Книга Развод. Твой конкурент теперь мой босс, страница 56 – Лия Верес

А я столько лет держала чужую конструкцию, что теперь боялась строить свою.

— Что с графиком? — спросила я.

— Едем в офис. В три встреча с Еленой и Кириллом по «Лиге Север». В пять — короткий созвон с юристами. В шесть тридцать — предварительный разбор регионального проекта «Норд-Инвеста».

— Уже сегодня?

— Вы сами ответили Лазареву, что офис согласует время.

— Я не думала, что офис такой быстрый.

— Привыкайте.

Я посмотрела на него.

— Это вы сейчас радуетесь?

— Пока нет. Слишком рано.

Я не удержалась и рассмеялась.

Тихо. Устало. Но по-настоящему.

Марк тоже улыбнулся — едва заметно, как будто не хотел пугать эту хрупкую нормальность лишним движением.

В офисе нас встретила уже не настороженная тишина первого дня, а странная собранная суета. Люди здоровались со мной иначе. Не теплее в открытую, нет. Здесь никто не бросался с объятиями и восторженными словами. Но взгляды изменились.

Вчера меня оценивали.

Сегодня включали в работу.

— Варвара Андреевна, я отправил обновлённую модель, — сказал Антон, проходя мимо с ноутбуком в руках.

— Видела. В третьем сценарии проверьте коэффициент удержания после шестого месяца.

Он остановился.

— Там ошибка?

— Не ошибка. Слишком оптимистичный рост после подключения сервисного пакета.

— Понял. Пересчитаю.

Через несколько шагов меня догнала Майя.

— Я подготовила файл для Ирины Савельевой. Без красивой витрины, как вы просили.

— Смысл оставили?

— Надеюсь.

— Тогда посмотрю и скажу.

Она кивнула и почти побежала к своему столу.

Кирилл ждал в переговорной с таким лицом, будто готовился спорить ещё до моего прихода.

— У нас проблема, — сказал он вместо приветствия.

— Добрый день, Кирилл.

— Добрый. У нас проблема.

— Уже лучше. Какая?

Он развернул экран.

— После вашего выступления «Лига Север» просит в завтрашней встрече показать не просто стратегию, а предварительный контур пилота. У нас контур есть, но он сырой. Если покажем как есть — вы сами нас потом разнесёте. Если не покажем — будем выглядеть осторожными после смелой речи.

Я села.

— Значит, нужно показать не готовое решение, а логику сборки пилота.

Кирилл прищурился.

— Опять переворачиваете.

— Нет. Разделяю обещание и метод. Мы не должны притворяться, что за сутки собрали идеальный пилот. Но можем показать, как будем его собирать: сегменты, вход, рост, метрики, условия остановки и условия расширения.

— Условия остановки?

— Да.

Антон, уже вошедший в переговорную, поднял глаза.

— Клиентам обычно не показывают, как проект можно остановить.

— Поэтому они не верят, когда им показывают только как он будет расти. Если мы сразу обозначим контрольные точки, это снизит страх входа. Не сработает — не теряем лицо и деньги. Сработает — расширяемся по понятной логике.

Елена, которая вошла последней, остановилась у двери.

— Это сильный ход.

Кирилл провёл рукой по волосам.

— И сложный.

— Нам не платят за простое, — сказала я.

Он посмотрел на меня, и в этом взгляде впервые не было проверки.

Было согласие.

Работа началась сразу.

Не мягко. Не постепенно. Меня как будто подхватило потоком: слайды, схемы, звонки, правки, быстрые вопросы, уточнения, спор о терминологии, пересчёт модели, короткий разговор с юристами о формулировках, чтобы ни один документ не мог быть истолкован как использование материалов «Соколов Девелопмент».