Книга Скандальное наследство. Книга 1, страница 40 – Лана Кроу

Я кинула взгляд на мисс Купер.

— И правда… чудесные ложки…

Прохожие начали стягиваться к бочке, и даже продавцы замолкли и с интересом уставились на представший цирк.

Я покрутила ложку и подставила под лучики солнца.

— Как блестит, — с восторгом произнесла я.

— А сколько стоят ложки? – раздалось от потенциального покупателя сбоку. В душе я победно воскликнула. Но тут же приказала себе успокоиться. Недостаточно представить товар аудитории, необходимо завладеть их вниманием.

— Три монеты… — робко ответила женщина, у которой явно проснулся интерес к собственному товару.

— Три монеты, — повторил мужчина, тут же положив ложку на место. Тааааак, проблема ясна!

— Быть не может, — тут же подхватила я. – Я видела такие же ложки за пять монет!

В этот момент лицо у мисс Купер вытянулось, она явно не понимала происходящего.

Мужчина застыл. Все они застыли вокруг этих несчастных ложек. Я поняла, что цена высоковата. Но раз они собрались, значит, ложки их заинтересовали. Просто осталось показать покупателю, что его жизнь станет счастливее с приобретением ложек.

— Вот скажите, блестит ведь? – спросила я мисс Купер, всунув ей в руки ложку.

Бывшая домовладелица не успела опомниться, как я вручила ложку рядом стоявшему мужчине.

Итак, правило номер один: покупатель плохо расстаётся с вещью, которую уже подержал в руках.

— Может, вы лучше увидите, какой узор нарисован? – спросила я его.

— Ээээ, цветы… — промямлил он.

Вообще, мужчины - лучшие покупатели, они часто не понимают ценности той или иной вещи. Даже в аптеках хитрые фармацевты зачастую именно мужчинам продают марку подороже, ведь они даже не догадываются, сколько должны стоить лекарства.

— Цветы, – с восторгом повторила я.

— Красивая ложка, — раздалось сзади.

— И, правда, блестит, — вторил ему другой голос.

Второе правило продажника: дать понять покупателю, что у него есть нужда.

— Вы давно меняли столовые приборы? – спросила я у мужчины, тот все еще внимательно рассматривал ложку.

— Да не припомню…

— Зря, — тут же нашлась я. — Знаете, есть такая примета, серебряная ложка на столе — к счастью и успеху. Вот моя знакомая купила ложку, и правда, жизнь у нее наладилась!

Какие у них могут быть проблемы? Я обвела глазами аудиторию. По большей части женщины, но были и мужчины, поэтому я ухватилась за самую стандартную вещь. То, что порадует всех.

— Мужу повысили жалование, — сказала я, оценивая реакцию.

— Из-за ложек? Ерунда какая…

А вот это уже плохо. Женщина в строгом сером платье высказала возражение. НО. Я отлично с ними умела работать. Натянула на лицо профессиональную улыбку.

— Вы представьте, но так и было. Все это время он жаловался, что жена готовит невкусно. Каждое утро спрашивал ее, что она добавляет? Какую именно приправу, от которой идет такой привкус. От этого и настроение у него по утрам было плохое, и скандалы в семье — частое дело. Но стоило ей купить серебряные ложки, как вдруг он впервые похвалил ее блюдо. Вы знали, что у многих ложек есть привкус? Хозяйки к нему привыкают, но мужчины… Они его чувствуют. Вот вам мужчины жаловались, что пересолено или недосолено? А все это может быть простая ложка. Ложка, из-за которой семья чуть не распалась.

Я театрально вздохнула, вспомнив последнее правило: покупатель любит скидки.