Онлайн книга «Горячий айсберг 2011»
|
– Эм-Эл-Эм! – МММ? – По-моему, вы хорошо услышали, но повторю по буквам еще раз: М-Л-М. – Это что-то типа сетевого маркетинга? Впариваю я, впариваешь ты, впариваем мы, дружная семья! – Артур, прекратите паясничать. Хотите, я все вам расскажу по порядку? Но не на этом сквозняке. Минус двадцать на улице, в ледышку тут с вами превратишься! Давайте так, если вам интересно, я приглашаю к себе, запишите адрес… – Я так запомню… Светлана назвала свой адрес и попросила быть после восьми вечера. Всю ночь Артуру снился навязчивый, как заевшая виниловая пластинка, сон: в Кремлевской стене, в зубчатке МММ, обрушивалась в серединке «М», а вместо нее, как после выбитого зуба, под перезвон колоколов вырастала «Л». «МЛМ»! …На свидание Артур решил одеться по-простому. Джинсы, куртка… трусы, правда, надел для прикола фирмы Levis, со звездно-полосатой этикеткой… Купил «Абрау-Дюрсо», цветы, торт «Медовик» – полный прикид. Если бы там оказались ее предки, то попросил бы ее руки! Света букет приняла равнодушно, спокойно поблагодарила и отнесла его на кухню. На ней были небесного цвета джинсики и прозрачный свитер. Но эти мансы-пансы еще сильней раззадорили Артура. В преобладающем женском царстве их курса он не знал поражений. И если женщина пригласила его в свое гнездышко… Тут главное не суетиться. – Чай будешь? – первой перешла она на «ты». – Потом, не сейчас. Может, шампанского? Света принесла чайник, положила пакетики, печенье. Артур отодвинул его в сторонку, попросил ножик и блюдца и разрезал «Медовик». – Я люблю медовый торт, – оживилась Света. – В нем точно не намешано ядовитых кремов. – Рад угодить. А я тоже вообще люблю все сладкое… В детстве – особенно батончики. – Я тоже любила батончики. – А шампанское? – Не сейчас. Если тебе интересно, перейдем к главному разговору. Ты думаешь, почему подошла к тебе на выставке? Ты в информбазе нашей транснациональной страховой компании числишься как перспективный дистрибьютор третьего уровня. Не обижайся, ты просто не в теме, но это очень высоко… Цветы были на кухне, шампанское вряд ли даже в холодильнике… И даже не зацеловал, зайдя, на пороге. – Многоуровневый маркетинг, или МЛМ-бизнес – термин, которым в 70-х годах XX века стали называть систему распространения товаров и услуг, связанную с особой системой вознаграждения за эту работу, – продолжала Светлана. – В 80-х годах система получила новое название – Network Marketing, то есть «Сетевой маркетинг», но сущность ее от этого не изменилась. МЛМ-бизнес занял прочное место в мировой экономике; можешь себе представить, он имеет ежегодные обороты в несколько сотен миллиардов долларов. В нем участвуют миллионы людей. Сейчас этот бизнес – один из наиболее быстро растущих каналов продаж товаров и услуг во всем мире. Стратегию сетевого маркетинга используют такие компании, как «Жилетт», «Липтон», «Кэнон», «Кока-Кола», «Колгейт». В любой МЛМ-компании необходимы два основных условия. Это эксклюзивность продукта, то есть, кроме тебя, его никто не должен производить и никто не должен его продавать. И второй момент: уникальность маркетинг-плана, то есть тот механизм вознаграждения, который компания выплачивает своим дистрибьюторам. Он и называется многоуровневый маркетинг. Сеть заключается в том, что чем больше участников компания или отдельный дистрибьютор рекрутируют в бизнес, тем больше количество, с которого они потом получают прибыль. – Ласковое теля сто маток сосет… А чем твоя система отличается от финансовых пирамид, где просто берут деньги и через деньги делают деньги? – Как чем?! – вышла из себя Светлана. – Здесь идет реализация товара! Живого, нужного людям, полезного, необходимого товара. Но самое главное – это люди, объединенные общей целью… Для сравнения – это вроде какой-нибудь партии, имеющей низовые ячейки, подчиняющейся вышестоящим. – Ясно, коза ностра, КПСС. – Схватываешь буквально на лету. А еще МЛМ я сравниваю с сетью наркобизнеса. Во главе стоит наркобарон. Ниже – региональные оптовики, затем районные сбытчики, потом – тусня по молодежным отстойникам. Что самое страшное – у них один наркоман подтягивает пятерых, те, в свою очередь, еще пятерых. Знаешь, как у них говорят, давай попробуем, вмажемся… – Света, я понял. Ты в теме борцов с наркопреступностью. Но, может, все-таки шампанского? – Ничего ты не понял. Все вы, мужики, одинаковые. Я тебе, Артур, советую дурака не валять, возьми почитай книги Ральфа Нейдера, ты же английский хорошо знаешь. – Она подошла к книжной полке, достала книги и протянула Артуру – «Corporate Power in America» («Корпоративная власть в Америке»), «The Consumer and Corporate Accountability» («Потребитель и ответственность корпораций») – Ralph Nader (Ральф Нейдер). – Почитай и Ренди Гейджа «Как построить многоуровневую денежную машину». – Затем назвала еще три фамилии, которые Артур слышал впервые. Артур две ночи напролет дежурил без отдыха и начал потихоньку клевать носом. – О! – сказала Светлана. – Пожалуй, тебе пора на боковую. – Не знаю такой улицы, – пробормотал Артур. – Вон тот диван, ложись. Кстати, ванная комната – слева от входа. Артур послушно направился в ванную и принял душ. Ему намекнули, чтоб никаких глупостей, и он, многоуровнево поумневший от знания МЛМ, послушно последовал на указанный диван в малой комнате, лег и укрылся пледом… Тут отворилась дверь и в комнату вошла Светлана. «Вот уж точно не отдамся!» – ехидно подумал Артур. – Извини, не предложила… Если хочешь выпить, возьми в баре. Там виски, коньяк… – Раньше, что ли, не могла предложить? – неподдельно зевнул Артур. Она вышла, ничего не сказав. Утром Светлана вручила Артуру пакет с книгами Ренди Гейджа и Ральфа Нейдера. – Почитай, тебе будет интересно. А потом поговорим. Артуру позвонил Борис: – Ты где пропадаешь? – В гостях у девушки был. – Ну и как,зачет? – Незачет! – Понятно… Это все было уже неважно. Артура одолевало предчувствие нового дела. Главное, не упустить, не сглазить. За неделю Артур проштудировал книги, предложенные Светланой, и понял: МЛМ – это то, что надо! Необходимопостроить многоуровневую денежную машинуи зарабатывать реальные деньги. И ведь все это возможно! Новый проект был как озарение, в голове уже складывалась разноцветная мозаика. Он имел медицинские аппараты, благодаря которым оказывал платные медицинские услуги. Теперь надо отработать принципиально новый вид бизнеса. Для примера Артур изучил схему одной маленькой МЛМ-компании и на ее основе, взяв листок, стал рисовать свой маркетинг-план. |