Онлайн книга «Путь Caterpillar. Уроки лидерства, роста и борьбы за стоимость»
|
Существует немало людей… апогей взбесившейся глобализации О «взбесившейся глобализации»: Martin Regg Cohn, «The Caterpillar Crisis Now Is Canada’s Crisis», Toronto Star, (25 января 2012 г.), www.thestar.com/printarticle/1121470 Глава 7
У конкурентов Caterpillar нет сомнений… они преданы Caterpillar, как я не знаю кто» Цитата дилера Cummins: интервью с дилером Cummins, пожелавшим сохранить анонимность, 7 июня 2011 г. Одним из «бонусных» позитивных последствий… Дилеры (в 2012 г. их было 189) Данные о дилерах Caterpillar: Обзор событий 2012 г., подготовленный Caterpillar (Caterpillar 2012 Year in Review). Поскольку дилеры Caterpillar… превратились в стратегических и тактических партнеров компании Отношения между Caterpillar и дилерами больше похоже на партнерство: интервью с Джимом Паркером, 14 марта 2012 г. Поскольку дилеры Caterpillar… продавать товар клиентам напрямую, минуя наших дилеров Дональд Файтс о том, что в продажах нельзя обойтись без дилеров: gmx.xmu.edu.cn/ews/business/pmarketing/chapter12.htm В этой связи в 1980-х… очень сложно повторить Дональд Файтс о конкурентном преимуществе дилерской сети и результатах посещения компаний в 1980-х гг.: интервью, 17 февраля 2012 г. При этом польза от таких отношений между компанией и дилерами… со временем приносит дивиденды Дональд Файтс о продажах оборудования как будущего источника доходов: интервью, 17 февраля 2012 г. При этом польза от таких отношений между компанией и дилерами… отдельных видов техники упали на целых 62 % Падение продаж в период Великой рецессии: Рейчел Поттс, Отдел по связям с общественностью Caterpillar. Получить точную информацию… Finning International Данные по Finning: Salman Partners, «Finning International, Inc.», (14 декабря 2012 г.), www.salmanpartners.com Еще одним открытым акционерным обществом среди дилерских центров Caterpillar является Toromont Данные по Toromont: Canaccord Genuity, «Toromont Industries, Ltd.», (14 октября 2012 г., www.canaccordgenuity.com Таблица 7.2 содержит… расположены в 182 странах Данные по дилерам: Обзор событий 2012 г., подготовленный Caterpillar (Caterpillar 2012 Year in Review), и Рейчел Поттс, Отдел по связям с общественностью Caterpillar. Дилеры Caterpillar известны… Питер Холт отмечает: «Моего прадеда Цитата Питера Холта: Working as One: The Enduring Partnership of CAT Dealers and Caterpillar, 2006, c. 15. Дилеры Caterpillar известны… Блэйк Куинн из Quinn Group Цитата Блэйка Куинна: Working as One: The Enduring Partnership of CAT Dealers and Caterpillar, 2006, c. 8. Если все это ошибочно… вольтеровского «Кандида» Вольтер: «Кандид» (Candide, The Complete Tales of Voltaire, William Walton, trans. (New York: H. Fertig, 1990)). В отличие от многих… Джим Паркер из Carter Machinery Цитата Джима Паркера: интервью, 14 марта 2012 г. В отличие от многих… Дональд Файтс в 1996 г. заметил Дональд Файтс о доверии между Caterpillar и ее дилерами: Caterpillar, Working as One: The Enduring Partnership of CAT Dealers and Caterpillar, 2006, c. 15. Эдвард Раст… «первоклассную цепочку обратной связи» Цитата Эдварда Раста: интервью с Эдвардом Б. Растом мл., 23 января 2012 г. Джеральд Флаэрти, вышедший на пенсию… должны сделать, чтобы успешно конкурировать с Komatsu Джеральд Флаэрти о клиенте Caterpillar: интервью с Флаэрти, 29 октября 2012 г. Независимо от того, где… По всему миру дилеры с готовностью представляют его Цитата Тома Гэйлса: Caterpillar, Working as One: The Enduring Partnership of CAT Dealers and Caterpillar, 2006, c. 21. В конечном счете настойчивость Caterpillar… дилер из Бразилии Педро Эстева Цитата Педро Эстевы: Caterpillar, Working as One: The Enduring Partnership of CAT Dealers and Caterpillar, 2006, c. 16. Дилеры также ожидают… в системах CAT используются более 500 000 различных деталей Питер Холт о запасах: интервью, 30 марта 2012 г. Бесспорный успех дилерской сети Caterpillar… дилерскую сеть наподобие той, которая есть у Caterpillar Цитата конкурента Caterpillar, пожелавшего сохранить анонимность: интервью, 19 сентября 2012 г. Таким образом, выражаясь простым экономическим языком… на ранних этапах развития Прорыв Sany на рынок Соединенных Штатов: «Sany Committed to U. S. Market», Wall Street Journal, 259 (30 октября 2012 г.), A16. В 1926 г. команда… отношения, основанные на «взаимном уважении» Наблюдение об отношениях компании и дилеров в 1926 г.: Across the Table: Caterpillar Tractor Co. and Its Dealers in the United States and Canada, c. 12. Первоначально опубликовано Caterpillar в 1926 г.; переиздано в 2011 г., gmx.xmu.edu.cn/ews/business/pmarketing/chapter12.htm Глава 8
«Каждый привнес что-то свое» Дэвид Гуд о качествах генеральных директоров Caterpillar: интервью с Дэвидом Гудом, 26 марта 2012 г. Глен Бартон, руководивший Caterpillar с 1999 по 2004 гг. О Глене Бартоне: www.referenceforbusiness.com/biography/A-E/Barton-Glen-A-1939.html#ixzz2CDthI4bl Отдадим удаче должное… встречаются колоссы на глиняных ногах О колоссах на глиняных ногах: осылка к Ветхому завету (Книга пророка Даниила 2:31–33), отражающая сожаление о том, что даже короли и герои имеют слабые стороны, способные их погубить. Ни один совет не застрахован… большинство презентаций делают президенты и вице-президенты группы О том, кто делает большинство презентаций на заседаниях совета директоров Caterpillar: интервью с Эдвардом Растом, 23 января 2012 г. Самой очевидной опасностью… компания вынуждена была объявить о банкротстве |