Книга Хитрый, как лис, ловкий, как тигр. 36 китайских стратагем, которые научат выходить победителем из любой ситуации, страница 50 – Анна Марчук

Вот вам прием от Ларри Кинга, известного телеведущего:

«Недавно меня спросили: «Предположим, вы идете по коридору студии новостей NBC. Кто-то хватает вас за рукав, тащит, сажает в студии в кресло, сует вам в руки какие-то бумаги и говорит: “Брокау болен. Вы в эфире” — и в студии зажигается свет. Как вы поступите?».

Я ответил, что буду абсолютно честен. Посмотрю в объектив телекамеры и скажу: «Я шел по коридору NBC, когда кто-то схватил меня за рукав, втащил сюда, дал мне эти бумаги и сказал: Брокау болен. Вы в эфире»» ^[174].

Почему гуру телепередач предложил такой ответ? Потому что это заставляет улыбнуться и похоже на шутку. Это пример, как честность может выручить. Если вы попали в трудную или неловкую ситуацию, скажите правду.

Но! Теперь представьте, если бы Кинг сказал, в совершенно другой манере, смущенно краснея и запинаясь: «Здравствуйте, понимаете, я никогда не вел новости, не знаю, что делать, текст мне незнаком, я попал сюда случайно…» Как бы это выглядело? Это совсем не похоже на шутку, а скорее на жалобу. Ужасно, жалко и нелепо.

Действительно, в такой ситуации лучше говорить правду, но это должна быть правда, сказанная так, словно вас это забавляет: «Боже мой, поскальзываюсь уже десятый раз, кажется за мной ходит обезьяна и раскидывает банановую кожуру». А не: «Я опять упал, как больно, кажется я ушиб копчик, ужасный день». Вспомните нашу стратагему: город «праздный», а не «объятый унынием и страхом». Правда правде рознь. Пусть ваша правда звучит как хвастовство, а не как жалоба.

ВАРИАНТЫ ПЕРЕВОДА

Дословно: стратагема переманенного шпиона.

«Стратагема «Возвращенный шпион»».

«Стратагема секретного агента»/«Сеяние раздора» ^[175].

«Стратагема шпиона».

ИСТОРИЯ

Термин — «обратный шпион» употребляет Сунь-цзы в «Искусстве войны». В главе тринадцатой «Использование шпионов», он говорит о том, что шпионы бывают пяти видов ^[176], самый важный из которых — это обратные шпионы («反間»).

«…обратных шпионов вербуют из шпионов противника и пользуются ими. <…> Если ты узнал, что у тебя появился шпион противника и следит за тобой, обязательно воздействуй на него выгодой; введи его к себе и помести его у себя. Ибо ты сможешь приобрести обратного шпиона и пользоваться им. Через него ты будешь знать все. И поэтому сможешь приобрести и местных шпионов, и внутренних и пользоваться ими. Через него ты будешь знать все. И поэтому сможешь, придумав какой-нибудь обман, поручить своему шпиону смерти ввести противника в заблуждение. Через него ты будешь знать все. И поэтому сможешь заставить своего шпиона жизни действовать согласно твоим предположениям <…> Всеми пятью категориями шпионов обязательно ведает сам государь. Но узнают о противнике обязательно через обратного шпиона. Поэтому с обратным шпионом надлежит обращаться особенно внимательно».

ТОЛКОВАНИЕ

Эта стратагема рассказывает о том, что внутри одной ловушки всегда можно выстроить вторую.

Если вы узнали о ловушке, то можете ей воспользоваться. Эту тактику описывает Сунь-цзы, говоря об «обратных шпионах». Это подозрение в подозрении, ловушка внутри ловушки. Нужно с помощью шпиона противника внести смуту в его собственный лагерь. Необходимо выдать ложь за правду, чтобы враг, основываясь на ложной информации, принял ошибочное суждение.

Позвольте противнику узнать о готовящейся ловушке и воспользуйтесь этим. У вас может быть три варианта:

1. Враг готовит ловушку на вас. Вы узнаете и используете это.

2. Вы готовите ловушку врагу, и он узнает об этом. Вы пользуетесь тем, что он знает.

3. Вы пускаете слух, что готовите ловушку, и пользуетесь тем, что враг знает.

Как подстроить ловушку в ловушке? Например, в фильмах часто встречается эпизод, где главный герой добровольно идет в ловушку. А потом как из ниоткуда появляются его друзья и они вместе побеждают неподготовленного врага. Или, когда герой узнает, что его прослушивают и начинает сливать дезинформацию.

В примере к стратагеме из трактата описана такая ситуация: один военачальник велит распустить слухи, что военачальник другого царства хочет перейти на их сторону. Правитель того царства узнает об этом и лишает военачальника должности. Тот был очень талантлив, а на его место назначают слабого военачальника. И от этого выигрывает противник. Суть данного примера: враг узнает про ловушку, и в том, что он про нее узнал и заключена ловушка. Вот и получается ловушка в ловушке.

СТРАТАГЕМА НА ПРАКТИКЕ

Суть стратагемы в сеянии в неприятельском лагере такого раздора, когда ваши противники начинают взаимно подозревать друг друга. И это недоверие проистекает из ваших действий. В риторике это могут быть намеки на то, что вы якобы что-то знаете про других игроков. Можно изводить таким образом соперника, подбрасывая ему неоднозначные фразы. Или же оказывать одному из оппонентов явное предпочтение, намеренно любезно с ним обращаться, чтобы его союзники решили, что он с вами заодно.