Онлайн книга
								
								
									Как писать тексты и зарабатывать с их помощью деньги? Как заставить слово работать на ваш проект, чтобы он приносил больше прибыли, превращая читателей в покупателей. Никакой магии! Только простые принципы и здравый смысл, которые нужно понять и использовать. Эта книга шаг за шагом ведет через процесс создания текстов для бизнеса с нуля, чтобы вы могли применить знания на практике и получить результат в цифрах и деньгах.
									
								
							Оглавление книги
- Предисловие
 - Введение
 - Глава 1 Кто такой копирайтер, и как им становятся
 - Глава 2 Задачи копирайтера и тексты для их решения
 - 1. Главная страница сайта
 - 2. Страница «О компании»
 - 3. Посадочные (продуктовые) страницы
 - 4. Служебные страницы
 - 5. Статьи
 - 6. Коммерческие предложения
 - 7. Скрипты продаж
 - 8. Тексты для электронных рассылок
 - 9. Рекламные объявления
 - 10. Сценарии для аудио и видеороликов
 - 11. Тексты для печатной рекламы
 - 12. Белые книги (whitepapers)
 - 13. Тексты для пользовательских интерфейсов
 - 14. Тексты для выступлений
 - 15. Тексты для социальных сетей
 - 16. Другие тексты
 - Глава 3 Модель создания конвертера
 - Принцип «слоеного пирога»
 - Модель AIDA
 - Первый этап (A): заголовок и привлечение внимания
 - Формула заголовка 4U + K (ПУПСиК)
 - Второй этап (I): первый абзац и вызов интереса
 - 1. Подход «От проблемы»
 - 2. Подход «От решения»
 - 3. Подход «От вопроса»
 - 4. Подход «От эмоций»
 - 5. Подход «От любопытства»
 - 6. Подход «От сочувствия»
 - 7. Подход «От проекции»
 - 8. Подход «От фактов и статистики»
 - 9. Подход «От истории»
 - 10. Подход «От провокации»
 - 11. Другие, «экзотические» подходы
 - Третий этап (D): аргументы, желания и принятие решения
 - 1. Эмоциональное вовлечение
 - 2. Рациональное воздействие
 - 3. Обработка возражений
 - Четвертый этап (A): призыв к действию
 - 1. Инструкция к действию
 - 2. Основной призыв
 - 3. Ограничение по времени и количеству
 - 4. Постскриптум
 - Глава 4 Целевая аудитория, ее потребности и желания
 - Три типа людей
 - Шизоид (конструктор или мыслитель)
 - Невротик (центрист)
 - Истероид (рефлектор)
 - Ассоциативные мосты
 - Глава 5 Базовый маркетинговый анализ
 - Информация по товару (услуге или идее)
 - Информация по продавцу
 - Аналоги товара
 - Конкуренты продавца
 - Данные по рынку
 - Глава 6 Прототипы в копирайтинге
 - Сетка
 - Основные элементы в прототипах
 - 1. Контейнер
 - 2. Заглушка под визуализацию
 - 3. Текст
 - 4. Кнопки
 - 5. Ссылки
 - 6. Формы
 - 7. Вкладки (табы)
 - 8. «Аккордеон»
 - 9. Простейшие элементы
 - 10. Значки и изображения
 - Глава 7 Функциональные блоки
 - 1. Блок «Шапка»
 - 2. Блок «Первый экран»
 - 3. Блок «Что» или «Кому»
 - 4. Блок раскрытия
 - 5. Блок демонстрации
 - 6. Блок преимуществ
 - 7. Блок «Как это работает»
 - 8. Блок «Клиенты» или «Партнеры»
 - 9. Блок «Атрибуты авторитета»
 - 10. Блок «Публикации в СМИ»
 - 11. Блок «Отзывы»
 - 12. Блок «Галерея»
 - 13. Блок «Кейсы»
 - 14. Блок «Цифры и факты»
 - 15. Блок «Цены»
 - 16. Блок «Дедлайн» или «Дефицит»
 - 17. Блок «Команда»
 - 18. Блок «Контраст»
 - 19. Блок «Частые вопросы и ответы (FAQ)»
 - 20. Блок «Призыв к действию»
 - 21. Блок «Карта и адрес»
 - 22. Блок «Подвал»
 - Глава 8 Стиль, ритмика и редактура текста
 - Ритм текста
 - Редактура текста
 - Принцип № 1: для игры с ритмом важно уметь дробить предложения
 - Принцип № 2: любой текст избыточен, и его можно сократить
 - Принцип № 3: все, что не работает на задачу, – убираем или заменяем
