Книга Развод. Твой конкурент теперь мой босс, страница 35 – Лия Верес

Марк поднялся и подошёл к доске.

Встал не рядом вплотную, а чуть в стороне. Достаточно близко, чтобы видеть мои схемы, но не так, чтобы занять пространство.

— Что нужно? — спросил он.

В комнате словно что-то переключилось.

Не «докажите, что вы не просто бывшая жена».

Не «покажите, чем можете быть полезны».

Не «мы посмотрим».

Что нужно?

Я взглянула на часы.

— Два часа с Антоном по финансовой модели. Час с Майей по сегментам. Кирилл нужен на продуктовые пакеты, если он готов спорить по делу, а не проверять мою биографию.

Майя опустила глаза, пряча улыбку.

Кирилл медленно откинулся на спинку кресла.

— Я всегда спорю по делу.

— Отлично. Тогда нам будет удобно.

— Ещё? — спросил Марк.

— Нужен человек, который знает историю контакта с «Лигой Север». Что им уже обещали, что они не приняли, где сомневаются.

— Это я, — сказала Елена.

— Тогда вас тоже. И мне нужен доступ к открытым материалам по их последним объектам, но без внутренних данных Соколова. Я не хочу, чтобы потом кто-то сказал, что мы строили предложение на украденном.

Марк кивнул.

— Зафиксируйте, — сказал он Елене. — Отдельно. Никаких материалов Соколова в проекте.

Елена записала.

Кирилл посмотрел на меня уже иначе. Не теплее. Но точнее.

— Вы всегда начинаете с того, что ломаете чужую работу?

Я встретила его взгляд.

— Нет. Только если она может сломать сделку.

На этот раз он не нашёлся сразу.

Работа началась через пятнадцать минут.

И я впервые за сутки перестала думать о Денисе каждую секунду.

Не потому, что стало не больно. Боль никуда не ушла. Она просто отступила на задний план, как шум за стеной, когда перед тобой лежит задача, требующая полной концентрации.

Антон оказался не слабым финансистом, а слишком осторожным. Он делал модель так, чтобы она выглядела убедительно для руководства, но не проверял, как её будет читать клиент. Майя быстро ловила смысл и через двадцать минут уже перестраивала сегменты без лишних вопросов. Кирилл спорил много, иногда раздражающе, но по делу. Он защищал продукт, потому что знал его изнутри, и это мне понравилось.

Хуже всего было с исходной презентацией.

Она действительно могла потерять клиента.

Не из-за одной катастрофической ошибки. Из-за набора мелких самоуверенностей, каждая из которых казалась допустимой отдельно. Слишком высокая заполняемость. Слишком широкий пакет на входе. Слишком общий портрет клиента. Слишком красивая, но пустоватая формулировка ценности.

Я узнавала в этом стиль, против которого боролась у Дениса годами.

Сделать дороже.

Сделать шире.

Сделать так, чтобы выглядело масштабно.

Но клиенты покупают не масштаб.

Они покупают уверенность, что их не обманут красивой упаковкой.

К обеду на доске уже было четыре схемы, на столе — распечатки с правками, а вокруг меня собрались не только те, кого назначил Марк. Подошли ещё двое из проектной команды, потом юрист по договорам, потом специалист по клиентскому опыту. Люди всё ещё смотрели настороженно, но уже не как на скандальную бывшую жену конкурента.

Как на человека, который заставил их спорить о работе.

Это было лучше.

Марк почти не вмешивался. Он заходил, слушал, задавал один-два вопроса и снова отходил. Но я чувствовала его внимание постоянно. Не липкое, не давящее. Он смотрел не на меня как на женщину, а на то, как я думаю.