Онлайн книга «Бери и делай! 77 максимально полезных инструментов маркетинга»
|
Я отмечаю, что этот процесс можно автоматизировать при помощи простого информационного продукта. В этот момент лица большинства владельцев бизнеса проясняются, а глаза загораются при мысли о потенциале этой идеи. Самое простое и быстрое решение – 30-минутная аудиопрограмма, содержащая информацию и рекомендации, которые вы могли бы дать заинтересованному клиенту при личной встрече. Поскольку вы уже разработали «флагманскую» презентацию, сосредоточимся на создании вашего первого продукта в формате аудиозаписи. УПРАЖНЕНИЕ: СОЗДАЕМ АУДИОПРОДУКТ На основе своих лучших идей и ценных советов вы можете создать собственный аудиопродукт с помощью либо карманного цифрового диктофона, либо компьютера с использованием качественного микрофона. Преимущество второго варианта в том, что вы сможете воспользоваться самым лучшим бесплатным ПО для звукозаписи и редактирования – Audacity, – чтобы ваша запись звучала профессионально. По завершении записи используйте Audacity, чтобы убрать все вздохи, покашливания и повторы. Затем сохраните финальный отредактированный вариант. (Скачать и опробовать Audacity можно здесь: http://audacity.sourceforge.net/.) Чтобы ваш продукт имел завершенный вид, сделайте текстовую транскрипцию записи. Проведите этот день с удовольствием и не забудьте добавить в запись ВАШУ индивидуальность. В конце концов, вы профессиональный эксперт и ЭТО ваш секретный ингредиент! P.S. Не знаете, с чего начать? Используйте материал, который вы создали при чтении глав 12–16, в качестве отправной точки. День 18
Создаем платформу для электронных рассылок Теперь, когда у вас есть что сказать – и продать, – пора создать аккаунт на сервисе электронных рассылок Constant Contact. По этой ссылке вы получите БЕСПЛАТНУЮ пробную версию на 30 дней плюс бонусы, если вы решите оформить подписку: http://bit.ly/constantcontactfree. УПРАЖНЕНИЕ: УМНЫЙ EMAIL-МАРКЕТИНГ [75] Когда вы создали аккаунт на Constant Contact и начали им пользоваться, разместите блок «Присоединиться к моему списку рассылки» на главной странице сайта (день 5). Эта функция позволит вам автоматически собирать адреса электронной почты с вашего сайта. Вы можете выбрать разные варианты оформления этого блока, чтобы он лучше вписался в дизайн вашего сайта. Они включают форму для опроса, кнопку, текстовую ссылку, всё в разных цветах и с разными типами шрифтов. В Constant Contact весь процесс прост и понятен для пользователей. Импортируйте список ваших изначальных контактов из системы электронной почты (Outlook, Outlook Express, Gmail, Yahoo Mail и т. д.), электронного бизнес-календаря (Act!) или базы данных системы продаж (Salesforce.com, QuickBooks). Распределите ваши контакты по нескольким спискам для максимальной эффективности. Например, сформируйте три отдельных списка рассылок: для дистрибьюторов, для клиентов и для тех, кто подписался на вашу рассылку через форму на сайте. Иногда вам захочется сделать общую рассылку, но гораздо ЧАЩЕ вы будете направлять отдельные сообщения только определенной группе ваших контактов с конкретной целью. Когда вы ответили для себя на все эти вопросы и настроили базовые функции сервиса рассылки, вы готовы собирать адреса электронной почты с помощью формы на сайте и формировать собственную базу поклонников и фанатов. Со временем вы начнете создавать рассылки с новостями, обновлениями, рекомендациями, полезными бесплатными ресурсами, специальными предложени ями и предложениями только для подписчиков по вашим программам и продуктам. Каждый раз, когда вы готовите новую рассылку, вы должны руководствоваться простым принципом: пусть ваша информация будет слишком хороша, чтобы ее можно было просто отправить в корзину. Добейтесь, чтобы ваши подписчики с нетерпением ждали каждого нового сообщения от вас! День 19
День социальных сетей Ваша задача на сегодня – создать аккаунты в социальных сетях или проанализировать свою работу с ними при наличии аккаунтов. Мы сосредоточимся на четырех самых крупных сетях. УПРАЖНЕНИЕ: СОЗДАЕМ АККАУНТЫ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ Создайте аккаунт и уделите некоторое время знакомству с социальными сетями: • LinkedIn; • Facebook; • YouTube; • Twitter. Для самостоятельного изучения каждого из этих ресурсов я подготовил для вас специальные ссылки. Изучите эти четыре статьи сегодня на сайте www.doitmarketing.com/book. • 33 Ways to Use LinkedIn for Business (33 способа использовать LinkedIn для развития бизнеса). • 32 Ways to Use Facebook for Business (32 способа использовать Facebook для развития бизнеса). • YouTube for Your Business (YouTube для вашего бизнеса). • How to Use Twitter to Grow Your Business (Как использовать Twitter для роста вашего бизнеса). День 20
Составляем структуру своей организации Очевидно, что в некоторых компаниях малого бизнеса работают наемные сотрудники, но в большинстве (более 75 %) их нет. Очень немногие УСПЕШНЫЕ индивидуальные предприниматели ведут свой бизнес В ОДИНОЧКУ. Они обращаются к помощи других: практикантов, совместителей, профессиональных консультантов и аутсорсинговых партнеров. Вы должны относиться к своему бизнесу СЕРЬЕЗНО. Вам нужно составить виртуальную структуру вашей организации, включая консультантов, а также те позиции, на которых заняты собственные сотрудники, внештатные специалисты или совместители. УПРАЖНЕНИЕ: СТРУКТУРА ВАШЕЙ ОРГАНИЗАЦИИ В БУДУЩЕМ Самую верхнюю позицию занимаете ВЫ. Вы – СЕО. Затем начните вписывать разные роли и функции (пока не конкретных людей), которые вы ХОТЕЛИ бы включить в состав своей команды. Не ограничивайте полет вашей мысли. ПРЕДСТАВЬТЕ, что деньги – не проблема, что вы только что выиграли в лотерею! Не переживайте о том, ГДЕ найти этих людей. Не беспо койтесь о том, СКОЛЬКО им платить. Не волнуйтесь о том, КАК вы обеспечите им всем занятость. |