Книга Сокрушительный питч в стиле поп-ап. Экспресс-подход к созданию презентации, которая продает, вдохновляет и поражает, страница 12 – Дэн Роэм

Чтобы включить свою зрительную память, вам необходимо изучить несколько собственных «зрительных кубиков»

Мне нравится в этой ментальной модели то, что она снимает завесу тайны с «процесса видения» и делает подход легким для подражания, поскольку вы целенаправленно создаете яркие истории, уже хранящиеся в вашей памяти.

Помня об этой аналогии, мы воспроизведем процесс, создав зрительный куб; но вместо того чтобы иллюстрировать прогулку с собакой, этот куб поможет вам раскрыть историю питча, уже развивающуюся в вашем сознании.

Визуальный Декодер – это развернутая версия вашего «зрительного кубика»

Поскольку на кубах трудно рисовать, Визуальный Декодер – просто способ развернуть куб на одном листе бумаги. Это значительно упрощает реализацию вашей идеи: визуальный элемент за визуальным элементом.

Что такое Визуальный Декодер?

Визуальный Декодер – это простая основа для рисования, которую вы создадите на чистом листе бумаги. Она создана непосредственно на основе зрительного процесса, который вы только что видели. Она поможет вам быстро определить, проверить и визуализировать все ключевые элементы истории, которой вы собираетесь поделиться со своей аудиторией – и все это прежде, чем вы что-либо запишете.

Визуальный Декодер – это сложенный вчетверо лист бумаги, содержащий переднюю и заднюю обложки и четыре внутренние панели. Все они строятся друг на друге в той же последовательности, с которой вы познакомились, когда мысленно выгуливали собаку: предметы, положения, количество и изменения. Все вместе эти наброски, нарисованные по порядку, создают всеобъемлющий и живописный проект истории, которую уже знает ваш зрительный ум.

Панели структурированы следующим образом:

1. Обложка/заголовок (слова): Назовите проблему, возможность или историю, которую вы собираетесь исследовать.

2. Кто (Вещи = Значки): Кто является персонажем и каковы физические компоненты истории?

3. Где (Места = Карта): Где происходит действие истории? Какие позиции и пересечения персонажей и компонентов способствуют тому, чтобы сделать эту историю интересной?

4. Сколько (Количество = Диаграмма): Как вы можете количественно оценить ключевые элементы истории? Какие важные цифры и метрики вы можете использовать для определения размера истории?

5. Когда (Изменения = Временная шкала): Какова основная последовательность изменений или событий, о которых вы хотите, чтобы мы узнали из этой истории? Какие ключевые события приводят к тем результатам, которые делают эту историю достойной рассказа?

6. Задняя обложка/Извлеченный урок (слова и/или рисунок): Какие важные уроки преподносит эта история? И, в идеале, что вы и ваша аудитория должны помнить, думая об этом рассказе?

Вы будете по порядку заполнять рисунками каждую из этих панелей. Визуал должен быть простым, небрежным и быстрым. Завершая работу над Визуальным Декодером, вы углубите понимание истории, которая уже находится в вашей голове, откроете в ней новые удивительные детали, определите ключевых персонажей и получите знания, которые пригодятся вам в дальнейшем, когда вы перейдете к созданию полноценного поп-ап питча.

Гамбургер, хот-дог, слайдер:

Создайте свой первый Визуальный Декодер

За эти годы мы с коллегами испытали Визуальный Декодер в полевых условиях несколько тысяч раз. У нас были партнеры в крупнейшей в мире консалтинговой фирме, совершающие набеги на принтер в поисках чистой бумаги, руководители компаний в зале заседаний совета директоров, складывающие и наклеивающие этикетки, инженеры Стэнфорда, делающие наброски концепций ручкой, позаимствованной из карманного протектора коллеги, и второклассники, визжащие от восторга, потому что они делают оригами на уроке английского языка.

Мы многому научились у всех этих групп: какие истории для них важнее всего, как абсолютно все любят заполнять хорошо структурированные рамки и что Визуальный Декодер работает, как непревзойденный инструмент быстрого мозгового штурма. Но из всех полученных знаний больше всего мне понравились занятия со второклассниками. Возьмите лист бумаги – пришло время сделать свой первый Визуальный Декодер.

Основы Визуального Декодера: Как его подготовить, маркировать и заполнить

Шаг 1: Как подготовить Визуальный Декодер?

 Держите перед собой раскрытый лист бумаги, затем сделайте вертикальную складку посередине.

 Сложите его пополам, слева направо. «Ура! – говорят второклассники. – Мы сделали гамбургер!»

• Не складывайте сверху вниз. «Это хот-дог! – кричат второклассники. – Мы не хотим хот-дог!»

• Теперь сложите лист горизонтально от края до края.

• Сложите его сверху вниз. Теперь у вас должен получиться аккуратный маленький бумажный кошелек. «Ура! Мы сделали слайдер!» Второклассники обожают слайдеры.

• Разверните его.

• Теперь структура вашего Визуального Декодера прочна. Пора его промаркировать.

Шаг 2: Как маркировать Визуальный Декодер?