Книга Бери и делай! 77 максимально полезных инструментов маркетинга, страница 20 – Дэвид Ньюман

• Ответ 3. Я бывший вице-президент корпорации Hilton Worldwide. В частности, я отвечал за развитие сети Homewood Suites под брендом Hilton. Моя непосредственная заслуга состоит в росте этой сети в два раза – с 75 отелей до 150 – за четыре года. Я не уверен, что отельный бизнес – оптимальный выбор для вашего клиента, но буду рад узнать больше о его потребностях.

• Ответ 4. Есть просто фантастическая узкоспециализированная компания, занимающаяся франшизами, ее возглавляет Катрина Митчелл. О ней есть очень хорошие отзывы: http://www.franchisespeakers.com. Кроме того, Скотт Гросс – идеальная кандидатура для подобной задачи, он один из тех экспертов, с которыми сотрудничает Катрина.

• Ответ 5. Я одновременно спикер и владелец розничной франшизы, так что, возможно, окажусь полезен, если этот вопрос по-прежнему актуален. Я спикер по теме лидерства и сосредоточен на выстраивании доверия в команде. Мне принадлежат две франшизы, и я в процессе организации третьей. Посмотрите мой профиль, если интересует подробная информация.

Если я продолжу цитировать остальные отклики, боюсь, меня просто стошнит.

Урок. Среди этих ответов был всего ОДИН от «доверенного советника». Вы уже поняли какой? Тот, который дал спрашивающему то, что он ХОТЕЛ, а именно РЕКОМЕНДАЦИЮ, а не саморекламу.

Доверенный советник – профессионал, который ставит интересы своего клиента выше собственных.

Люди, которые дали ответы 1, 2, 3 и 5, представили себя как навязчивые торговцы, а не партнеры.

Помните: охотясь за мелкой рыбешкой, вы выставляете себя в неприглядном свете.

Не стоит этого делать.

В вашем арсенале есть три более эффективные тактики.

Например, в моем круге:

• гуру по развитию лидерских качеств у женщин, который сосредоточен на вопросах душевного здоровья женщин, уверенности и юморе;

• лучший автор New York Times по теме здравоохранения;

• один из ведущих экспертов нашей страны по теме выстраивания культуры продаж;

• первоклассный тренер по развитию навыков презентаций (виртуальных и реальных);

• один из самых остроумных мотивационных спикеров в мире;

• эксперт по налаживанию деловых связей, специализирующийся на страховании и недвижимости;

• эксперт по развитию лидерских качеств для сегмента малого бизнеса, популярный автор, выживший после урагана «Катрина».

Не преследуйте мелкую рыбу, и вы перестанете портить себе репутацию.

Вопрос: кто составляет ВАШ круг рекомендателей? Займитесь этим и создайте его сегодня!

ПОСЛЕДНЕЕ, чего я хочу в этой жизни, – чтобы меня называли экспертом по социальным сетям. Именно так. Это не я и не моя работа.

На самом деле я – любитель социальных сетей. Я их обожаю. Уверен, что этот замечательный инструмент стоит того, чтобы вы включили его в ваш план интернет-маркетинга.

Идеален ли он для всех? Нет.

Полезен ли он для некоторых? Да.

Жизненно необходим для единиц? Несомненно.

Итак, чтобы эффективность ваших действий в социальных сетях повысилась, вы должны знать, что говорить и как.

Большая часть шаблонных сообщений, при помощи которых вам предлагают установить первоначальный контакт в разных социальных сетях, откровенно слабы. Возьмите, например, стандартное приглашение в LinkedIn или Facebook.

Не волнуйтесь: вам, несомненно, понравятся некоторые убойные шаблоны для социальных сетей, которые вы можете адаптировать под себя, чтобы стать гораздо более эффективным в выстраивании вашего онлайнового круга общения.

Проведем быстрый обзор основ маркетинга: как вы думаете, других людей интересуете ВЫ или их собственная персона? Да, верно! В яблочко. Вы им абсолютно безразличны, их волнуют исключительно они сами.

А теперь взгляните на стандартное приглашение в LinkedIn:

Как вам нравится «быть добавленным»? И кого интересует «моя профессиональная сеть»? Всё это неправильно.

Вот ваш новый шаблон. Обратите внимание, как сдвинулся фокус. Плюс я предложил еще одну строку, добавляющую ценность:

Здесь вы, конечно, не ошибетесь, но всё же у меня есть полезный совет по шаблону.

Обратите внимание, что в вашем списке друзей люди, у которых с вами есть общие знакомые, отмечены фразой вроде: «37 общих друзей» или «51 общий друг» и т. д.

Вы можете с ними связаться, но не исключено, что они даже не знают, как вы выглядите. Поэтому вам нужен остроумный и привлекательный шаблон, если вы хотите добавить человека в число друзей. Нажав кнопку «Добавить друга», пройдите по ссылке в диалоговом окне «Отправить личное сообщение». Затем напечатайте:

Первое правило: не используйте автоматическую систему рассылки сообщений! Люди ее ненавидят. Я ее ненавижу. Большинство продвинутых пользователей Twitter тоже ее ненавидят.