Книга Путь Наставника 1, страница 100 – Игорь Ан, Ярослав Мечников

— Тогда откуда возьмем деньги? — почти с отчаянием спросил он.

Я встал, отряхнул штаны.

— Пойдём к угольщику. Сделаем ему предложение, от которого он не сможет отказаться.

Гриша уставился на меня, как на сумасшедшего.

— Ты чего? Он же нас выгонит. Или…

— Не выгонит, — сказал я. — Идём.

Угольщик сидел на пороге и хмуро смотрел на улицу. Пока мы шли от дома до лавки, я заметил, как сильно изменился проулок. И главная перемена — не стало мусора. Словно ночью не стезевеки сражались со зверями, а работала бригада дворников. Сначала я не понял в чем дело, но потом сообразил. Кто-то прибрался здесь. Похоже, после боя, тут был бардак. Не знаю, может ошмётки какие или трупы зверей. Их убирали, а заодно прихватили мусор. Логично? Вполне.

Увидев нас, угольщик скривился, но промолчал. Только сплюнул в сторону.

— Чего припёрлись? Если денег нет — шкатулку не отдам.

— У нас их нет, — честно сказал я. — Но есть предложение.

— Тогда валите отсюда! — привычно рыкнул угольщик, повысив голос, но потом замолчал. — Предложение? Какое ещё предложение?

И всё-таки он был алчным и охочим до наживы.

Я остановился напротив угольщика, чтобы говорить с глазу на глаз. Гриша остался стоять за спиной.

— Вы продаёте плохой уголь, — сказал я

— Чего⁈ — тут же взревел угольщик.

— Погодите, — остановил я его, вытянув вперёд ладонь. — Плохой, потому что там намешано всего помаленьку в непонятной пропорции. Каменный и бурый.

— И что с того? — угольщик почесал затылок. — Продажа идёт. Люди берут.

— Берут, — согласился я. — Но могли бы брать больше. И дороже. Если бы знали, что покупают.

— Откуда такие познания? — с подозрением во взгляде прищурился угольщик.

Я пожал плечами. Не рассказывать же ему, что я с Кузбасса.

— Не важно. Главное, что я знаю, как помочь вам зарабатывать больше и восстановить репутацию лавки, где продается лучший в городе антрацит. Если вы станете вести честную торговлю, люди поймут, что вы их не обманываете.

— Это ты мне про честную торговлю рассказывать будешь, беспризорник?

— Нет, — сказал я. — Это я вам про выгоду рассказываю.

Слово «выгода» буквально отразилось огненными буквами в загоревшихся алчным огнем глазах угольщика.

Он посмотрел на меня, и я понял, что угадал с мотивацией.

— Бурый уголь легче каменного, — продолжал я. — В два раза. И по виду отличить можно — он бурый, как земля. А каменный — чёрный. Если прям антрацит, то ещё и блестит.

— Сечёшь, — буркнул угольщик. — И что?

— А то, что мы можем перебрать ваши мешки. Отделить бурый от каменного. Вы будете продавать их раздельно. Бурый — по две копейки за полмешка. Каменный — дороже. Например, как ваши конкуренты, по три копейки. Кому нужно подешевле — возьмут бурый. Кому нужно потеплее — заплатят за каменный. Вот только у вас будет отборный каменный уголь. Он точно будет лучше любой смеси. И покупатели это сразу заметят, едва засыплют его в печь.

— Скажешь тоже, — угольщик хмыкнул. — А кто этот каменный покупать будет, если есть дешевый?

Мне хотелось сказать, что не все такие скряги, как он, что некоторым важно качество, но я промолчал.

— Тот, кто мёрзнет ночами, — вместо этого ответил я. — Тот, у кого дети болеют. Тот, кто заплатит вдвое больше, лишь бы было тепло. Вы сделаете листовки, а мы разнесем их по городу. В листовках напишите: «Самый жаркий уголь в городе! Не мёрзни — плати меньше, получай больше!» и адрес лавки.