Онлайн книга «Выступай. Звучи. Убеждай. 7 уроков от лучших спикеров современной России»
|
2. Основатель отвечает на электронные письма дольше 48 часов. Особенно если в текущий момент он привлекает инвестиции. 3. Вы не можете «правильно» определить свои KPI или хотя бы обосновать, почему вы считаете именно эти показатели ключевыми для вашего бизнеса в сравнении с другими. 4. Основатели далеки от реальности – 10 миллионов долларов дохода к концу первого года с чистой прибылью в размере 4 миллионов долларов – цель честолюбивая, но малореалистичная. 5. Манипуляции. Основатели говорят: «Мы собираемся закрыть раунд на следующей неделе» – классическая попытка сыграть на страхе инвестора. 6. Уклончивость – когда основатель рассказывает длинную историю со множеством оговорок, прежде чем назвать нужную цифру. 7. Категорически нельзя говорить одному потенциальному инвестору о том, что другой инвестор пообещал вложить в ваш проект средства, когда это не так. Мир тесен, а мир венчурных инвесторов и подавно. 8. Прежние инвесторы без уважительной причины не вкладывают досрочно новые средства – возможно, это первый «звоночек» в информации о стартапе, который обращает на себя внимание. 9. Основатель цитирует ваших партнеров, консультантов, клиентов или потенциальных клиентов, с которыми не связан реальными отношениями. Честность – это самое главное. 10. Плохой запах изо рта. Причина частично может быть в том, что конкретно этот инвестор чистит зубы 3–4 раза в день. Но плохой запах изо рта иногда свидетельствует о недостаточном внимании к деталям, которое необходимо каждому основателю, и неспособности сопереживать потребностям окружающих. 11. Основатели компании состоят в романтических или семейных отношениях, а что произойдет, если основатели поссорятся/разведутся? 12. Основатель фамильярно упоминает важных людей или говорит что-то вроде: «X, Y и Z считают наш бизнес замечательным», – для венчурных инвесторов хвастовство связями не является автоматическим показателем качества команды, продукта или бизнеса. 13. Основатель уходит в отпуск во время процесса привлечения средств. Если получение финансирования – это действительно ваш приоритет и ваша цель, разве отказ от отпуска не будет жертвой, необходимой для успеха этого дела? 14. У основателя (основателей) слишком большая зарплата. Самые лучшие основатели стремились возвращать в бизнес как можно больше средств. Хотя инвесторы не хотят, чтобы вы переживали по поводу того, что будете есть и где жить, ваш слишком высокий заработок их тоже не устроит. 15. Основатели ничего не знают о венчурной компании, с которой встречаются. Незнание основателем портфолио стратегии фирмы и конкретного партнера, к которому ему стоит обратиться, – потенциальный «звоночек». • Сообщайте только самое главное Инвестору надо показать следующее: • Где или на чем можно заработать: проблема, спрос, возможности. Доказать, что есть либо проблема, которую можно решить с помощью вашего продукта, либо есть спрос на продукт. • Сколько можно заработать: объем рынка и сколько на этом можно заработать. • Рассказать о своих компетенциях, доказывающих, что вы справитесь. • Сколько денег вы хотите получить. Мнение одного инвестора: Если вы предлагаете продукт, которого нет на рынке, то это означает две вещи. И обе они печальные. Либо это никому не нужно, либо вы гений. И с тем, и с другим связываться не особо хочется. Можно и поспокойнее заработать. |