успешно увеличить размеры своего бизнеса (а соответственно и прибыль) путем построения сети филиалов или продажи франшизы. Можно ли клонировать именно ваш бизнес? Какой способ масштабирования наиболее подходит в вашем конкретном случае? Как правильно строить сеть федерального масштаба? Об этом и о многом другом подробно написано в данном издании. Разбираются вопросы эффективного создания и продвижения франшизы. Приведены конкретные пошаговые алгоритмы тиражирования бизнеса. Рассмотрены ошибки, которые часто допускаются при развитии компании.
Книга рекомендуется всем владельцам и руководителям компаний, которые ставят перед собой задачу увеличения масштабов бизнеса, а также будет интересна бизнес-тренерам и консультантам.
									
								
							Оглавление книги
- Введение
 - Об авторах
 - 1. Первые шаги к тиражированию бизнеса
 - Масштабирование бизнеса через тиражирование
 - Основные способы увеличения масштаба бизнеса
 - Развитие своих филиалов
 - Удаленные продажи
 - Франчайзинг
 - Что подойдет именно вам и вашему бизнесу
 - 2. Построение филиальной сети
 - Документирование бизнес-процессов
 - Подбор места, кадров, подготовка инфраструктуры
 - Способы поиска помещений
 - Расположение: центр или спальный район?
 - Кадры
 - Обучение сотрудников вновь открываемых точек
 - Продвижение новых филиалов
 - Контроль работы удаленных филиалов
 - 3. Создание системы удаленных продаж
 - Решение вопросов с доставкой, оплатой и гарантией
 - Подготовка интернет-сайта
 - Создание удобных способов связи с вашим магазином
 - 4. Масштабирование бизнеса вверх, вниз и вширь
 - Масштабирование вширь
 - Масштабирование вверх и вниз
 - 5. Что нужно знать до запуска собственной франшизы
 - Умножение прибыли тиражированием бизнеса
 - А покупатель кто?
 - Что же в результате продается во франчайзинговой схеме?
 - Вы все еще медлите с продажей вашего самого выгодного товара? Тогда мы идем к вашим конкурентам!
 - Победить на полпути к победе
 - Главный секрет успеха и причина неудач франшиз
 - Считаем цифры и деньги
 - Оценка прибыльности при выборе франшизы
 - Вы решили сделать свою франшизу: что дальше?
 - Что нужно знать потенциальному франчайзеру о системе продаж
 - Где лукавит франчайзер, или Три способа франчайзи избежать разочарований
 - Еще раз об уникальности, или Три вопроса про это…
 - Зачем вам этот франчайзинг, или «Если я заменю батарейки»
 - Может быть, все-таки возьмете частями?
 - А вы готовы пить воду из бассейна?
 - Как быть со сложностями контроля
 - Хотите франшизу McDonald’s? Об особенностях национального франчайзинга
 - Рынок франчайзинга в кризисные времена
 - Как рождаются правильные производственные франшизы
 - 6. Технология создания и развития успешной франшизы
 - План действий
 - Маркетинговый анализ
 - Описание портрета потребителя продукции и его предпочтений
 - Описание конкурентов: обычного несетевого бизнеса, а также франчайзеров и сетевых операторов
 - Разработка УТП
 - Описание критериев оценки емкости рынка потребителей продукции/услуг
 - Оценка емкости рынка потенциальных франчайзи
 - Формирование требований к потенциальным франчайзи
 - Формирование требований к закрепляемой территории
 - Разработка концепции франчайзинга
 - Определений целей
 - Разработка схемы получения прибыли от франчайзинга
 - Разработка плана продаж и развития франчайзинга
 - Оценка потребности в ресурсах для развития франчайзинга
 - Разработка бизнес-плана запуска и развития франчайзинговой системы
 - Разработка системы ценообразования
 - Разработка форм расчета бизнес-плана для франчайзи
 - Разработка полной концепции франчайзинга
 - Формирование отдела франчайзинга
 - Разработка и регистрация дизайна, фирменного стиля и элементов бренда
 - Документирование и совершенствование франчайзингового пакета
 - Построение системы продаж и начало продаж
 - Два главных правила успешных франшиз
 - Контроль работы ваших франчайзи
 - Продвижение франшизы на рынке
 - Опыт продвижения франшизы на примере компании «1001 Тур»
 - Десять самых частых вопросов о франчайзинге
 - Мои знакомые сделали франшизу, потратив кучу времени и денег, а продается она плохо. Почему?
 - Не слишком ли дорогое это удовольствие – делать свою франшизу?
 - Какова вероятность, что франшиза вообще будет продаваться?
 - Что, если наш бизнес еще не структурирован или структурирован, но не документирован?
 - Как быть с компаниями творческого бизнеса, как тот же Артемий Лебедев? Есть ли какие-нибудь варианты?
 - Сколько зарабатывают на создании франчайзинговых пакетов консультанты? Есть ли у них вообще заказы?
 - С чего начать?
 - Говорят, еще бизнес-план потребуется. Это же само по себе долго и дорого?
 - В чем разница между иностранным и нашим франчайзингом?
 - Я слышал, что договор коммерческой концессии, применяемый в России, несовершенен и не защищает права франчайзера. Так ли это?
 - Заключение