Книга Гипнотизер в МВД: игры разума, страница 121 – Алим Тыналин

— Куда пойдем? — бодро спросила Катя. — Погуляем или где-нибудь посидим?

Я поглядел на нее и ответил:

— Давай пройдемся сначала. А потом посидим, если найдем какое-нибудь уютное местечко.

Не знаю, как у вас, но у меня было правилом не оставлять девушке слишком большое пространство для маневра. Зачем позволять ей решать, куда нам идти?

Я мужчина, мне и решать, как быть дальше. Во всяком случае, у нее должно создаться такое мнение при общении со мной.

Мы встретились на набережной, поэтому логическим продолжением нашего маршрута стала прогулка по берегу. Дул свежий ветер с привкусом моря, трепать волосы девушки. Мне понравилось, что она не стала плакать о потерянной прическе, а просто поправила волосы, чтобы не падали на лицо.

— Итак, как ты это делаешь? — спросила она. — Как этому научиться? И самое главное, долго ли? Могу ли я заняться этим или женщинам туда вход воспрещен? Насколько я поняла, гипнозом владеют не только мужчины, но и женщины.

Ну, она сразу выпалила из всех стволов. Я немного подумал, перед тем, как ответить. И еще одновременно начал подстраиваться к ней.

Подстройка к человеку нужна почти в любом диалоге, если ты желаешь добиться от него каких-нибудь целей. Это позволяет тонко и незаметно манипулировать им. Причем происходит подстройка сразу по нескольким уровням.

— Ну, давай, я расскажу тебе все по порядку, — сказал я. — Смотри, я занимаюсь этим почти с десяти лет, провел сотни выступлений и до сих пор еще гипноз остается для меня загадкой. Но для начала скажи, ты читала какую-нибудь литературу по гипнозу?

Одновременно я почти на автомате следил за дыханием девушки. Краем глаза наблюдал за движением ее упругой груди и даже как бы в такт потихоньку и плавно двигал ладонью сбоку. Сам старался дышать в том же ритме, что и Катя.

— Ну, я нашла в библиотеке книжки Бехтерева и Павлова, — пожала плечами девушка. — Прочитала их от корки до корки, но много осталось непонятным.

— Например, что именно? — спросил я. — Давай, я объясню.

Я недаром просил девушку высказаться. Помимо дыхания, я подстраивался к ее речи. Манере говорить, тональности и звукам. И кроме того, в процессе общения я пытался выяснить, кем Катя является по модели восприятия.

Как известно, люди, в основном, делятся на три категории по восприятию окружающего мира. Визуалы, то есть основным каналом у них является зрение, аудиалы, которые лучше слышат и кинестетики, для которых ценнее всего прикосновения. Ну, и общаться с ними желательно на том языке, который они предпочитают.

Визуалам надо рисовать яркие и пестрые картины. Аудиалам — говорить красиво, ставить хорошую музыку. Ну, а кинестетикам подавай приятные ощущения. Например, приятную на ощупь одежду.

Раньше я, кстати, не обращал внимания на эти аспекты во время общения. Почти. А потом обнаружил, что эта фишка реально работает. После этого стал использовать гораздо чаще. А выявлять основной канал у человека можно по его словам, когда он описывает ощущения.

Например, сейчас, когда Катя описывала гипноз, она сказала, что хочет увидеть, как происходит внушение. А еще дополнила, что ей нравятся ощущать, как люди погружаются в транс. Ну, отсюда все понятно. Она визуал и кинестетик.

И последний аспект, но только далеко не по важности — это говорить на выдохе оппонента. В таком случае у собеседника создается ощущение, будто мысли возникают у него в голове, появляются как бы сами собой.