Книга Приложения, страница 22 – Дмитрий Романофф

Не буду перечислять специфику работы с конкретными магазинами, потому что это быстро меняется и уже завтра всё может быть совсем по другому. Думаю, вы сами без труда найдёте самые крупные мировые магазины приложений и выберете те, что вам больше по душе.

Вы сделали своё приложение, разослали его знакомым и друзьям, они написали хорошие отзывы и дальше тишина. Почему-то никто не хочет покупать или даже качать ваше приложение даже бесплатно. Как так?! Почему?! Это же такое классное приложение! Оно должно изменить мир. Люди должны стоять за ним в очередь.

Ничего они не должны. Эту фазу проходят все разработчики. В магазинах миллионы приложений от тысяч таких же как и вы. Почему люди должны качать ваше приложение?! Да, мы спроектировали его в соответствии с самыми передовыми технологиями, нашли свободную востребованную нишу, придумали классное название, продумали игровую динами, сделали классное описание и показали его друзьям, получив восторженные отзывы.

Но нужно показать его людям и придать ему начальное ускорение, чтобы оно полетело. Как вы это будете делать, решать Вам. Некоторые разработчики покупают рекламу в соцсетях или блогах, получают ботов вместо реальных пользователей и, разочарованные, сворачивают свой проект. Не совершайте этой ошибке. Если вы решили покупать рекламу, то делайте это медленно и по чуть-чуть. Также, важно закладывать возможные неадекватные реакции или провалы. Рекомендую вам переходить к покупке рекламы только после того, как вы уже получили десятки, а лучше сотни реальных пользователей. Вы должны убедиться, что ваши три перспективы сошлись в одной точке. Только после этого можно двигаться дальше.

Собрать рекламный ролик из разрозненных видео это всё равно что склеить увлекательный трейлер из самых ярких сцен фильма. Задача состоит в том не чтобы показать всё, а в том, чтобы вызвать любопытство и желание узнать больше. Подготовка и планирование самый важный этап работы! Определяем цель и ключевое сообщение. Что зритель должен понять и почувствовать после просмотра? Ключевое сообщение может быть в виде одной короткой фразы.

Пишем сценарий и делаем раскадровку.

Не нужно снимать всё подряд. Планируем, какие кадры нам нужны. 0-3 секунд это яркий крючок. Самый интригующий кадр. 3-15 секунд раскрытие конфликта. 15-25 секунд нарастание действия. Кульминационные моменты, обещание чего-то выдающегося. 25-30 секунд развязка и призыв к действию.

Ключики к триггерам виральности.

Инструменты, которые мастер создания контента сознательно использует в сценарии. Разберём самые мощные из них.

1. Любопытство или интрига. Мозг ненавидит незакрытые сюжеты и требует завершения. Как использовать? Например: «Вот 3 ошибки, которые делают 90% новичков. Это вас шокирует!», «Я 30 дней делал это странное упражнение. Результат в конце ролика».

2. Удивление и шок. Резкий выброс дофамина и адреналина. Ломает шаблон восприятия. Как использовать? Неожиданный поворот, контраст «было — стало», шокирующий факт и визуальный обман.

3. Опознание и «это про меня». Зритель видит своё отражение и проблему. Срабатывает зеркальный эффект. Как использовать? Точное озвучивание бытовых ситуаций, диалогов и мыслей. «Типы реакций, когда тебе дают бесплатный образец», «Как вы выбираете, что поесть?»