 - Абстрактные прилагательные (абстракции)
 - Наречия
 - Распыления
 - Принцип № 4: сложные слова, можно заменить простыми
 - 1. Иностранные слова
 - 2. Слова, которые можно заменить аббревиатурами
 - 3. Клише и канцеляризмы
 - 4. Модальность
 - 5. Составные сказуемые
 - 6. Пассивный залог
 - 7. Гипонимы
 - 8. Усилители
 - Глава 9 Системный подход в копирайтинге
 - Воронка продаж для многостраничного сайта
 - Активная система продаж
 - Глава 10 Коммерческие предложения
 - Холодные коммерческие предложения
 - Этапы провала холодного коммерческого предложения
 - Структура холодного коммерческого предложения
 - 1. Колонтитул
 - 2. Заголовок
 - 3. Лид (первый абзац)
 - 4. Оффер
 - 5. Графический разделитель
 - 6. Преимущества (другие выгоды)
 - 7. Обработчики возражений
 - 8. Призыв к действию
 - 9. Постскриптум
 - Горячие коммерческие предложения
 - 1. Титульный лист
 - 2. Содержание
 - 3. Аннотация
 - 4. Блоки интересов
 - 5. Резюме
 - 6. Призыв к действию
 - Типичные ошибки в коммерческих предложениях
 - Глава 11 Презентации
 - 1. Титульный слайд
 - 2. Проблемный блок
 - 3. Усилитель
 - 4. Решение
 - 5. Технология
 - 6. Доказательство
 - 7. Цена вопроса
 - 8. Возражения
 - 9. Выгоды
 - 10. Призыв к действию
 - Продающее видео
 - Глава 12 Скрипты продаж
 - Виды скриптов и последовательность этапов
 - Инициатива
 - Разработка скриптов
 - Глава 13 Тексты для источников трафика
 - Тексты для объявлений контекстной рекламы
 - Рекламные баннеры
 - Тексты для досок объявлений
 - Рекламные объявления для социальных сетей
 - Объявления для тизерной рекламы
 - Глава 14 Психологические триггеры
 - Триггер благорасположения
 - 1. Подход через подобие
 - 2. Подход через самооценку
 - 3. Подход через искренность и недостатки
 - Триггер взаимности
 - Триггер социального доказательства
 - Триггер авторитета
 - 1. Активация через личность
 - 2. Активация через атрибуты
 - Триггер предрассудков
 - Триггер последовательности
 - Триггер контрастного восприятия
 - Триггер дефицита
 - Триггер ментального вовлечения
 - Триггер принадлежности к группе
 - Триггер вовлеченности
 - Триггер приобретательства
 - Триггер страха
 - Секс и другие доминанты
 - Триггеры второго порядка
 - Глава 15 Контент-маркетинг
 - Глобальная стратегия контент-маркетинга
 - 1. Способы монетизации контент-маркетинга
 - Продажа товаров и услуг аудитории
 - Продажа аудитории рекламодателям
 - 2. Триггеры для каждого вида монетизации
 - Монетизация через продажу товаров и услуг
 - Монетизация через продажу аудитории рекламодателям
 - 3. Источники трафика
 - 1. Поисковые системы
 - 2. CPC-реклама
 - 3. Социальные сети
 - 4. Email-маркетинг
 - 5. Площадки с аудиторией
 - Создание контента
 - Глава 16 Веб-аналитика в копирайтинге
 - Цели и события
 - Глава 17 Email-маркетинг
 - Задачи Email-маркетинга
 - 1. Подогрев аудитории
 - 2. Дополнительные продажи
 - Основа Email-маркетинга
 - 1. База подписчиков
 - 2. Сервисы Email-маркетинга
 - 3. Письма
 - 4. Стратегия
 - Глава 18 Монетизация знаний
 - Усилители
 - 1. Знания и навыки
 - 2. Знакомства
 - 3. Текущая работа
 - 4. Местоположение и возможности
 - 5. Материально-техническая база
 - 6. Возраст
 - Работа с клиентами и партнерами
 - Принцип № 1: копирайтер – это не исполнитель, а советник
 - Принцип № 2: копирайтер всегда работает по 100 %-ной предоплате
 - Принцип № 3: негатив и отрицательный результат – это штатная ситуация
 - Принцип № 4: первое впечатление определяет ход взаимодействия
 - Заключение