Онлайн книга «Команда, которую создал я»
|
Я действительно занимался стратегическим планированием. Но не «Лидера». Готовил бизнес-план работы своего нового агентства. Здесь нужно было учесть весь мой опыт работы в «Лидере», в «Ньюми», все мои знания рынка. Необходимо исключить возможные ошибки. Я должен выстрелить наверняка. Только наверняка. Это непросто – создать новое качественное агентство. Кроме знаний и опыта, нужны деньги. У меня поднакопилась специальная сумма. Я даже не покупал себе собственную квартиру. Но все же этого недостаточно. Я понимал, что нужны еще значительные средства. Конечно, деньги появятся, когда будут хорошие клиенты. Но чтобы были клиенты, нужно качественное агентство. А для него – деньги. Очередной замкнутый круг. И еще мне все надо было делать очень быстро. Мои кадры могут привыкнуть работать в других агентствах, у Мальцева. Стерпится – слюбится. Куй железо, while you have it, как говорил Заратустра. У меня не было денег, но у меня было имя, в которое я столько вкладывал, которое многого стоило. После раздумий нашел путь – челночная политика. Да, именно она должна помочь мне решить разом все основные проблемы по созданию нового агентства. В первую очередь финансирование. Я знал куда ехать. Несколько месяцев назад мой старый знакомый Иосиф Чернец перешел из «Районбанка» в существенно более крупный «Первый строительный банк». «ПСБ» не связан с «Лидером». Но Мамонтов-то с Чернецом связаны! Еду. В комнате для переговоров я сразу приступил к делу: – Наступило время иметь свое собственное агентство. Чернец еще раз пожал мне руку: – Поздравляю. Давно, давно пора тебе его завести. Я поправил: – Не мне, а нам…. Предлагаю учредить совместное рекламное агентство. Чернец посерьезнел: – Ты знаешь, как я к тебе отношусь. Лично Мамонтову полностью доверяю. Но у твоего нового агентства нет клиентов, так? Когда же и как мы вернем вкладываемые деньги? Я знал не только к кому ехать, но и с чем. Уверенно заявил: – Клиенты есть. Хорошие. Как тебе нравится «Русский квас»? – Да, у них солидный оборот… Я развивал успех: – Еще через меня пойдут кое-какие заказы московского правительства. Ты же знаешь – Варсегову из строительного департамента нравится работать со мной… Чернец улыбнулся: – Ну, меня ты убедил. А за руководство не отвечаю… Давай бизнес-план. Сразу от Чернеца я отправился в «Русский квас». Сначала хотел в «Сладо» нагрянуть, но с этим клиентом «Лидера» шуму будет больше. Возьмем для начала меньшего из лучших клиентов. В «Русском квасе» я тоже был откровенен: – К сожалению, не смогу больше работать с вами от лица «Лидер Интернешнл». Директор по рекламе «Русского кваса» (мы его так и звали «Русский квас», не по фамилии) покачал головой: – Жаль, мне нравилось работать с тобой и твоими людьми… Я продолжил: – Но и я, и мои люди могут с вами работать как новое агентство. «Русский квас», естественно, озаботился: – Новое агентство? Конечно, тебе как профессионалу я доверяю. Но вытянете ли вы? Сколько новых агентств появляется. Насколько состоятельно то, о котором ты говоришь? Я его успокоил: – В отличие от большинства новых агентств у нас нет проблем с финансированием: наш акционер – «Первый строительный банк»… «Русский квас» развел руками: – Это другое дело. Готовь договор… После этого не составило особого труда решить кадровую проблему. Кто откажется работать в агентстве под руководством Мамонтова, в агентстве, среди учредителей которого «Первый строительный банк», в агентстве с такими клиентами как «Русский квас» и департамент столичного правительства. Это действительно хорошее предложение. Тем более, что я обещал людям зарплату на двадцать процентов больше, чем у них была (опыт свидетельствует, что именно столько нужно добавить, чтобы переманить нужного человека). Все, кого я приглашал – соглашались. Моя секретарь Вера, офис-менеджер Дьяченко, Юрзинов… Теперь оставалось оформить все договоренности юридически. Зарегистрировали новое рекламное агентство с гордым названием «Мамонтов Лимитед». Не зря я столько вкладывал в свое имя. Теперь оно должно сразу выделить агентство среди других новичков. Акционерами «Мамонтов Лимитед» были: я – шестьдесят пять процентов акций и «Первый строительный банк» – тридцать пять процентов. Мы с Чернецом долго торговались. Изначально я предлагал банку треть (тридцатьтри процента), а они хотели иметь контрольный пакет, т. е. пятьдесятодин процент. Чтобы так не зависеть от банка, мне нужны были еще деньги. Я заложил свою личную машину. Взял под нее кредит. Попросил отца в Воронеже заложить его квартиру: – Очень надо. Риск, конечно, есть. Но мне больше обратиться не к кому. – Конечно, кто ж тебе поможет, кроме родного человека, – сказал отец и даже пошутил, – Если что, к брату переберусь… Кредит под квартиру отца – это было не просто риском, большим риском. Оставить человека на старости лет без крыши над головой… Но зато теперь можно было торговаться с Чернецом: – Ты знаешь, что многие проблемы у меня в «Лидер Интернешнл» были именно из-за того, что не был хозяином. Я должен быть им. Только тогда буду хорошо хозяйничать, а вы – получать хорошую прибыль. Тем более что большую часть денег вношу я. Было искушение с имеющимися у меня деньгами пойти на свое стопроцентное участие в капитале агентства. Но все-таки средства банка были необходимы. А еще имя банка было важно для моей челночной политики. «ПСБ» являлся финансовым гарантом. И отдав еще пару процентов, доведя долю банкиров до тридцати пяти процентов, мы ударили по рукам. Изначально я планировал взять в акционеры своих лучших менеджеров. Но общение с Шишкиным и Протасовым, наблюдение за нашей компанией «Ньюми» многому меня научили. Я рискую больше всех, работаю больше всех, соответственно, и иметь должен больше всех. Это – раз. А два – это вопрос управления. Чем больше акционеров, тем менее управляема компания, тем больше сил уходит не на работу на рынке, а на политическую возню, утрясание персональных интересов. Поэтому никого больше и не пригласил на этом этапе. Да многим менеджерам и не нужны никакие акции. Большинство людей предпочитает иметь определенную гарантированную зарплату сегодня, чем непонятно какие дивиденды завтра. Поэтому всем приглашаемым работникам говорю: – Я – хозяин агентства. Я даю хорошую работу и плачу хорошие деньги. И ни один человек из нанимаемых в «Мамонтов Лимитед» не заикнулся ни о каких акциях. Я еще раз все продумал. Агентство есть. Средства есть. Клиенты есть. Кадры есть. Пора. Написал заявление Боголюбову: |