Книга Огненная заноза для ректора, страница 189 – Ирэн Блейкстар

Я расправила плечи и очаровательно улыбнулась.

«Недостатки превратим в достинство», — подумала и демонстративно достала ежедневник и тетрадь с записями идей.

Кира

Проходили переговоры бурно. Всё-таки хорошо, что господин Келтодл снял отдельный кабинет, иначе бы нашими спорами мы распугали всех посетителей.

Все начиналось вполне мирно. Познакомившись, мы сели на стол и господин Келтодл принялся весьма эмоционально рассказывать, какое у него замечательное дело, какой он профессионал, и вообще, как нам с ним крупно повезло. В конце речи гном неожиданно сказал:

— Мисс Кирьяна, мне кажется, что вы слишком молоды, чтобы так разбираться в делах подобно нашим. Не желаете передать свой голос мастеру Стефану?

И взгляд такой честный, что даже Станиславский бы поверил. Но не я.

При всем моем уважении Стефана, как специалиста, он не мог вести переговоры на должном уровне. Он вообще самоустранился, когда гном начал озвучивать свое первое предложение совместного сотрудничества. Для Стефана вести диалог «языком» гномов было невозможно. Случись так, что Стефану пришлось самому заключать договор, он бы согласился в итоге на любые условия. Это понимала я, понимал гном и понимал сам Стефан. Удивительно, что он вообще столько продержался, не прогнувшись под давлением господина Келтодла.

Поэтому на выпад гнома я, надеюсь, с обворожительной улыбкой сообщила:

— Нет, не желаю.

— Хорошо, тогда я предлагаю следующий расклад. Вам десять процентов, мне девяносто, я покрываю все расходы.

— Для нас это неприемлемо, — прохладно ответила я. — Встречное предложение, нам тридцать три процента. Каждому. Ну а вам, уважаемый господин Келтодл, тридцать четыре процента. Мне кажется замечательное предложение.

О! Лицо гнома нужно было видеть. Оно пошло красными пятнами, а самого господина затрясло.

— Это немыслимо! Я еще раз убеждаюсь, что женщины ничего не понимают в бизнесе!

— Не понимаю, откуда такое ошибочное мнение? С учетом того, что председателем торговой палаты в Артании является госпожа Тиана.

И снова лицо гнома изменилось.

— Вы знакомы с госпожой Тианой? — сделал стойку гном.

— Встречались, — ответила я уклончиво и, главное, не врала. Мы же действительно с ней встретились в Дальбруге.

Господин Келтодл хмыкает, и теперь переговоры проходят более спокойно. Хотя мы с ним продолжаем усиленно торговаться за каждый процент. В идеале я хочу пятьдесят на пятьдесят, но понимаю, что вреальности выйдет сорок процентов нам, а шестьдесят гному.

— Мисс Кирьяна, давайте откровенно. И вы, и мастер Стефан на рынке изобретений слишком неоднозначные фигуры. С вами не будут иметь дело серьезные дельцы. Я же вам предлагаю лучший процент — тридцать на двоих. Вы просто обязаны согласиться на эти условия.

— Господин Келтодл, а кроме желания обогатиться за счет нашей малоизвестности, есть серьезные аргументы нам согласиться на тридцать процентов?

А вот теперь на лице гнома появились настоящие эмоции: обескураженность, недовольство, озадаченность, раздражение. Все они мелькали калейдоскопом. Мой ответ слишком резкий, и его не ожидали от хрупкой, юной девушки.

— Давайте сделаем так. Нам сорок процентов, вам остальное. Но вы увеличиваете аванс на десять процентов от суммы, — предлагаю я сохранить лицо господину Келтодлу.