Онлайн книга
								
								
									В книге дана пошаговая технология разработки стратегии. Выполнив практические задания, вы сможете ясно увидеть путь своего бизнеса из текущего состояния (точка А) в желаемое (точка Б) на основании: • понимания своих клиентов и их потребностей; • развития продуктовой линейки: товаров и услуг; • хорошего знания конкурентов; • понимания своих преимуществ и уникальности; • осознания трендов, угроз и возможностей; • умения привлекать клиентов и развивать отношения с ними; • реалистичной оценки своих ресурсов. Вы построите стратегию на крепком фундаменте миссии и ценностей. Поймете, как стратегия организации связана с ее архитектурой: бизнес-процессами, оргструктурой и пр. Сможете развивать культуру компании на основе ее стратегии, а также опираться на особенности культуры при развитии стратегии. Автор показывает, как воплотить стратегию в жизнь, чтобы она не осталась лишь на бумаге. Большое внимание уделено вовлечению команды в развитие бизнеса. Книга написана простым, доступным языком. Основана на опыте работы с управленческими командами в различных отраслях: девелопмент и строительство, всевозможные производства, услуги, торговля, ИТ, инжиниринг и т. д. От холдингов до среднего и малого бизнеса. Примеры, схемы и рисунки оживляют методику. Это система, которая будет актуальна десятилетия спустя, а не просто набор разрозненных фишек. Для собственников бизнеса и руководителей. Также книга будет полезна бизнес-консультантам и тренерам. Михаил Рыбаков (www.mrybakov.ru) – бизнес-консультант, модератор стратегических сессий, психотерапевт. Основатель команды «Михаил Рыбаков и Партнеры». В бизнесе с 1997 года. Автор двух деловых бестселлеров, фильма «От карьеры к свободе», сотен публикаций, организатор ежегодных бизнес-мероприятий в России и за рубежом. По образованию – системный аналитик (экономика, ИТ) и психотерапевт (гештальт). Помогает владельцам и управленческим командам частных рыночных компаний. Второе издание стереотипное.
									
								
							Оглавление книги
- От автора
 - Введение
 - Как устроена книга
 - Как работать над книгой и стратегией
 - Стратегия и тактика
 - Материя и дух
 - Структура книги
 - Глава 0 Коллективный разум
 - Глава 1 Стратегия как путь
 - 1.1. Точка А. Где мы сейчас?
 - 1.2. Точка Б. Куда хотим прийти?
 - 1.2.1. Сомнения
 - 1.2.2. Образ будущего
 - 1.2.3. О личном
 - 1.3. Путь
 - Стратегия как путь. Итоги
 - Глава 2 На что опирается стратегия
 - 2.1. Ваши клиенты
 - 2.1.1. Типы клиентов
 - 2.1.2. ЛПР и ЛВР
 - 2.1.3. Потребности
 - 2.1.4. Требования
 - 2.1.5. Доля и выгодность vs проблемность
 - 2.1.6. Гибкость и простота технологии
 - 2.1.7. Ваши клиенты. Выводы
 - 2.2. Ваши продукты
 - 2.2.1. Типы продуктов
 - 2.2.2. Цена продуктов
 - 2.2.3. Матрица продуктов
 - 2.3. Ваши конкуренты, преимущества и уникальность
 - 2.3.1. Взгляд глазами клиентов
 - 2.3.2. Сравнение бизнесов по внутренним параметрам
 - 2.3.3. Конкурентные преимущества. Выводы
 - 2.4. Привлечение, удержание и развитие клиентов. Повышение прибыли
 - 2.4.1. Привлечение клиентов
 - 2.4.2. Повышение прибыли
 - 2.4.3. Удержание клиентов и повышение их лояльности
 - 2.4.4. Продвижение
 - 2.4.5. Сарафан
 - 2.4.6. Поставщики и подрядчики, партнеры, инвесторы, сотрудники и пр.
 - 2.5. Продаем сами или через партнеров?
 - 2.6. Аутсорсинг, дочерние компании
 - На что опирается стратегия. Итоги
 - Глава 3 Уточняем вектор движения
 - 3.1. Тренды, угрозы и возможности
 - 3.2. В открытое море
 - 3.2.1. Поиск новых рынков
 - 3.2.2. Анализ ваших компетенций
 - 3.2.3. В голубой океан
 - 3.2.4. Чего душа просит
 - 3.3. Дополнительные инструменты
 - Уточняем вектор движения. Итоги
 - Глава 4 О высоком
 - 4.1. Миссия
 - 4.2. Ценности
 - 4.3. Культура компании и ее участников
 - 4.4. Идеальная стратегия: хочу, могу, нужно
 - О высоком. Итоги
 - Глава 5 Создаем стратегию
 - 5.1. Необходимые ресурсы
 - 5.2. Ваш масштаб
 - 5.3. Как сформулировать стратегию
 - 5.4. Стратегические сессии
 - 5.5. Чтобы все это действительно работало
 - Создаем стратегию. Итоги
 - Глава 6 Воплощение стратегии и ее развитие
 - 6.1. От стратегии к целям
 - 6.2. Блеск и нищета целей
 - 6.3. От целей к планам
 - 6.4. Контроль
 - 6.5. Корректировка стратегии и ее развитие
 - Воплощение стратегии и ее развитие. Итоги
 - Глава 7 Стратегия есть. Что еще?
 - Стратегия бизнеса. Итоги
 - Послесловие
 - Сотрудничество с нами
 - Литература
 - Наши книги
 - Благодарности