Книга Читай лица! Специальная методика чтения лиц и эмоций, страница 19 – Светлана Филатова

Если же вперед выдвигаются не только сами губы, но и вся периферическая часть, то человек уже подвел под свою наглость железобетонную основу. Он просто уверен, что весь мир должен крутиться вокруг его персоны. И даже если при этом он поджимает губы, он уверен, что планета вращается вокруг него. Просто в данный момент у него нет аппетита или он отдыхает от завоеваний.

Важно сравнивать обе губы – верхнюю и нижнюю. Ведь часто они отличаются. Как известно, верхняя – это базис, основа, впитанная с молоком матери. А нижняя губа – то, что наработано в процессе развития.

Рассмотрим на примере. На фото мы видим комбинированный вариант, его даже можно назвать противоречивым. С одной стороны, на уровне установок индивидуум скромен и непритязателен (верхняя губа). Но по ситуации присутствует капризность, необоснованная наглость (нижняя губа).

Микрожесты: губы

Если у человека губы начинают вытягиваться вперед, это говорит о его дерзком поведении, эпатажности. Он готов идти в наступление. Если ребенок надул губы, он не обиделся, а нахально манипулирует родителями.

И наоборот, если он поджимает губы, он недостаточно уверен, смущен, как бы отступает. Губы прячутся у скупых людей, если им приходится тратить. Поджимание губ выдает страх, самоконтроль, сдерживание себя. Ребенок, когда обижается по-настоящему, поджимает губы.

На фото ниже один человек в разных ситуациях. В первом случае у него все нормально, во втором ситуация менее комфортна для индивида. Обратите внимание, как поджались губы во втором случае. Особенно нижняя губа, и это неудивительно. Ведь именно она более подвижна и работает по ситуации.

А вот еще один пример. На фото ниже другой человек в разных ситуациях. Тут обе губы уменьшились, когда человек сосредоточился. Но нижняя опять более заметно поджалась.

Только по этому признаку можно «вести» человека по нужной траектории, отслеживая его состояние. Например, продавец после объявления цены увидел, что у покупателя поджались губы, значит, эта цена выше, чем покупатель готов заплатить. В данном случае срочно нужно сказать о скидках, бонусах, комфорте, приобретаемом с данным товаром. Либо, наоборот, после объявления стоимости нижняя губа немного выдвинулась. Это может быть едва заметно, но для опытного продавца это знак, что цена покупателя устроила и можно попробовать предложить что-то еще.

Складывание губ трубочкой при разговоре и выдвижение их вперед, сильное напряжение круговой мышцы рта говорит о том, что разговор сложный, имеет назидательный, поучительный тон. Есть люди, которые так разговаривают всегда. Они любят всех поучать, «строить», считая себя самыми умными.

Напряжение верхней губы, складывание ее «клювиком». Человек изо всех сил пыжится показать свою значимость. Такой признак бывает у сотрудников, считающих себя самыми важными персонами в компании. Часто женщина, имеющая привычку напрягать верхнюю губу, является суперидеальной женой и гиперответственной мамой. Бывает, что у нее при улыбке образуются ямочки чуть выше краешков губ.

Прощупывание, пощипывание верхней губы – наказание ее за просчет, за прокол в глобальном масштабе. Так как верхняя губа отвечает за базисные вещи, за установки, значит, индивид недостаточно точно прочувствовал, прощупал свои жизненные понятия и ценности. Он разочарован в том, что хотел не того, что ему действительно нужно.

Притрагивание к нижней губе – заинтересованность, перепроверка данных. Человеку уже интересно то, что он видит, но он боится ошибиться. Он хочет немного подождать или получить еще немного информации, прежде чем сделать окончательный выбор.