Книга Сокрушительный питч в стиле поп-ап. Экспресс-подход к созданию презентации, которая продает, вдохновляет и поражает, страница 33 – Дэн Роэм

Памела в курсе, что смена профессии сопряжена с риском. Но она также знает, что у нее есть навыки, необходимые «БингБинг». Она уверена, что подача заявки на должность главного операционного директора по обычным каналам не сработает. Поэтому вместо стандартного резюме и сопроводительного письма она решила проявить смелость и создать поп-ап питч, чтобы передать его непосредственно через конференц-связь Бет и Пейдж. Памела начала с того, что изложила суть своей идеи, используя Визуальный Декодер.

Пэм начала с эскиза своего Визуального Декодера, как это сделали вы. Она включила в него себя, основателей «БингБинг» и весь набор изображений – все это помогло ей предварительно визуализировать полную историю

Декодер послужил полезным ориентиром в процессе работы, но в конце концов она решила не включать рисунки в свою окончательную презентацию, предпочтя сделать ее просто текстовой. Пэм представила полный текст на экране и читала вслух, делая короткие паузы после каждой страницы. В целом Памела выступала чуть более пяти минут, оставив достаточно времени для беседы, ответов на вопросы и дальнейшего обсуждения каждой из поднятых ею тем. Это совершенно правильный подход, если вы не тратите больше семи минут. Сравните его с другими примерами, включающими зарисовки, и посмотрите, что вам кажется наиболее удобным.

А вот и поп-питч Памелы, показанный основателям «БингБинг»

Дорогие Бет и Пейдж, я верю, что вы сможете добиться тех глобальных положительных результатов для мира – результатов, побудивших вас основать «БингБинг». Не хватает лишь одной ключевой детали.

Как человек, построивший бизнес с нуля, я и правда впечатлена.

Взять уникальное видение идеи и построить прибыльный и экологически чистый бизнес в устоявшейся отрасли – это замечательно. Вы удивительно успешные основатели, умеющие видеть на несколько шагов вперед, и история того, что вы создали в «БингБинг», просто невероятна. Я понимаю, что сейчас вы вдохновлены идеей «масштабирования добра»: вы развиваете свою компанию во многих направлениях. Какое удивительное время для вас и «БингБинг».

Вероятно, вам кажется, что теперь нужно превратить быстро движущийся автобус в авиалайнер, который уже в полете.

Вы собираетесь кардинально переделать работу «БингБинг», стараясь при этом не изменить отношение людей к вам. Это огромная задача. Одновременно с тем, что вы будете сосредоточены на управлении брендом, вы также начнете экспоненциально увеличивать эксплуатационные возможности вашего бизнеса. По мере расширения и роста ваш самый большой риск – потерять уникальную культуру, которую любит ваша команда, и позитивные вибрации, которые вы создали на рынке.

Хорошая новость заключается в том, что вы действительно можете достичь тех положительных преимуществ для мира, которые побудили вас основать «БингБинг».

Представьте себе мир, в котором вы достигли своих первоначальных целей в таких масштабах, что они действительно влияют на планету, улучшая жизнь всех ее жителей. Вы бы знали, что построили уникальную компанию огромного размера и со столь же масштабным положительным влиянием. И вы бы убедили другие, более крупные компании, последовать вашему примеру и сделать экологичное производство одежды нормой, а не исключением. Насколько это было бы здорово?

Но давайте будем честными: реализация этого видения сложнее, чем все, что вы делали до сих пор, и предъявит огромные требования к существующей структуре руководства.

Все ваши цели достижимы, но молниеносный путь к сегодняшнему успеху может в скором времени превратиться в проблему. По мере того как вы будете продвигаться вперед в реализации своих многочисленных новых инициатив, «БингБинг» станет другой, гораздо более сложной компанией. Балансировать между обещаниями вашего бренда и реальностью станет труднее. По правде говоря, вам придется заняться расширением команды руководителей, а это значит, что неизбежно придется отказаться от некоторого контроля над фирмой. Это трудно, но это единственный выход.

Отважный шаг – нанять главного операционного директора, чтобы вы могли сосредоточиться на бренде.

Есть несколько хороших уроков, которые можно извлечь из опыта крупных швейных компаний. В каждой из них есть должностное лицо, которое занимается повседневными операционными делами, чтобы основатели могли сосредоточиться на видении идеи. Это лицо – главный операционный директор.