Книга Оракул с Уолл-стрит 4, страница 15 – Алим Тыналин

Я положил на стол вторую схему, с совершенно иным распределением точек.

— Как я уже предлагал, вместо трех крупных складов предлагаю создать сеть из двадцати мелких хранилищ, замаскированных под легальные предприятия: прачечные, мясные лавки, авторемонтные мастерские, — я указал на карту. — Каждое хранит лишь небольшую часть общего запаса. Если противник обнаружит и уничтожит одно, или даже пять, это не парализует всю систему.

Мэдден внимательно изучал схему.

— Мы же уже обговаривали, что это требует гораздо больше людей для охраны и координации.

— А вот это не обязательно, — я покачал головой. — Ключевой принцип, децентрализация ответственности и информации. Каждый участник сети знает только свое звено цепи. Никто, кроме вас и нескольких ключевых лейтенантов, не знает всю схему целиком.

— Как коммунистические ячейки, — задумчиво произнес Мэдден. — Если одну раскроют, остальные продолжат работать.

— Именно так, — я был впечатлен его осведомленностью. — Но есть и вторая часть плана, более инновационная. Насчет нее я и хотел поговорить.

Я достал еще одну схему.

— Предлагаю изменить не только размещение, но и бизнес-модель. Вместо прямого управления всеми точками распространения, создайте систему. Назовем ее франчайзингом.

— Фран… что? — нахмурился лейтенант со шрамом.

— Франчайзинг, — повторил я. — Это когда вы даете независимым операторам право использовать вашу бизнес-модель, продукты и защиту в обмен на регулярные платежи и соблюдение ваших стандартов.

Я видел, как Мэдден заинтересованно подался вперед.

— Продолжайте.

— Вместо того чтобы напрямую владеть двадцатью барами, вы позволяете двадцати владельцам работать под вашей «крышей». Они платят вам фиксированную сумму плюс процент от продаж, покупают только ваш алкоголь, соблюдают ваши правила. Взамен получают вашу защиту и стабильные поставки.

— И какие преимущества это дает? — спросил второй лейтенант, худощавый мужчина с острым взглядом.

— Во-первых, меньшие затраты на персонал, — я начал перечислять по пальцам. — Во-вторых, распределение рисков, ведь если полиция закрывает одно заведение, ваши прямые потери минимальны. В-третьих, владельцы кровно заинтересованы в процветании бизнеса, это их деньги на кону. В-четвертых, масштабируемость, вы можете быстро расширяться на новые территории без значительных первоначальных вложений.

Мэдден слушал с возрастающим интересом. Его лейтенанты переглядывались, явно впечатленные.

— Это революционный подход, — наконец сказал он. — Но как насчет контроля? Как обеспечить, чтобы эти франчайзи соблюдали правила?

— Система проверок и надзора, — ответил я. — Тайные покупатели, регулярные инспекции, отчетность. И, конечно, жесткие санкции за нарушения. Потеря «лицензии» должна быть равнозначна финансовой смерти.

— А как эта система поможет против Лучиано? — спросил лейтенант со шрамом.

— Она лишает его заманчивых целей, — я указал на карту. — Вместо того чтобы атаковать несколько крупных, хорошо известных заведений, ему придется иметь дело с распределенной сетью полунезависимых операторов. Это как сражаться с туманом вместо конкретного противника.

Мэдден откинулся в кресле, обдумывая услышанное. Было видно, что идея ему нравится.

— Сколько времени займет перестройка?