Онлайн книга «Как начать свой бизнес, когда есть муж и семеро по лавкам»
|
Так вот о рекламе. В 2016 году у вас просто огромные возможности рекламировать свой продукт. И запомните: у каждого продукта или услуги всегда есть более 10 точек контакта. Точка контакта – это момент, в котором возможный клиент соприкасается с вашим товаром или услугой. Offline-точки соприкосновения с клиентом • Вывеска. • Витрина. • Стрит-лайн. • Щит. • Визитка. • Флаер. • Маркетинг-кит. • Буклет. • Реклама в транспорте. • Реклама в СМИ. Online-точки соприкосновения с клиентом • Сайт (необходимо продвигать в поисковиках через SEO и директ / adwords). • LandingPage – целевые продающие страницы. • Социальные сети: ✓ Вконтакте, ✓ FaceBook, ✓ Одноклассники, ✓ Instagram, ✓ Youtube, ✓ Vimeo, ✓ Pinterest, ✓ Flickr, ✓ Google+, ✓ LinkedIn, ✓ LiveJournal. • Форумы. • Ведение личного блога. • Покупка статей от известных блогеров. • Таргетинг. Впишите в свою архитектуру бизнеса все возможные каналы рекламы и пиара. Для начала вы можете использовать бесплатные каналы, доступные каждому, социальные сети и блоги. Контент-маркетинг Пишите вещи, которые стоило бы прочесть, либо делайте вещи, о которых стоило бы написать. Бенджамин Франклин В 2010 году на рекламный рынок вышло понятие контент-маркетинг. Это совершенно бесплатное продвижение с помощью интересного контента. Контент – (от английского content – содержание) – это абсолютно любое информационно значимое либо содержательное наполнение информационного ресурса или веб-сайта. Контентом называются тексты, мультимедиа, графика. Однако чаще всего контентом называют текстовое наполнение веб-сайта. Создавайте собственный контент – уникальный. Репосты вам ничего не принесут, а вот переведенная вами и оформленная интересная статья с указанием источника – то что надо. А если напишете сами – то это 100 % успеха. Давайте советы на своем сайте. Не пытайтесь только продать, а будьте информационно полезны для вашего читателя, и тогда уровень доверия к вам будет расти. Полезный контент – это контент, ориентированный на вашу целевую аудиторию. Единственный способ преуспеть в контент– маркетинге – сказать пользователю: «Этот контент был создан специально для тебя». Джейми Тернер Не надо писать для всех, пишите для одного человека. Если вы фотограф и снимаете беременных, то давайте советы, в какие месяцы беременности лучше всего проводить фотосъемку, как подготовиться будущей мамочке к фотосессии, рассказывайте, какие бывают стили фотографий, как подобрать одежду и какой купить реквизит. Постарайтесь понять, в чем основные проблемы вашего клиента и что он с помощью вас или вашего продукта пытается решить. Предлагайте своей целевой аудитории различные варианты и пути решения их проблем. С помощью контента вызывайте у своих читателей правильные эмоции, ведь уже доказано, что очень многие покупки происходят именно под влиянием эмоций. В своих статьях или видеороликах описывайте ситуации, в которых потенциальный клиент узнает себя. Тогда доверие к вам будет возрастать пропорционально схожести ситуаций и жизней. «Контент – король», – сказал Билл Гейтс, и я с ним абсолютно согласна. Про контент-маркетинг можно писать очень много. Но есть зерна истины контента. Итак, в чем вообще заключается контент? • Фотографии. • Иллюстрации. • Инфографика. • Видео. • Вебинары. • Статьи. • Опросы. • Конкурсы. • Обзоры продуктов по вашей тематике. • Гайды (статьи помогающие решить проблему). • Интервью. • Списки полезных фильмов, книг. • Биографии. • Цитаты. • Отзывы. • Шутки. И не забывайте основную формулу: 20 % контента – прямые продажи, 20 % – околопродажный контент и 60 % – контент не продающий, а отвечающий на вопросы вашей целевой аудитории и повышающий градус доверия к вашему продукту. Вовлекайте потенциального клиента в диалог с вами и помогайте ему. Моя жизнь В моей жизни все происходило интуитивно. Восемь лет тому назад я завела блог на женском форуме, посвященном материнству: рассказывала о себе, наших с мужем отношениях. И так как мой салон маникюра был неотъемлемой частью жизни, я, конечно же, частенько упоминала о нем. Каково же было мое удивление, когда приходящие на маникюр клиентки говорили, что узнали о салоне из моего блога. Они обсуждали со мной происходящие в моей жизни события. И с каждым месяцем таких клиенток становилось все больше. Не бойтесь открываться людям. Они это оценят, и ваша открытость поможет вам выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. А пожизненный клиент – это бесценно. Моя жизнь Даже сейчас, когда я уже многое знаю про интернет-маркетинг, директ, googleanalytics, кликабильность и релевантность, со мной все равно продолжают твориться чудеса. Буквально недавно мне захотелось создать отдельную группу для общения и обсуждения прочитанных книг и просмотренных фильмов, которые вдохновляют творить дальше, расправляют крылья. Мне самой нужна была мотивация, чтобы читать еще больше, даже когда совсем не хочется. Я создаю контент – афишу, в которой рассказываю о своей идее, и выкладываю пост в своей новостной ленте в соцсетях. Меня поддерживают очень многие девушки и даже несколько мужчин. Мы начинаем с просмотра легкого художественного фильма. Через неделю после этой афиши моя помощница назначает мне деловую встречу с пометкой «хотят заказать детский праздник». Я с радостью встречаюсь с заказчиком, и через несколько минут после знакомства он мне рассказывает абсолютно невероятную историю. Что несколько месяцев подряд думал, что же может заставить при его сложном графике читать побольше, и случайно в новостной ленте увидел мое предложение о книгах. Зашел на мою страницу, а там – видеоролик о проведенном дне рождения. Таким образом я получила нового заказчика, с которым мы сейчас трепетно дружим. Абсолютно бесценно и не стоило мне ни копейки! Все, что было написано выше, – это костяк для вашей архитектуры бизнеса. Это основа, но вы можете добавлять в нее что-то свое. Мы же не в институте, это наша жизнь, наш бизнес и наше творчество. |