Книга Сокрушительный питч в стиле поп-ап. Экспресс-подход к созданию презентации, которая продает, вдохновляет и поражает, страница 13 – Дэн Роэм

• Напишите «НАЗВАНИЕ» на титульном листе.

• Откройте Визуальный Декодер. В верхнем углу левого верхнего квадранта напишите «КТО и ЧТО».

• В верхнем углу правого верхнего квадранта напишите «ГДЕ».

• В верхнем углу левого нижнего квадранта напишите «СКОЛЬКО».

• В верхнем углу правого нижнего квадранта напишите «КОГДА».

• На задней обложке напишите «ИЗВЛЕЧЕННЫЙ УРОК».

Теперь ваш Визуальный Декодер промаркирован и готов к работе. Он должен выглядеть вот так:

Шаг 3: Как заполнить Визуальный Декодер? (Пожалуйста, прочитайте это, перед тем как начать заполнять!)

Теперь, когда ваш пустой Визуальный Декодер подготовлен и промаркирован, вы можете заполнить его простыми эскизами и быстрыми пометками.

• Начиная с титульного листа, заполните каждую из шести панелей, одну за другой, в следующем порядке:

1. Название.

2. Кто и что.

3. Где.

4. Сколько.

5. Когда.

6. Извлеченные уроки.

• Используйте таймер (например, на мобильном телефоне), вам нужно потратить ровно две минуты на каждую панель. Как только вы закончите панель, сбросьте таймер и приступайте к заполнению другого поля. Повторите это шесть раз – в общей сложности у вас получится двенадцать минут.

• На каждой панели вы должны нарисовать максимально простую и быструю картинку, которая иллюстрирует ваше представление о конкретном аспекте истории. (Не волнуйтесь, если вы думаете, что не умеете рисовать. Вы сможете, я обещаю. Я покажу подробный пример, который упростит для вас процесс.)

• Когда вы закончите, у вас в руках будет четкое и краткое визуальное разъяснение сути вашей собственной идеи. Это послужит основой для полноценного поп-ап питча, который вы закончите во второй половине этой книги.

Тренируйтесь в визуальном декодировании, используя знакомую историю

Прежде чем вы заполните свой первый Визуальный Декодер собственной историей, я приведу два пошаговых примера. В первом примере моя дочь расшифровывает знакомую историю, а во втором я расшифровываю свою последнюю бизнес-идею.

Цель первого примера – показать вам, как легко заполнить Визуальный Декодер, используя простые картинки. Второй пример показывает, как вы можете применить точно такой же подход, чтобы прояснить кому-то вашу собственную идею – будь то решение для бизнеса, образования или убеждения. В обоих случаях вы увидите, что мы используем один и тот же шаблон, даже если идеи, которыми мы хотим поделиться, совершенно разные.

Пример 1: Гарри Поттер

Когда я размышлял о том, какую бы хорошую первую историю расшифровать вместе с вами, меня осенило, что я могу попросить свою дочь (и бывшую второклассницу) Селесту поделиться ее любимой сказкой. Поскольку Селеста выросла в семье визуалов, она видела, как я объясняю многие вещи с помощью картинок, – так что я попросил ее сделать то же самое. Она выбрала историю «Гарри Поттер и Философский камень». Нет, это не бизнес-история, но вы наверняка слышали об этой книге или фильме, а еще это отличный пример того, как любой рассказ можно проиллюстрировать с помощью нескольких простых рисунков.

Итак, пожалуйста, следите за тем, как Селеста заполняет Визуальный Декодер своими рисунками, и вы увидите, как это работает.

Панель 1: На титульном листе напишите название идеи или истории, которой вы хотите поделиться

Селеста написала на титульном листе: «Гарри Поттер: Мое визуальное саммари» ^[6]. На этом начальном этапе не нужно ничего обдумывать, поэтому просто напишите первое название, которое приходит на ум. Легко.

Панель 2: Далее откройте Визуальный Декодер и нарисуйте «Кто и что»

Теперь, переходя к внутреннему пространству, пора войти в ваш «зрительный куб» и начать активировать хранилища визуальной памяти. Самый простой способ начать любую визуальную историю – это подумать о том, «кто». Кто главные действующие лица, кто наиболее важен, кто первым приходит на ум?

Вспомнив о главных героях «Гарри Поттера», Селеста быстро нарисовала несколько простых смайликов, изображающих Гарри, Гермиону, Рона и Дамблдора. Идея здесь заключается в скорости: вам нужно как можно быстрее запечатлеть имена и лица, которые первыми приходят на ум. Если вы посмотрите на рисунок Селесты, то увидите, что ее значки – это просто круги с глазами, ртами и волосами, нужно буквально несколько деталей, чтобы отличить один круг от других. На то, чтобы назвать имена главных героев и набросать их, у нее ушло меньше минуты.

Затем Селеста спросила: «А как насчет плохих парней?» И она добавила Волдеморта и грустного профессора Квиррелла. Затем я спросил Селесту: «Есть ли в книге какая-нибудь вещь, не являющаяся персонажем, но все равно очень важная?» Она задумалась на мгновение, сказала «ага» и нарисовала молнию. Это была магия.

Панель 3: Сместитесь на один кадр вправо и нарисуйте «Где»

Теперь, когда мы узнали, о ком и о чем идет речь, мы переключили свое внимание на место действия: где эти персонажи взаимодействуют, где они пересекаются и где происходит действие. Размышляя над историей, Селеста поняла, что вся вселенная Гарри Поттера состоит из двух миров: немагического мира маглов (людей, не обладающих волшебством) и мира волшебников. Селеста нарисовала эти два мира в виде дома Гарри на Тисовой улице ^[7] в окрестностях Лондона, а также в виде Хогвартса. Эти два мира соединены железнодорожной линией Хогвартс-экспресса, метафорическим и буквальным каналом, который переносит Гарри (и нас, читателей) из одного мира в другой и обратно.